КЕЙС. Формула: микро-воронка+посты=212.000 руб.
Итак, думаю начну с маленького предисловия. Как я вообще набрел именно на такую форму продажи своего онлайн-курса и наставничества?
Просто в один момент меня задолбали марафоны с серией вебинаров и постоянное выпрыгивание из трусов на этих мероприятиях)) А выпрыгиваю я дай Бог каждому - с 2014 года))
Но очередной “гвоздь в крышку гроба” такого метода привлечения клиентов (по крайней мере у меня ) – вбил вот этот вот случай.
Когда я решил масштабировать немного свой запуск и сделать серию вебинаров, вложив 130.000 рублей в таргет.
Так сложилось, что я взял в работу новых таргетологов, которые, к сожалению справились с задачей так себе. Я собрал с горем пополам 1000 человек на бесплатный марафон, а вот по продажам был полный коллапс.
На выходе я заработал за 3 недели плотной работы чуть больше 140.000 тыс. руб. Как-то печально не правда ли?))
Почти месяц пахать и в итоге отбиться в ноль, а 10К потратить на таблетки и успокоительные))
Тогда я твердо для себя решил – НАХЕР ЗАПУСКИ через марафоны!
И начал думать, а как бы я хотел, чтобы ко мне приходили клиенты?
Как я вижу их путь ко мне, максимально по душе?
И понял, что мне всегда хотелось продавать ТОЛЬКО через тексты. А еще я с 2014 года постоянно делаю микро-воронки, которые всегда давали мне клиентов в личную работу, на консультации и онлайн курсы.
Хз...был БУМ на запуски через марафоны и меня понесло. И было даже много успешных запусков, я не жалуюсь, нет. Просто я понял, что всегда можно найти путь проще.
Вместо того, чтобы в очередной раз трястись от мысли – ”а окупится ли мой запуск? ”
Когда я заливаю в рекламу очередную 100Ку рублей. Я решил, что буду делать новую самоокупаемую мини-воронку.
ПРОСТУЮ И ПОНЯТНУЮ КАК КИРПИЧ ВОРОНКУ
Итак, с чего все началось?
Я поставил цель в июле - сделать +200.000 рублей без вебинаров и марафонов.
А сделать их на продаже курса и наставничества при помощи воронки.
Бюджет на рекламу был в районе 20.000 рублей. Но я понимал, что если воронка будет окупаться сразу, даже на 50%, я смогу реинвестировать деньги в рекламу заново.
Так и получилось. Из кармана я потратил не более 20К рублей.
Все остальные деньги я вкладывал в рекламу, чтобы продолжать крутить рекламу и набирать подписчиков.
По итогу на рекламу было потрачено порядка 51.000 руб. на скриншоте меньше, потому что была еще одна кампания, на другой лид-магнит.
На эти деньги за 2 недели я привлек больше 800 подписчиков. И они покупали в воронке почти с первых писем. Окупаемость шла уже на 2й день.
По сути, из чего состояла моя микро-воронка и что она продавала?
1.Лид-магнит (бесплатник) - на статью, в которой я рассказывал свой опыт привлечения клиентов быстро, еще когда был фрилансером копирайтером в 2012-13 годах)) Но это работает до сих пор.
2.Сам продукт трипваер. Стоимость продукта 1890 руб. Продавал в воронке мини-курс из 4х видео уроков.
3.Серия писем из 7 штук, которая под разными углами раскрывала мой трипваер. Да продукт продавался исключительно через письма, которые бот отправлял подписчикам.
Вот как выглядит моя цепочка писем, которая продает продукт на автомате. Разумеется важную часть скрою, чтобы не было соблазна просто бездумно скопировать.
Да и фишки надо понимать с нюансами, сами понимаете))
4. Три страницы в Телетайпе, где было описание платного продукта и бонусов, чтобы человек охотнее покупал.
Итого, за время открутки воронки было сделано 16 продаж. По среднему чеку получается заработано – 30 240 рублей.
Собственно вот и все. Вот моя техническая интеллект-карта самой воронки:
Итак, воронка привлекла нам больше 800 подписчиков и я получил свежий опыт, что можно вложив 20К - получить и подписчиков и на оплаты закупаться трафиком.
Таким образом мы переходим к следующему этапу.
Мой Инстаграмм>>>
ЭТАП №2 - Продажи основного курса
Итак, следующий этап принес мне основную уже часть денег. Как и обещал, я все делаю через посты.
- Б - продать места в наставничестве.
Кстати, наставничество я запускал по тем же самым микро-воронкам, на вновь полученный опыт (но разумеется не первый опыт).
И в этот раз я решил, что буду продавать два разных продукта параллельно. И посмотрю, что из этого выйдет))
Первый пост прогрев был в виде кейса клиентки) В нем продаж еще не было, но была подводка к тому, что скоро что-то будет))
Я выдал мощную интеллект-карту. Такие плюшки хорошо раздавать, чтобы посчитать сколько у тебя вообще активной аудитории.
