История воронки на 337.000 руб.
Позволь я расскажу тебе простую историю.
Из заголовка уже понятно, о чем пойдет речь. Но здесь ты узнаешь чуточку больше) А чтобы ты, мой дорогой будущий клиент, был уверен, что это не трЁп – я буду каждые 2-4 абзаца подкреплять скриншотами (фактами).
Ведь мы то с тобой знаем, сколько инфоцыганщины развелось. Позволь я докажу тебе, что я не такой) Ну а ты решишь: так это или нет.
Начнем с меня)
Меня зовут Дима, 32 года. Маркетолог, наставник и инфо-продюсер.
Я живу в Турции c 2021 года и в планах тут жить вечно:-)). И я привлекаю клиентов через простые воронки и другие связки, себе и другим уже 8 лет (с 2014 года).
Я привлекал людей на свои воронки, продавал онлайн продукты еще через Емеил и пользовался Еавтопеи) Короче я тот еще дед в запусках своих онлайн-курсов.
На этом знакомство закончу, перейдем к сути.
В конце мая решаю делать себе воронку на консультации
Дело в том, что до этого я осознанно удалил более 5000 своих подписчиков. Это моя аудитория, с которой я работал годами, набирал новую и сделал не один миллион рублей с ней.
Почему я так поступил?
Потому что решил что тема безбюджетного маркетинга (которой я обучал несколько лет) мне уже неинтересна, как воронки и привлечение ими клиентов.
А моей старой аудитории (большей части) воронки не актуальны. Поэтому логично что мне пришлось начинать с нуля.
В общем у меня осталась только моя личная страница, но и на ней меня по сути читает аудитория - моя старая база, мои преданные читатели, которыми я дорожу.
По сути я начинаю с 0
-Базы нет.
-Личная страница не даст тех результатов, которые хотел.
И я принимаю решение, что мне необходима новая воронка. При чем мой бюджет на рекламу был всего 25.000 рублей.
И мне нужна была такая воронка, которая максимально быстро приведет мне клиентов.
Принимаю решение делать обычную воронку на консультации.
Я очень скептически относился к бесплатным консультациями. Потому что давно уже их не проводил. Только платные и только деньги вперед)
“А что если показать моей целевой аудитории кейс, результат моей работы с другим клиентом? И затем пригласить того кто смотрел мой кейс на консультацию. И если ему заходит мой инструмент, предложить мой платный продукт.”
Тогда мне не надо особо заморачиваться. Надо просто сделать воронку по уму. И просто проводить консультации с теми, кто УЖЕ ищет решение и давать им это решение.
В общем за 4 дня я сформировал свою воронку на консультации.
Воронка из нескольких писем и статей
По сути очень простая воронка, состоит из 3 писем и 2 статей. И ее главная задача – показать аудитории из рекламы, что я шарю) И пригласить ко мне на консультацию.
Так выглядит воронка в моем чат боте. Очень простой, который я сделал сам и показал своим ученикам как его настроить также, без тех специалиста.
Я запускаю рекламу и начинаю тест
Я не знаю, сработает воронка или нет. Будут у меня покупать или нет. У меня просто есть вера и мозги.
Но, есть кое-что в моей работе, ПОЧЕМУ я был уверен, что у меня все сработает? Этот нюанс давал мне 98% уверенности, поэтому я пер как танк.
Проходит несколько дней моей рекламы, я делаю ее сам, так как умею, немного хаотично и по дилетантски. Но подписчики идут.
А спустя буквально 3 дня упала первая заявка на консультация, а с ней и вторая.
Ключевая фишка в том, что ко мне стали обращаться даже не дожидаясь моей консультации, а писали сразу в личку.
Моя гипотеза сработала!
Люди уже пишут, уже хотят со мной работать. А консультации, на которые я зову - чаще это чисто для того, чтобы понять: смогу я помочь человеку или нет.
Потратив на рекламу первые 12.000 рублей, у меня уже было три клиента и три оплаты.
И все это на сумму уже более 51.000 рублей.
То есть я уже отбил рекламу считай в 5 раз. И мог бы закончить. Но я решил дальше крутить бюджет и собирать людей на консультации.
По моему опыту, даже если человек не покупает сразу. Он купит потом. Главное дать ему пользу наперед.
Продолжаю крутить рекламу
И в итоге за всю мою кампанию получилось собрать 13 анкет. А два человека пришли напрямую без анкеты. После я рекламу остановил.
В общем итоге я провел 15 консультаций. С абсолютно адекватными и интересными людьми. Лишь 1 человек был совсем не целевой, и я даже ей ничего не продавал.
Все люди пришли на сессию и никто даже не опоздал, что обычно бывает при проведении бесплатных консультаций от балды.
Продолжаю вести сессии
Записываю людей на удобные мне даты и время. Не спешу и провожу максимум 2 консультации в день.
Один раз проводил сессию прямо здесь, у себя во дворе)):
Это была мечта работать у бассейна) Но скажу честно, за столом и с удобным креслом намного лучше.
Очередная такая сессия приносит мне еще одного клиента, который идет на личное наставничество и организацию воронки под ключ - за 160.000 рублей, платеж разделили на 2 платежа.
И в этот момент я понимаю, что моя воронка на консультации не просто рабочая – ОНА БЕЗУМНО КРУТА!
Потому что так удобно, просто и комфортно я еще деньги не зарабатывал. Это намного проще и комфортнее, чем запуски через вебинары и марафоны, которых я проводил пачками. И вливал в рекламу по 100-150 тыс. в рекламу ., а не 20 тыс))
Какой итог?
В общем я потратил на рекламу 20.500 рублей.
А по факту заработал уже 227.000 рублей. Окупаемость моей воронки 1к 11.
Просто общение с целевыми людьми, которым нужна моя помощь и которые готовы платить за нее. Все.
-Новую базу +230 подписчиков
-Потенциальных клиентов, кто не пошел дальше, но могут пойти, например осенью.
-Обкатанный и практический опыт, что МОЖНО делать такие простые воронки и привлекать ими клиентов.
Вишенка на торте +110.000 руб.
Я не просто сделал работающу связку и заработал денег со своей воронки. И продолжаю зарабатывать, если что)
Еще я демонстрировал, как я это сделаю, показывал результаты у себе на стене и конечно после успешного завершения - написал пост:
Таким образом, всего через один пост я собрал экспресс группу со средним чеком в 20.000 руб. и заработал еще +110.000 рублей всего за 7 дней.
И в начале июля я себя наградил небольшим путешествием в Дубай.
Я был здесь с женой в 2020 году и очень хотел посетить его снова) Мне было все равно, что летом там +45)) Я просто купил билеты, арендовал отель и полетел. И кайфанул там по полной))
ЧТО ДЕЛАТЬ СО ВСЕМ ЭТИМ ДАЛЬШЕ ВАМ?
– "Дима, как с тобой поработать?")
Личка тут https://t.me/dimakaren
Или тут https://vk.com/dima.korenko
