КЕЙС: МИКРО-ВОРОНКА НА +265.000 РУБ. В ПЕРЕГРЕТОЙ ТЕМЕ “ДЕНЕЖНОГО МЫШЛЕНИЯ” 🔥
Внутри кейс моей клиентки Светланы и проект Потенциал На Максимум, в теме денежного мышления, раскрытия потенциала и повышения дохода. Недавно мы запустили новый способ привлечения клиентов в дорогую программу и он – сработал!
И принес уже + 265.000 рублей. всего за 1 месяц, с момента старта рекламы.
Если вкратце, этот метод состоит из простой микро-воронки, которая САМА продает ваш недорогой платный продукт, а затем ВЫ сами продаете уже теплой, клиентской аудитории свою дорогую программу.
Этот метод привлечения клиентов я детально разбираю у себя в личной работе и в моей группе наставничества, кстати, скоро декабрьский набор, не пропустите.
========
ЭТОТ МЕТОД ДАЕТ 45% КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖУ
А значит, что почти каждый второй с кем вы общались у вас купил продукт за 20, 40 или даже 70 тыс. рублей. У нас цены были именно такие.
Моя главная задача была помочь клиенту:
1. Уйти от выжигающих бесплатных вебинаров и марафонов на холодную аудиторию.
2. Уйти от бесплатных консультаций всем и для всех.
3. Создать прогнозируемую воронку, которую можно дальше масштабировать и выйти на 1 млн. руб. в месяц и выше.
Собственно, что было сделано?
В моем инстаграм профиле есть вечный сторис ШоуВоронка, там все этапы были расписаны.
Здесь опишу шаги, что мы сделали, чтобы создать эту машину для печатания денег. По другому я ее называть просто не могу.
Шаг №1: Придумали ГЛАВНУЮ идею, какой будет платный продукт
Да, тут важно идти с конца, а уже после этого создавать все остальное. Сначала была идея и наброски смыслов платного недорого продукта, у нас был живой интенсив.
Была создана страница с описанием, оффер, выгоды, и повешена цена – всего 500 рублей.
Я опускаю момент создания главного оффера, который стоит от 20 до 70 тыс. руб. Этот этап мы уже прорабатывали ранее, но если у вас пока нет главного продукта - значит ваш первый шаг именно он. Создать флагманский продукт – то, что будет приносить вам деньги.
Моя воронка показала, что средний чек должен быть не менее 20-30 тыс. руб.
Шаг №2: МАГНИТ. То, на что привлекаем трафик
В народе говорят - это продукт приманка. Здесь было сразу две идеи, либо создавать бесплатную статью либо сделать серию из 3х коротких видео, где мы вкратце рассказали бы про систему Светланы.
После эти видео отправили в монтаж и получился очень неплохой продукт приманка.
Раскрывать по какой системе писались видео не буду, там много тонкостей, главное, что задача этих трех видео привести человека из точки А - я вас не знаю. В точку Б - о это интересно, хочу купить.
Шаг №3: Проектирование ВОРОНКИ
После отдали тех.специалисту, который по моему проекту настроил все технические составляющие: от подписной страницы, куда попадали люди, до выдачи платного продукта после оплаты.
Схематично воронка выглядит так:
-человек попадает на подписную и получает серию видео
-если ему нравится, он покупает в тот же день наш платный мини-продукт
-попадает в закрытый чат где с ним общается эксперт, знакомится с другими людьми, задает вопросы.
-приходит на интенсив и покупает главный продукт, после серии касаний.
Когда все готово, пора запускать трафик.
Наша проблема была в том, что мы долго не могли найти таргетолога. Проверенный был уже весь в работе, а новеньких брать без рекомендаций не хотелось.
Но спустя почти 4 недели мы нашли хорошего таргетолога. Тут очень важно, таргетолог должен быть реально с головой, от него зависит, на сколько целевую аудиторию он вам приведет.
Я написал всего два промо поста. И из двух сработал один, который крутился почти 10 дней и собирал нам базу подписчиков.
Кстати, так как наша тема сильно конкурента и перегрета, приходится думать ОЧЕНЬ сильно в сторону отстройки.
Поэтому тексты для рекламы тоже еще надо уметь написать так, чтобы люди не пролистывали мимо, а попадали в пост и регистрировались.
Шаг №5: Сбор аудитории и продажи на автомате
Когда пошла реклама, в первый же день уже пошли первые продажи. Реклама длилась почти 10 дней и за это время в базу упало примерно 700 человек.
Начальный бюджет был всего 35.000 рублей на рекламу.
Но так как уже в процессе были продажи, мы решили сразу заработанные деньги закидывать опять в рекламный кабинет. Итого продажи интенсива принесли нам 30.000 рублей.
Было куплено 60 интенсивов за 10 дней, по 500 рублей.
Теперь, когда воронка дала нам 60 клиентов мы проводим сам платный интенсив.
Уже на нем из присутствующих двое записались на интервью и приобрели две дорогие программы без раздумий.
Что тут важно: интенсив это аналог продающего вебинара. Только тут вы совмещаете пользу, за которую заплатил человек+продажи главного продукта.
Как это делать гармонично и как логично переводить людей из интенсива в клиенты флагмана – вот уже задачка со * но все решаемо, если знать методы продаж “по дружбе” я их так называю)
Ах ну и самое главное - на интенсиве сидят УЖЕ ваши клиенты. Это совершенно другой уровень работы с людьми и намного приятнее, нежели на бесплатном вебинаре.
Шаг №7: Разборы после интенсива
Разумеется, не все 60 человек пришли на интенсив. Кто-то смотрел запись, кто то пропустил. В общем, задача на этом этапе пообщаться лично почти с каждым клиентом.
Для этого есть разборы клиентской ситуации. Типа консультации, только солиднее и делается для клиентов.
Мы пригласили всех кто купил интенсив и записалось 14 человек.
С них также пошли продажи главного продукта и кол-во денег увеличилось.
Шаг №8: Групповые разборы в зум
Этот метод еще дал дополнительно 3 клиента в групповое наставничество моей клиентки.
Его цель уже была пообщаться сразу с группой людей. В зум записалось более 50 человек и онлайн было 20, и на примере живого разбора 3-4 человек были даны рекомендации по теме.
Очень хороший и действенный метод, но опять же, есть нюансы как его делать грамотно, чтобы на таком разборе вы знали что отвечать, как вести диалог и как правильно тут встроить продажу.
В итоге - за 3 недели был проведен 1 платный интенсив и проведено в общей сложности 23 консультации.
Эти действия дали 10 клиентов на сумму 265.000 рублей.
Но по нашей моделе, есть возможность перехода на пакет выше в процессе обучения, и есть как минимум 4 желающих, которые готовы пойти на максимальный тариф за 70.000 руб. Поэтому в долгую здесь ожидается больше денег.
Получается микро-воронка+консультации и зум разборы дали почти за месяц конверсию 1к 4 от вложений в рекламу. В конкурентной и перегретой теме – это очень даже хорошо, я считаю.
По такой модели я планирую вывести своего эксперта на доход минимум 1 млн. руб. в месяц уже ближайшие месяцы.
А затем и выше. Сейчас это был тест, дальше будем увеличивать масштабы рекламы и подключать продажников. Но это другая история)
В целом, я доказал и себе и другим – что без марафонов обходится можно.
Микро-воронка+консультации вполне может приносить вам +200.000 руб. чистого дохода на продаже вашей персональной или групповой работы.
ЧТО СО ВСЕМ ЭТИМ ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Можно написать мне в личку и заручиться моей экспертной помощью в своем запуске.
Заказать консультацию или консалтинг.