Кейс-инструкция: 1 млн.🍋 75.000 руб. на воронке из 3х видео
В этой инструкции я покажу наш опыт создания микро-воронки из 3х видосов, благодаря ей и не только, удалось заработать клиенту более 1 млн. руб. за месяц.
Ниша: Обучение продажам, увеличение заработка в мебельном бизнесе.
– Вложено в таргет и таргетолога: 50.000 рублей
– Дизайн+технарь: 7500 рублей.
Вкратце, если мы не знакомы
Меня зовут Дмитрий Коренко, мне 32 года.
Маркетолог-практик. С 2014 года обучаю и помогаю экспертам, частным спецам зарабатывать в соцсетях. Обучаю делать микро-воронки, которые приводят клиентов в соцсетях на сотни тысяч. С 2021 года живу в Турции (Аланья). Уже в Москве с апреля 2023)
С чего все началось?
Я уже как-то писал у себя в ВК, что я привлекаю себе новых клиентов играючи. Буквально на коленке сделал воронку с мини-кейсом (прошлые 5 запусков воронки через 3 видео), и запульнул ее в рекламу.
Через нее ко мне пришло на диагностику 15 человек и 4-ро купило мои услуги, в совокупности на 250 тыс. руб., на вложенные тогда 20 тыс. руб.
Один из таких клиентов был – Юрий Архипенков, владелец мебельной компании в Твери и тренер по продажам и заработку для мебельщиков.
Юрий, как и все люди заполнил анкету на то, чтобы со мной поработать и мы созвонились.
В чем я удивился?
В том, что Юрий уже не новичок в инфобизе, его доход 300-500К, а мои обещания были сильно меньше тех, что Юрий наверное хотел.
Короче, я думал сейчас ко мне на разговор выйдет уже слишком крутой мужик, потролит меня и все. Но в итоге оказалось, все не так)
У Юрия есть группа ВК, откуда он периодически делает продажи своих групп, но как он сам сказал:
- ищет того, кто поможет ему зарабатывать больше и системно.
Юрию не нужно было мое наставничество в классическом виде - где я говорю, что делать, а он делает.
Ему нужен был делатель, кто поможет все организовать и реализовать. По сути нужен был продюсер-маркетолог, а я еще крутым копирайтером оказался)) Все тексты в воронке, дожимные письма, даже статус в группе - создаю я.
Короче, я выставил свой прайс, ударили по рукам и начали работать.
И вот из каких этапов сложился наш +1 млн. руб.
По сути наши действия - инструкция к применению, не поленитесь прочесть и подумать над реализацией.
Шаг №1: Тотальная переупаковка
Я верю только в одну упаковку – текстом.
Ни какие фоточки вас не спасут, если вы несете чухню, которая не интересна клиенту.
Сначала я переписал тексты в описании группы у Юрия и придумал одну ГЛАВНУЮ ИДЕЮ, от которой все и пошло.
А идея заключалась в простоте.
У Юрия были клиенты, которые делали уже чистый лям в месяц, и он сам его делал. Но обещания в его курсах и в группе об этом ни слова.
Короче, группа и все тексты от бесплатника до платника пестрили одной ключевой идеей, которой мы делились пару месяцев –
– "ТВОЙ ЧИСТЫЙ ЛЯМ НА МЕБЕЛИ!"
Почему именно так?
Большинство мебельщиков любят хвастать оборотами, при этом оборот может быть миллион, а заработок предпринимателя всего 100К, или вообще ноль. И это ужасно.
Мы решили, что оборот никому не интересен, а нужны реальные деньги, которые ты кладешь к себе в карман, за которые покупаешь детям игрушки, а жене нижнее белье.
Поэтому больше никаких обещаний и идей вокруг продаж, а только выход на чистый лям. То, что зажигает и ради этого хочется немного потрудиться.
Шаг №2: К черту Кастдевы!
На этом этапе я просто один раз созвонился с Юрием и вытащил из него все, что он знает про своих клиентов.
Тут очень важны – детали, это я и спрашивал. Как именно люди говорят о своей проблеме/болях/хотелках.
Решил, что делать созвоны с потенциальными клиентами нет смыслы, и нет смысла забивать себе голову кастдевами и делать кучу таблиц. Потому что эксперт итак хорошо знал своего клиента.
В моем арсенале всего ОДНА майнд карта и ее хватает.
Чтобы информации было больше, я собирал комментарии целевой аудитории у конкурентов и прямо в группе у Юрия, выписывал все:
-все сомнения и разные истории
Таким образом получилась одна майнд карта с ядром целевой аудитории и эта инфа легла в разработку продукта, магнита и текстов в запуске.
Шаг №3: На чем зарабатываем деньги?
Конечно на своем главном продукте, оффере.
У нас их было два: наставничество и групповой тренинг. Дальше подробнее.
Используя майнд-карту с ядром целевой аудитории (ЦА), я разработал главный оффер+выгоды+отличия от других+жирные причины купить.
