Рост количества лидов х4 за счёт системы из сайтов и рекламы в Яндекс Директ
История одной компании, которая увеличила количество заявок в 4 раза за счёт 3-х простых инструментов.
В конце 2021 года мне написал Павел, директор компании «ПолисКарго», и рассказал с какой проблемой столкнулся:
У них уже был сайт, на него уже была запущена реклама в Яндексе, но заявок было мало, они приходили нестабильно и цена заявки не устраивала.
Для начала мы провели аудит сайта, это был многостраничный сайт с большим количеством текста, в общем если запустить на него потенциального клиента, то он с большей вероятностью заблудится там, как маленький ребёнок в учебнике по ракетостроению.
И какую бы рекламу на него не запускали, это ситуацию бы не спасло.
Как исправили ситуацию?
ШАГ №1. Маркетинговое исследование
- Изучили услуги, основных получилось 3 штуки: страхование грузов, страхование ответственности перевозчиков и страхование ответственности экспедиторов.
- Проанализировали сайты и рекламу конкурентов, форумы по страхованию, отзывы и статьи.
- Провели несколько подробных интервью с директором, что бы досконально разобраться в каждой из услуг, понять что важно для клиента.
ШАГ №2. Создали новые сайты по принципу «Одна услуга - Один сайт»
Создали новые сайты под каждую услугу:
- страница под услугу страхование грузов
- страница под страхование перевозчиков
- страница под страхование экспедиторов
Каждая страница заточена под конкретное предложение по конкретной услуге, чтобы человек сразу понимал, что он попал туда куда нужно, увидел, то что искал. И не тратил время на поиски нужной информации.
От старого сайта мы тоже не стали отказываться, он функционирует, с него приходят заявки, но он больше служит как сайт визитка, такой сайт не подходит для рекламы в Яндекс Директ.
ШАГ №3. Настроили и запустили рекламу в Яндекс Директ по каждой услуге отдельно.
И уже в первую неделю работы рекламы начали получать заявки по 400 руб.
Работаем с Павлом по сегодняшний день и вот какие результаты мы получаем:
- 2022 год — 312 заявок по 410 рублей
- 2023 год — 861 заявка по 575 рублей
- 2024 год — 1331 заявок по 774 рубля
Благодаря чему мы получили такие результаты?
- Подробно разобрались в услугах клиента, проанализировали рынок и целевую аудиторию;
- Выделили основные сегменты целевой аудитории (грузовладельцы, перевозчики и экспедиторы);
- Под каждую услугу сделали отдельную страницу сайта, на которой понятным языком рассказали об услуге и компании;
- Запустили рекламу в Яндекс Директ отдельно по каждой услуге;
- Еженедельно отслеживали результаты работы рекламы и сайта, проводили АБ тесты, искали лучшие варианты заголовков и текстов на сайте и в объявлениях.
Если и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:
- С рекламы в Яндексе мало заявок
- Заявки (лиды) дорогие
- План по лидам регулярно не выполняется
- Большой процент брака в лидах
- Лиды не целевые / не проходят квалификацию
- Реклама работает нестабильно
- Низкая конверсия сайта
- Отдел продаж скучает без лидов
- Планируете запустить рекламу, но не знаете с чего начать
- Планируете сделать сайт, но не знаете как
ТО ЗАПИШИТЕСЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ:
- Подсветим, что можно доработать в рекламе (по честному, если все в порядке и нет факторов, которые напрямую влияют на результаты рекламы, мы так и скажем)
- Расскажем, как усилить сайт и повысить конверсию
- Составим план: сколько заявок вам нужно и по какой цене, что бы прийти к нужной вам выручке
- Покажем, как вести отчет по работе рекламы, что бы видеть результаты и расти от месяца к месяцу
УСЛОВИЯ:
- У вас есть хотя бы 1 менеджер по продажам
- У вас установлена ЦРМ система и вы ей пользуетесь
- Ваш рекламный месячный бюджет от 50 тыс. руб. и выше
- Консультация идет 60 минут
- Стоимость 5 000 руб.
- Мест в этом месяце осталось: 2 из 10