Результаты по мед клиниках:

Узнайте, как увеличить трафик на сайт медицинской клиники в 4 раза за 5 месяцев, используя комплексный интернет-маркетинг медицинских услуг.

Медицинская тематика достаточно специфичная. В ней особая терминология, сложные и часто очень дорогие услуги, высокая конкуренция, которая создается не только клиниками, но и крупными медицинскими порталами. И что же делать новой мед. клинике без имени, которая имеет высококлассное современное оборудование, персонал с высокой квалификацией и желание развивать свой собственный бренд в интернете? Об этом и многом другом пойдет речь в данной статье на примере разработки стратегии продвижения сайтов медицинских клиник широкого профиля

Цели интернет-маркетинга для клиники

  • увеличить целевой региональный трафик вначале по городу и области, но с последующим созданием имени клиники по всей стране;
  • увеличение количества заявок на услуги

Продвижение медицинских услуг: анализ ниши

Если медицинская клиника имеет широкий профиль, анализ конкурентов должен проводиться по каждому направлению клиники отдельно и, в первую очередь, необходимо анализировать приоритетные направления в лечении пациентов.

При анализе основной упор делался на следующие моменты в стратегиях конкурентов:

  • источники трафика;
  • особенности структуры сайтов: как у клиник узкой специализации, так и у клиник широкого профиля;
  • контент на страницах услуг конкурентов;
  • ссылочные стратегии.

Источники трафика для медицинского сайта

Многие региональные клинки имеют хорошую долю переходов с крупных медицинских порталов и региональных форумов

Прямой или брендовый трафик

У целого ряда медицинских центров есть брендовый трафик, который у известных клиник может составлять существенный процент от общего трафика. Обычно подобные клиники либо широко известны и работают уже давно, либо дают оффлайн-рекламу для роста узнаваемости бренда.

Примером медицинского центра с очень развитым брендом может служить «Клиника семейной медицины», у которой только часть брендовых запросов имеет достаточно серьезную частоту набора в поиске :

Сегментация:

Результаты:

Потрачено - 353$

Получено лидов - 243 шт.

Средний чек на операцию - от 1000$

Дней открутки рекламы - 30 дней

КЕЙС 2 - СТОМАТОЛОГИЯ

Для запуска рекламы услуг стоматолога пришлось оттолкнуться не от плана специалиста, а от текстов, подготовленных заказчиком. Поэтому настройки выглядели следующим образом:

Как обычно, тестировались самые разные вижуалы — и фотографии, и файлосток, и даже рентгеновские снимки.

В результате:

  • $149,55 (разумеется, это не в первую неделю, а суммарно по всей кампании);
  • 58 лидов получено;
  • $2,58 — средняя цена за лид.

Удивительно, но тексты написанные заказчиком, сработали! Почему удивительно? Давайте мы покажем вам наиболее эффективный тизер.

Кейс стоило опубликовать хотя бы ради этого текста! Посмотрите на него с профессиональной точки зрения:

  • «Все знают» — обобщение из разряда «типичнее некуда»; для старта текста — уже приговор;
  • Определение виниров в три строки — скучный текст, который не говорит клиенту ничего о нем самом;
  • «Виниры — это мощнейший мотиватор», «Виниры меняют судьбы» — звучат как цитаты из плохого бизнес-тренинга;
  • КАПСЛОК;
  • Три восклицательных знака подряд!!!

По всем канонам, законам и оттенкам здравого смысла — этот текст должен был провалиться. Невероятно, но факт — все 58 лидов получены с его участием. Чтобы окончательно вас шокировать, мы покажем текст целиком и полностью.

И вот первый вывод: клиент действительно может знать свою аудиторию лучше, чем вы. Даже если на первый, второй и даже девятый взгляд — это не так.

Масштабирование рекламной кампании для стоматолога

Успех текста о Регине Константиновне решили повторить на ТОП-менеджерах и владельцах iPhone (напоминаем, это была весна 2018 года и настройка по владельцам девайсов еще не девальвировала в полную бессмысленность).

Однако, результаты получились «не ахти».

Обратите внимание, что в этой группе объявлений использованы другие изображения, но лучший тизер с «рентгеном» — добавлен наряду с остальными. Правило сформулированное в стенах агентства гласит: «лучший тизер должен оставаться в работе, по крайней мере до тех пор, пока не будет найдем еще более эффективный».

3 лида со средней ценой $5,98 и общей суммой затрат $17,95 нам не понравились. Поэтому в работу отправился третий запуск с новыми текстами (тоже написанными Эдуардом). Настройки выглядели вот так:

Однако за $10,61 удалось получить всего 1 лид. Поэтому кампанию остановили. Тизер, который принес лид:

Да, забыли упомянуть: картинки тоже цензурировались заказчиком и то, что вы видите в тизере выше — его настоятельная просьба.

Все три запуска были ориентированы на людей зрелого возраста (от 30 до 50 лет), однако активно откликнулись только женщины.

Период:

  • Было потрачено $178,12;
  • Получено 62 лида;
  • Со средней стоимостью $2,87.

От заказчика мы получили обратную связь в формате: «Общаются, записываются на консультацию, но многие отменяют». Справедливо посчитав, что отмены — это не сфера влияния таргетинга, мы все же дали Эдуарду несколько рекомендаций. В том числе по SMM:

  1. Оживить бизнес-страницу FB (за время рекламной кампании на нее подписалось 40 человек, но внутри этой страницы не было буквально никакого контента);
  2. Начать записывать и выкладывать отзывы (на бизнес-странице и в личном профиле);
  3. Продолжать ориентировать рекламу только на женщин от 35 лет (если хочется удешевить лид или хотя бы удержать на том же уровне стоимости).

И мы и сторона заказчика зафиксировали свой урок и двинулись дальше.