Весь оффер палить не буду, там большой текст, который только с писем принес более 600 тыс. руб., но суть вы уловили – нужен крутецкий оффер для ЦА.
На всякий случай поясню - оффер, это не вот этот вот абзац текста, это ВСЁ ваше предложение. Прям от макушек до пяточек, его суть, его жирные плюсы, его отличия и ассоциации с ним. Прям всё.
Кстати, на злобу любителям разводить новичков на сайты и крутой дизайн скажу – миллионы делаются без этого вот всего)) Наше предложение просто описано в лонгриде ВК бесплатно, аналог этого Телетайпа.
Шаг 4: Продукт “включатель”, что за перец?
Когда главный оффер был готов я спроектировал и сделал описание продукта “включателя”. Что это?
По сути обычный интенсив или мастер-класс с эмоциональной ценой, у нас была 499 рублей.
Этот продукт в воронке дает несколько результатов:
– переводит просто читателя в клиенты
– нарабатываем базу уже клиентов
– отбивает часть вложений в трафик сразу
– греет купивших к продукту дороже
К гадалке ходить не надо, чтобы понять, что оффер и суть продукта за 499 рублей должна быть ТОЧНО такая же, как и у главного оффера.
Просто обещание будет сильно меньше. В общем, главный оффер был вот таким:
Итак, когда сам продукт готов, описаны результаты, формат и цена, переходим к магниту.
Шаг №5: Магнит: 3 видоса=бабосы
На этом этапе необходимо сделать бесплатный продукт пробник.
Я уже тестировал 5 раз эту воронку из 3х видео в теме – “денежное мышление” в 2021 и в начале 2022 года, и тут решил сделать точно также.
Основная суть бесплатного пробника – через 3 видео, на 6-10 минут показать, что у нас есть некая СИСТЕМА, которая может помочь решить проблему клиента.
В общем наш магнит – подписка на серию из 3х уроков, которые можно посмотреть буквально за 20 минут и сразу купить предложение.
Задача магнита была - привлечь новую холодную аудиторию, кто нас не знает. И внутри воронки продать тот самый недорогой интенсив за 499 рублей.
Хочу отметить еще высокое качество подготовки самих видео в воронке.
Что по видео в нутри?
Сценарий для трех видео в воронке я также готовил в виде текстового скелета в майнд-карте, что, как и о чем мы говорим, чтобы были продажи интенсива. Тут важно было создать ценность и прогреть - быстро.
Мой эксперт круто постарался и записал видео в хорошем качестве, с отличным звуком, и в целом вышло очень эмоционально. Такое я люблю)
Именно задача видео - создать желание купить наш продукт за 499 рублей. Что мы и сделали весьма успешно))
Шаг 6: Связываем воронку в единое целое
Теперь задача весь материал оформить технически, сделать бота. Нам нужно, чтобы человек подписывался, смотрел видео, чтобы если он не посмотрел ему приходило напоминание.
Дальше, когда он дошел до 3го видео - он получает предложение купить интенсив.
Всю техническую связку я всегда делегирую и за эту воронку заплатили всего 5000 рублей. Я отдаю уже готовые тексты, картинки и видео, а получаю машину, которая бабки делает)))
На этом этапе думаю все понятно) Идем дальше.
Шаг 7: Запускаем трафик, рекламу ВК
Вот здесь очень важный момент. Лично для меня было важно убрать из таргета всех подписчиков Юрия и показывать нашу рекламу только новой, холодной аудитории. Только тем, кто вообще Юрия не знает.
Важно было протестировать воронку именно на ХОЛОДНОЙ аудитории. И первую неделю мы показывали рекламу только новым людям.
Уже на 17 подписчике было 2 продажи. Прям в первый же день запуска. Воронка начала конвертить.
Задача была следующая: за 12 дней потратить бюджет в 50. 000 рублей, и собрать новых людей. Получить продажи интенсива и работать с этими людьми.
Интенсив был живой и назначен на конкретную дату. Поэтому важно было уложиться в срок.
Не скажу, что все было гладко, тарегетолог не смог найти за все время хороших связок, поэтому подписка скакала то 120 руб. до 250 руб. И меня это не устраивало.
Ко всему прочему подписная страница плохо конвертировала, и пришлось три раза переделывать и тестировать разные варианты.
Но при этом воронка конвертировала, продажи шли и возвращала порядка 30% от вложенных денег. А по итогу отбила вообще почти весь бюджет.
Бюджет на рекламу был реализован не полностью, потратили 39.100 руб.
Решили, что уже за пару дней до начала платного интенсива все таки включим ретаргет и покажем рекламу более теплой аудитории.
По итогу в эту воронку зашло порядка 320 подписчиков. А продаж интенсива было 73
73 человека купили наш интенсив и вот с ними дальше мы и начали работать.
