Как делать лямы🤘 три месяца подряд?
Итак, обещал рассказать и показать вам кейс отчет по моему главному продюсерскому проекту "Мебельный Бизнес в квадрате".
Начну с того, что мы снова пробили 1 млн. руб. в оборотке. А учитывая, что январь обычно тухлый месяц, люди начинают включаться в жизнь в лучшем случае с 8-10 января, то это не плохой результат.
По сути мы этот результат достигли за 2,5 недели. Но врать не буду, 25% этих денег это доплаты за декабрь.
На скрине сумма меньше, но есть доплаты на карту. В общем вы можете не верить))
Еще месяца 4 назад я даже и мечтать не мог, что смогу быть главным в проекте и помогать делать регулярный миллион. Но опустим лирику.
Как нам это удается?
Во первых, из нащупанного и свежего.
Прямо сейчас мы для себя открыли "Клипы ВК". Да-да, кто-то думал что ВК мертв, а он дергается и умирать не собирается.
Мой эксперт стал записывать клипы, буквально 30-40 секунд видео, контент для мебельщиков.
Я дай и скажи - "кинь ссылку на подписную, вдруг трафик пойдет от туда". И ВУАЛЯ!
С первого же видео к нам идет трафик, да еще я отследил по меткам. Люди смотрят клип, заходят в воронку. Покупают интенсив. Какое-то время получают рассылку, и через 2 месяца (пример одного лида) покупает у нас продукт за 24900 руб.
Представляете? Ни копейки не вложено в рекламу. Этот лид нам стоил 0 рублей, но принес уже хорошие деньги.
А кто то продолжает лениться делать контент, а зря))
Нам не приходится разбрасываться людьми, трафик у нас ограничен, поэтому клипы даже по 3-5 подписок в неделю - тоже хорошо.
Тем более, когда есть продажи, это заряжает и меня и эксперта.
Следующий ответ на вопрос в заголовке
Регулярно продаем два флагмана.
Я уже писал как-то, что сделал два флагмана и разделил его по сегментам. Один для прокачанной аудитории "Мебельный Миллионер" второй для новичков "Твердые 300К на мебели".
Каждый месяц мы продаем одно и тоже, по кругу. Разница лишь в прогревах.
В этот раз я придумал вот такое вот ШОУ для мебельщиков. И мы начали его рекламировать.
Но начали мы не с ШОУ, а с Анкетирования
Со временем, запросы, боли, возражения у ЦА меняются. И важно знать, что они хотят и вообще, кто нас читает?
Поэтому в начале запуска я провел большое анкетирование людей.
Анкету заполнили 82 мебельщика. Специально сделал анонимно, чтобы люди нас и поругали, если хотят и написали возражения свои более развернуто. Так и получилось.
Я например узнал ГЛАВНУЮ причину, почему люди идут в мебельный бизнес. Это знание мне дает раскрывать больше смыслов в текстах писем, и других.
Мы узнали, что у нас многие делают не более 50-70 тыс. руб., а значит им наш тренинг 300К на мебели прям в тему.
В общем очень полезная штука, не хуже кастедева.
Дальше запуск таргета
В этот раз я пошел против своей стратегии. А именно, мы решили собирать на 2х-дневный мастер-класс не только через базу, но и подключить холодную рекламу.
А обычно мы сначала ведем людей на воронку из 3х видео. Потому всех кто в базе приглашаем на веб.
В общем собрали около 700 человек за неделю, чистыми 665 вышло.
Первый день - чисто контент, где эксперт продает систему, показывает себя, и дает реальную пользу и ценность на вебинаре. Продаж не было, только нативные.
Второй день - общая методика и продажа методики.
На втором дне мы открыли продажи и за сутки сделали порядка 16 продаж со средним чеком в 19900р.
Потом была неделя дожимов письмами и я даже сделал чат бот, который отвечал на вопросы людей в видео формате, ниже пример:
Короче, касания, письма, видео ответы, давка на эмоции...
Все это работает и сработало. Всю неделю шли аккуратно дожимы и каждый день люди покупали.
Потому что я обнаружил большую брешь в проекте. Вернее давно ее знаю, но мы никак ее не решим. А уже пора, проект растет.
Что за брешь?
У нас нет отдела продаж. Прикиньте? Тянем проект вдвоем)) +подряды.
Но когда я у технаря узнал, что у нас 25 неоплаченых заявок висят уже неделю. Я прозрел и понял, что бабки терять я не хочу)
Поэтому в срочном режиме, за сутки нашли девушку, которая готова быстро изучить продукт, она частично в теме и будет дожимать по телефону. Посмотрим, что из этого выйдет.
Лайфхаки, как я пишу письма
В моей голове есть старая база по копирайтингу. Я использую простую формулу AIDA. И я не парюсь больше ничем. В моем понимании, текст должен идти как будто твой друг/подруга тебя убеждают - пойти с ними в кино, но ты ломаешься. Вот я стараюсь убеждать в тексте вот под таким соусом, по дружески и немного манипулятивно.
Так вот, я всегда идеи для писем дергаю в чатах, в которых сидит наша ЦА. Прямо беру их слова, что они пишут, на что жалуются, какие возражения высказывают...и прямо в моменте набрасываю идею, а потом целый текст.
По такой методе у меня каждое письмо дает продажу, где-то больше где-то меньше, но главное людей тригерит и они делают целевое действие - ПОКУПАЮТ.
Пример одного моего письма, например))
ТАК КАКОЙ ЖЕ ВЫВОД?
Чтобы делать миллион в месяц нужен:
Регулярный контент для аудитории.
Продавать как боженька, любить продажи, уважать их, любить свой продукт. Продавать с позиции - я делаю этих людей круче/лучше/богаче.
Постоянный лид-ген, трафик лучше вообще не останавливать. Если есть рабочая воронка, то крутить постоянно. Хоть 20-30К в месяц но постоянно крутить.
Ну и конечно постоянно держать руку на пульсе своей ЦА. Не терять с ней связь, спрашивать, проводить анкетирование, узнавать что болит/что хотят.
Мой ТГ канал https://t.me/dimamarketing
Если вдруг вам нужны мои мозги на время, смело пишите. Диагностик уже не провожу, но за денюжку проконсультирую по делу.