Как привлекать лидов для агентства: главные уроки из практики

Сегодня одной из самых сложных задач для любого агентства является привлечение новых лидов (потенциальных клиентов). Многие предприниматели, даже имеющие отлаженные процессы и качественный продукт, сталкиваются с тем, что не могут стабильно получать достаточное количество заявок. В этой статье, основанной на содержании тренинга о Lead Generation («лидогенерации»), мы разберём две высокоэффективные стратегии, которые помогут вывести привлечение клиентов на новый уровень.

1. Почему лидогенерация так важна и трудна одновременно

Высокая конкуренция. Чем популярнее становится ваша ниша, тем больше появляется новых игроков, которые готовы бороться за внимание потенциальных клиентов.
Многоступенчатая воронка. Часто лидогенерация – это не просто «один рекламный баннер и сразу сделка», а комплекс взаимодействий: соцсети, рассылки, подкасты, вебинары, холодные письма и т.д.
Необходимость системного подхода. Без чёткой системы, регулярного анализа и оптимизации усилия могут оказаться напрасными.

Если вы научитесь «вскрывать код» лидогенерации и сделаете это системно, вы сможете кратно вырастить свой бизнес.

2. Множественные источники лидов: как это работает на практике

В примере, который приводился в тренинге, автор показывает, что его клиенты приходят сразу из множества каналов: Twitter, LinkedIn, подкасты, YouTube, органический трафик (SEO), email-рассылки, личные рекомендации и т.д. Такое разнообразие очень важно — когда вы развиваете сразу несколько каналов, вы снижаете риски просадок по лидам. Но стоит помнить, что всё и сразу «потянуть» сложно, поэтому гораздо разумнее оттачивать и масштабировать источники пошагово.

Выберите один приоритетный канал (например, холодный Outreach в LinkedIn или партнёрские рекомендации).
Отработайте его до результата, выстроив внятный процесс (тесты, аналитика, постоянные улучшения).
После достижения стабильности — подключайте новые источники.

3. Стратегия №1: работа через «инфлюенсеров» и партнёров

Одной из самых «прорывных» тактик является поиск крупных партнёров или лидеров мнений (инфлюенсеров), у которых уже есть ваша целевая аудитория. Логика проста: вы находите человека или компанию, имеющую доверие и популярность среди нужных вам клиентов, и предлагаете им взаимовыгодное сотрудничество.

3.1. Как это выглядит на примере

Вы специалист (допустим, в рекламе, монтажe видео, дизайне и т.д.), но вам не хватает постоянного потока клиентов.
Вы находите «инфлюенсера» — человека или компанию, уже обладающих лояльной аудиторией, которая потенциально заинтересована в ваших услугах. Это может быть блогер, крупная компания, софт-провайдер, бизнес-тренер и т.п.
Предлагаете сотрудничество. Например:

Делаете им небольшую часть работы бесплатно или на супер-выгодных условиях, доказывая свою экспертизу.
Заключаете договор, по которому за каждую сделку, пришедшую «через» партнёра, он получает процент от дохода (10–30%).

Отрабатываете результат. Если вы действительно закрываете клиентов и приносите партнёру прибыль, он с радостью продолжает вас рекомендовать.

3.2. Почему это работает

Ускоренный доступ к аудитории. Вам не нужно тратить месяцы и деньги на создание медийности: вы используете уже наработанную клиентскую базу вашего партнёра.
Высокий уровень доверия. Когда инфлюенсер рекомендует вас, у потенциальных клиентов снижается барьер недоверия, они более охотно покупают.

3.3. Важные нюансы

Пропишите условия. Лучше всего заключить официальное соглашение с партнёром о процентах и сроках выплат.
Делайте всё «под ключ». Чем меньше действий от партнёра требуется, тем охотнее он будет вас рекомендовать (особенно, если речь про инфлюенсера с большой аудиторией).

4. Стратегия №2: «White Label» сотрудничество (белый лейбл)

Вторая тактика — «white labeling», когда вы предлагаете другим компаниям и агентствам перепродавать ваши услуги «под их брендом» и получаете процент (или основную часть) от сделки. При этом:

Партнёр выступает «фасадом», привлекает к себе клиентов,
Вы закрываете сделки и обеспечиваете исполнение.

4.1. Суть метода

Анализируем рынок. Ищем агентства/фрилансеров/студии, которые уже оказывают смежные услуги, но нуждаются в доп.экспертизе, не хотят или не успевают её развивать.
Делаем холодный Outreach. Связываемся с потенциальными партнёрами (через email, LinkedIn, Twitter и т.д.) и предлагаем им способ «дозаработка» без лишних усилий:

«Мы закрываем все задачи: от первых консультаций до финального результата. Вам — 30% от сделки, нам — 70%. Вы просто передаёте клиента и получаете гарантированную прибыль.»