Шаг 8: Крутой интенсив=шквал заявок
Ни одна воронка не даст крутой результат, если эксперт в ней - не любит или не умеет продавать. Но это не про Юрия.
Он и умеет и любит продавать, потому что знает ценность своего продукта.
Я расписал ему сценарий интенсива по какому алгоритму идти и как именно мы закрываем людей на дальнейшую работу.
На прямом эфире было 50 человек, кто вживую слушал Юрия больше 2х часов.
Не было ни презентаций, ни майнд-карт. Только говорящая голова и листок с ручкой))
Но при этом прямо во время эфира было заполнено 30 АНКЕТ! Люди знали, что дальше после интенсива будет продажа, мы ничего от них не скрываем.
И при этом было много желающих пойти дальше за Юрием и работать с ним в его наставничестве. Всех их мы записывали на дальнейшую консультацию с Юрием.
По итогу, через дополнительные напоминалки мы сгенерировали аж 53 анкеты на диагностику Юрия.
Да, это очень много людей, Юрий проводил по 5 диагностик в день и тем не менее это очень важный момент.
Ни в коем случае не передавать эту работу отделу продаж. Тут очень важен был именно личный контакт, и дальше вы поймете почему.
Шаг 9: Первые деньги на диагностиках
Обрабатываем анкеты, с каждым лично списываемся и договариваемся о дате.
В первый же созвон была получена оплата наставничества +70 000 руб.
И я тут же решил повысить планку сделать не 500 тыс. руб, а 1 млн. руб))
Каждый день идет общение с людьми, Юрий слушает их проблемы и предлагает решение в личной/групповой работе. Чеки были 50 и 70 тыс. руб.
И тут
21 сентября…
Я понимаю, что сейчас все тупо остановится.
Люди не будут покупать, а у нас продажи только только открылись и еще половины нет от моей цели.
Начинаю думать, что сейчас все те, кто купил попросит возврат, чтобы свалить из своей страны.
Но Юрий меня обрадовал, потому что сам не ушел в панику и другим не дал.
Мы продолжили продавать наш продукт, но приняли решение остановить продажи наставничества за 70 тыс. руб. Потому что люди стали чуточку сдуваться. В разговоре слышалась неуверенность и просто страх неопределенности.
Принимаем судьбоносное решение…
Шаг №10: Делаем “хвост” и вытаскиваем запуск
Короче, в кассе уже 400 000 рублей, можно расслабиться, но мне хотелось все таки миллион.
Принимаем решение сделать такой же тренинг, но дешевле, в формате чуть проще и с меньшей обратной связью, чем в наставничестве.
Итого по сути делаем еще один оффер “Чистый лям” и продаем его за 25.000 рублей.
Текст у меня уже написан, осталось только поменять программу и формат.
На этом этапе анкеты закончились, было сделано 6 продаж на сумму 400 000 рублей. Многим людям на диагностике Юрий даже не продавал, а просто говорил подождать, скоро будет анонс другого тренинга, более бюджетного.
Но общение с каждым было очень важно в тот момент!!!
Шаг № 11: Групповой зум-разбор
Все кто зашел к нам в воронку, всех +320 человек мы приглашаем на бесплатный зум-разбор, делая всего одну рассылку.
Для них делаем отдельный чат и предлагаем прийти и разобрать ситуацию лично с Юрием. Собралось порядка 120 человек.
Там были и те кто покупал ранее интенсив и те, кто вообще ничего не купил. Главная суть - еще раз напомнить о нашем предложении, обновить его.
Короче, после зум-разбора мы открыли продажи в чате, вывесив лонгрид в закреп. Ограничили дедлайн в 20 человек с ценой 25 000 рублей.
А после я написал еще три письма в рассылку, где также анонсировал предложение.
Письма тоже пришлось писать очень аккуратно, так как классическая давилка – ”покупай а то опоздаешь” не работает. Люди итак в панике и надо мягко донести им, что сейчас как раз время работать.
В общем, продажи пошли и мы выполнили план.
Финалочка…
В общем, только за счет общего прогрева, общения с людьми – остальную бОльшую часть продаж получилось закрыть только моими текстами, письмами, одним продажником
Мы отправляли письма по базе, напоминали о тренинге и люди каждый день писали в личку и оплачивали.
В планах было взять всего 20 человек, но получилось 25 ))
А вот потом, уже спустя еще пару дней еще 2 человека доплатили, как Юрий рассказывает в видео интервью со мной.
ИТОГО: 1 млн. 75.000 рублей
Будет время, гляньте еще наше интервью))
Финалочка 2…
Надеюсь из этой истории и кейс-инструкции вы уловили для себя полезные моменты и готовы внедрять в своей теме.
Разумеется здесь множество подводных камней, которые я не рассказываю и не показываю – потому что это то, что позволяет мне кушать вкусно))
Будет желание поработать со мной, смело пишите. Обсудим ваш проект и предложу разные решения – на любой (почти) кошелек.