Результаты по мед клиниках:
Узнайте, как увеличить трафик на сайт медицинской клиники в 4 раза за 5 месяцев, используя комплексный интернет-маркетинг медицинских услуг.
Медицинская тематика достаточно специфичная. В ней особая терминология, сложные и часто очень дорогие услуги, высокая конкуренция, которая создается не только клиниками, но и крупными медицинскими порталами. И что же делать новой мед. клинике без имени, которая имеет высококлассное современное оборудование, персонал с высокой квалификацией и желание развивать свой собственный бренд в интернете? Об этом и многом другом пойдет речь в данной статье на примере разработки стратегии продвижения сайтов медицинских клиник широкого профиля
Цели интернет-маркетинга для клиники
- увеличить целевой региональный трафик вначале по городу и области, но с последующим созданием имени клиники по всей стране;
- увеличение количества заявок на услуги
Продвижение медицинских услуг: анализ ниши
Если медицинская клиника имеет широкий профиль, анализ конкурентов должен проводиться по каждому направлению клиники отдельно и, в первую очередь, необходимо анализировать приоритетные направления в лечении пациентов.
При анализе основной упор делался на следующие моменты в стратегиях конкурентов:
- источники трафика;
- особенности структуры сайтов: как у клиник узкой специализации, так и у клиник широкого профиля;
- контент на страницах услуг конкурентов;
- ссылочные стратегии.
Источники трафика для медицинского сайта
Многие региональные клинки имеют хорошую долю переходов с крупных медицинских порталов и региональных форумов
Прямой или брендовый трафик
У целого ряда медицинских центров есть брендовый трафик, который у известных клиник может составлять существенный процент от общего трафика. Обычно подобные клиники либо широко известны и работают уже давно, либо дают оффлайн-рекламу для роста узнаваемости бренда.
Примером медицинского центра с очень развитым брендом может служить «Клиника семейной медицины», у которой только часть брендовых запросов имеет достаточно серьезную частоту набора в поиске :
Сегментация:
Результаты:
Потрачено - 353$
Получено лидов - 243 шт.
Средний чек на операцию - от 1000$
Дней открутки рекламы - 30 дней
КЕЙС 2 - СТОМАТОЛОГИЯ
Для запуска рекламы услуг стоматолога пришлось оттолкнуться не от плана специалиста, а от текстов, подготовленных заказчиком. Поэтому настройки выглядели следующим образом:
Как обычно, тестировались самые разные вижуалы — и фотографии, и файлосток, и даже рентгеновские снимки.
В результате:
- $149,55 (разумеется, это не в первую неделю, а суммарно по всей кампании);
- 58 лидов получено;
- $2,58 — средняя цена за лид.
Удивительно, но тексты написанные заказчиком, сработали! Почему удивительно? Давайте мы покажем вам наиболее эффективный тизер.
Кейс стоило опубликовать хотя бы ради этого текста! Посмотрите на него с профессиональной точки зрения:
- «Все знают» — обобщение из разряда «типичнее некуда»; для старта текста — уже приговор;
- Определение виниров в три строки — скучный текст, который не говорит клиенту ничего о нем самом;
- «Виниры — это мощнейший мотиватор», «Виниры меняют судьбы» — звучат как цитаты из плохого бизнес-тренинга;
- КАПСЛОК;
- Три восклицательных знака подряд!!!
По всем канонам, законам и оттенкам здравого смысла — этот текст должен был провалиться. Невероятно, но факт — все 58 лидов получены с его участием. Чтобы окончательно вас шокировать, мы покажем текст целиком и полностью.
И вот первый вывод: клиент действительно может знать свою аудиторию лучше, чем вы. Даже если на первый, второй и даже девятый взгляд — это не так.
Масштабирование рекламной кампании для стоматолога
Успех текста о Регине Константиновне решили повторить на ТОП-менеджерах и владельцах iPhone (напоминаем, это была весна 2018 года и настройка по владельцам девайсов еще не девальвировала в полную бессмысленность).
Однако, результаты получились «не ахти».
Обратите внимание, что в этой группе объявлений использованы другие изображения, но лучший тизер с «рентгеном» — добавлен наряду с остальными. Правило сформулированное в стенах агентства гласит: «лучший тизер должен оставаться в работе, по крайней мере до тех пор, пока не будет найдем еще более эффективный».
3 лида со средней ценой $5,98 и общей суммой затрат $17,95 нам не понравились. Поэтому в работу отправился третий запуск с новыми текстами (тоже написанными Эдуардом). Настройки выглядели вот так:
Однако за $10,61 удалось получить всего 1 лид. Поэтому кампанию остановили. Тизер, который принес лид:
Да, забыли упомянуть: картинки тоже цензурировались заказчиком и то, что вы видите в тизере выше — его настоятельная просьба.
Все три запуска были ориентированы на людей зрелого возраста (от 30 до 50 лет), однако активно откликнулись только женщины.
Период:
- Было потрачено $178,12;
- Получено 62 лида;
- Со средней стоимостью $2,87.
От заказчика мы получили обратную связь в формате: «Общаются, записываются на консультацию, но многие отменяют». Справедливо посчитав, что отмены — это не сфера влияния таргетинга, мы все же дали Эдуарду несколько рекомендаций. В том числе по SMM:
- Оживить бизнес-страницу FB (за время рекламной кампании на нее подписалось 40 человек, но внутри этой страницы не было буквально никакого контента);
- Начать записывать и выкладывать отзывы (на бизнес-странице и в личном профиле);
- Продолжать ориентировать рекламу только на женщин от 35 лет (если хочется удешевить лид или хотя бы удержать на том же уровне стоимости).
И мы и сторона заказчика зафиксировали свой урок и двинулись дальше.