#1Продвижение салона красоты
По срокам:
1 неделя – готовим аккаунт, 2 неделя – получаем клиентов
Аккаунт не новый, но до этого приносил ровно 0.
Шаг 1 — Стратегия
Звучит размыто, на самом деле все очень конкретно. Возьмите лист А4 и потратьте пару часов, чтобы прописать следующие вещи:
А. Позиционирование. В него входят:
-Желаемая целевая аудитория
-Ваша уникальная компетенция
-Боли целевой аудитории
-Ваше решение.
Ответы на эти 4 вопроса дадут понимание, куда стоит направить свои действия, а что точно делать не нужно.
Б. Tone of voice – «звучание бренда». То, что представляет человек, вспоминая ваш бренд. Некий образ. Его невозможно четко описать словами, но он чувствуется на подсознании. Создается с помощью текстов. Вам необходимо выработать свою уникальную стилистику, чтобы все посты звучали как одно целое. Как прописать Tone of voice смотрите в документе выше.
В. Продуктовая линейка.
Чтобы привлекать много клиентов через Instagram, нужно пересмотреть текущий подход к ценовой политике. У многих сейчас есть прайс с ценами на услуги. С чего вы взяли, что человек, который вас знать не знает, увидит, что вы поставили ему лайк, зайдет к вам в аккаунт и тут же возьмет окрашивание, а лучше два? Такое может быть только в том случае, если вы привлекаете тысячи человек в день на свой аккаунт.
Нужно разбить свои услуги на отдельные продукты:
1. Продукт для привлечения клиентов — что-то бесплатное или почти бесплатное, или очень выгодная акция (не скидка 5% по паролю инстаграм). Это должно быть одновременно ценным и очень низким для вас по себестоимости. На этот продукт и нужно привлекать основную аудиторию. Пусть попробуют, а дальше переходите на основной продукт.
2. Основной продукт. То, на чем вы зарабатываете 80% прибыли. Предлагать основной продукт человеку, который встал, приехал, и уже сидит у вас в кресле куда проще, чем в лоб незнакомым людям через экран телефона. Для этого нам и нужен продукт под пунктом 1.
3. Максимизатор прибыли. Когда клиент купил основной продукт, можете уже предлагать ему что угодно. Если вы хорошо сделали свое дело, установили контакт — клиент ваш. Тут вам уже и понадобится ваш основной прайс на 300 листов.
Настройка рекламы:
И по итогу, что получили:
3364,72 руб потрачено за 1,5 недели, получили с них 1145 кликов. Это дало в районе 25 клиентов (+ повторные продажи) и около 200 подписчиков. (подписчики не были целью)
Продвижение маникюр+педикюр
Офферы:
- Маникюр + педикюр 1600 руб.
- Скидка 20% на маникюр и педикюр.
- Маникюр и педикюр всего за 1600 руб.
ЦА:
Рабочие креативы:
Рабочий текст:
Цена трафика:
Гео:
+4км от салоны красоты
Плейсмент:
Лента инстаграм(сторис не зашли)
Площадка приема трафика:
Лил трафик на лид-форму (номер телефона, имя).
Задача клиента была обработать лиды и допродать остальные услуги.