Берём на себя продажи. Предлагаем партнёру, что вы будете присутствовать на звонках, готовить коммерческие предложения и вести клиента (можно выступать как «сотрудник» или «партнёр» той самой компании).
Обеспечиваем исполнение. Вы полностью отвечаете за качественный результат, чтобы партнёр (и его клиент!) были довольны и продолжали сотрудничество.

4.2. Пример: агентство YouTube-продакшена

В оригинальном тренинге разбирался кейс, когда владелец небольшого YouTube-агентства хотел расширить клиентскую базу. Он обращался к продакшен-студиям, которые делают короткие ролики, монтаж, подкасты, но не умеют глубоко «прокачивать» YouTube-каналы под ключ. Предложение:

«Мы сделаем вашим клиентам полный цикл продакшена (от сценария до постинга и продвижения), вы получите 30% за то, что просто “привели” заказчика».
Таким образом, агентство-партнёр расширяет линейку услуг и увеличивает средний чек, а «white label»-подрядчик (вы) получаете новых клиентов.

4.3. Ключ к успеху: системность и тестирование

Список потенциальных партнёров. Составляйте 50–100 и более компаний каждую неделю (или сколько позволяет ваш ресурс).
Тестирование писем. Пробуйте разные заголовки и тексты писем, анализируйте показатели открытий и ответов.
Улучшайте скрипты продаж. Если люди не конвертируются после звонков, ищите проблему в презентации, аргументации, прорабатывайте возражения и доводите скрипт до совершенства.
Настраивайте follow-up. Не ждите, что все решат сотрудничать с первого контакта: грамотные напоминания и сопровождение увеличивают шанс закрыть сделку.

5. Управление рисками и работа с бюджетами

Любая лидогенерация — это эксперименты. Даже опытные специалисты признаются, что 80–90% новых гипотез могут не сработать. Однако оставшиеся 10–20% приносят взрывные результаты.

Определите бюджет на тесты. Будь то 200, 500 или 1000 долларов в месяц — важно, чтобы вы чётко понимали, сколько готовы вкладывать в «эксперименты».
Рассмотрите кредитные карты с льготным периодом. Если у вас нет свободных средств, можно воспользоваться кредитками с 0% на 12–18 месяцев — это даст время, чтобы протестировать новые каналы без большой нагрузки на кэш-фло.
Инвестируйте в обучение. Если вы не чувствуете уверенности в продажах или написании писем, наймите профильного специалиста/консультанта. Или хотя бы воспользуйтесь бесплатными инструментами (YouTube, чаты ChatGPT) и разберите кейсы коллег.

6. Построение экосистемы: от одного канала к множественным

В финале тренинга подчёркивается, что многоканальный подход важен, но к нему нужно переходить постепенно. Сначала наберите обороты в одном источнике (например, научитесь стабильно получать 10–15 заявок в месяц через white label-партнёрство). Когда вы увидите, что процесс «идёт» системно, начинайте подключать следующий канал (например, выходы в блоги, подкасты, соцсети и т.д.).

Примерный алгоритм:

Запустили одну рабочую стратегию и отладили её.
Передали рутинную часть команды (или нанятому ассистенту), описав всё в виде стандартных процедур.
Добавили следующий канал (e-mail-рассылки, SEO, YouTube и т.п.).
Параллельно анализируете эффективность и постепенно масштабируете самые успешные направления.

Заключение

Лидогенерация — это движок, который питает жизнь любого агентства. Две описанные модели (поиск «инфлюенсеров» с готовой аудиторией и система «white label») часто оказываются самыми быстрыми способами добиться увеличения потока клиентов.

Инфлюенсер-модель даёт мощнейший старт благодаря эффекту «лёгкого доверия» — вам не нужно доказывать свою компетентность с нуля.
White label-подход позволяет получать клиентов через партнёров, которым выгодно зарабатывать на «продаже» ваших услуг, ничего не делая самим.

Обе модели требуют от вас системного мышления и готовности к экспериментам. Важно грамотно выстраивать партнёрства, прописывать условия и показывать результат. Зато, как только вы наладите подобные каналы, у вас появится капитал и время для дальнейшего масштабирования — запуска платной рекламы, улучшения контент-маркетинга, выхода на новые площадки и т.д.

Главное — не бояться предлагать интересные условия потенциальным партнёрам и не останавливаться на первых неудачах. Рынок большой, и если ваше предложение действительно помогает людям зарабатывать или экономить (а ещё лучше и то, и другое), у вас есть все шансы выстроить мощную лидогенерацию, которая превратится в устойчивый поток дохода для вашего агентства.