К тому же, если плюшка хороша, она также прогревает к дальнейшей продаже.
А вот тут уже начались продажи через контент-стратегию. Посты заранее готовил по определенной модели, чтобы народ не за ухом чесал, а покупал))
Первый пост затронул главную боль клиента – клиенты по сарафанке. Все их хотят, но у них есть один жирный минус – заканчиваются быстро. Об этом и написал.
Продолжаю писать посты и напоминать людям о старте набора на курс по привлечению клиентов БЕЗ рекламы, партизанскими методами.
Дальше пошел в ход пост, который не продает напрямую, но продает как бы случайно)
Здесь даю мотивацию своим читателям, рассказываю свою историю. Пост вызывает крутую резонацию и с него покупают.
Конечно, куда без кейсов при продажах) Их у меня много, поэтому публикую и напоминаю, что можно вписаться на мой платный курс.
Пост в стиле сильное возражение. Берем возражение и разбиваем его в пух и прах))
Многие мои клиенты бояться о себе заявлять. В этом посте рассказываю, что бояться не надо. Боятся надо другого) Тоже получаю резонанс и продажи с этого поста.
Шикарный пост в стиле “отличайся или умри”.
Написал его после изучения фишек конкурентов и понял, что у меня ряд отличий от них, даже от самых крутых. Поэтому рекомендую выписать свои сильные стороны, и понять, чем ваше отличие от конкурентов.
Пост получил крутой резонанс и тоже принес продажи.
На данном этапе я набрал уже почти полную группу - 20 человек.
А тут поведал свою историю, как уволился с работы в 2012 году и начал заниматься фрилансом и зарабатывать онлайн. И также напомнил о продажах своего курса.
Следующий пост закрыл еще ряд людей, так как рассрочка всегда к месту. Кстати, очень удобный инструмент. На моей памяти не доносили остаток может 1-2 человека. А так все всегда платили вовремя.
Уже почти завершил запуск и набор на курс постом, в котором рассказал, как упаковать себя круто!
Поделился примерами и наработками, которые накопил за годы работы онлайн. В этом посте продаем свое нестандартное мышление и себя как эксперта. Даем веру людям, что с тобой все получится.
Пост круто зашел и поднял уровень моей экспертности в глазах людей.
К тому же, при опросе некоторые участники пришли на курс даже не через воронку - а через посты, которые я писал. То есть из вириального охвата.
Последний пост, который получили мои подписчики - объявление, что набор закрывается) Окончательный дедлайн.
Итого было собрано 30 человек на курс.
Был тариф в начале за 4900 руб. потом было повышение цены и покупали уже за 5970 руб. Самый дорогой тариф стоил 9.900 рублей.
К тому же уже на самом курсе участникам я предложил доплатить 5000 руб. и предложил сделать апгрейд до дорогого тарифа. Итого 5 человек согласились и донесли еще 25.000 рублей.
Этап №3 - Продажи наставничества
Вообще этот этап шел параллельно с предыдущим, просто вы его сейчас увидите последовательным) То есть после 2-го)
Короче, у меня была идея, а что если параллельно продавать другой продукт, более дорогой и совсем другой ЦА?
И так как я сейчас запустил воронку. Она показала окупаемость выше 50% сразу на первом шаге. Почему бы не предложить своей аудитории на личной странице поработать со мной лично.
Два поста=два клиента. 40Кх2=80.000р.
Первый пост - главный анонс. С призывом прийти в личку и обсудить детали)
Второй пост еще раз поясняющий почему микро-воронка это круто.
Наставничество, не скрою, купили люди, которые читали меня уже давно. И им понравилось мое предложение.
Поэтому можно сказать, что эти деньги залетели с теплой прям горячей аудитории. Но микро-воронка все равно дала движение этим результатам.
Итак, считаем:
От запуска рекламы до завершения продаж прошло 38 дней. с 25 июня по 3 августа. За это время:
- Затраты на рекламу, округлим до 20.000 рублей с кармана изначально.
- Оплата таргетологу 15.000 рублей
- Дизайн шапки для курса 400 рублей
- Сервис рассылки 200 рублей
-Микро-воронка принесла 16 клиентов и оплат на сумму +30.200 рублей. Но самое главное, я привлек почти +800 людей в базу и сделал по ним запуск.
-Запуск через посты основного курса принесло 30 клиентов - на общую сумму с учетом доплат рассрочки и апгрейда на тариф по выше – 172. 580 рублей
-Наставничество принесло 2 клиента с чеком 40 тыс. каждый. Итого +80.000 рублей.
ИТОГО: заработано 282.780 руб. - 35. 600 руб. = 247. 180 рублей. чистыми!
Получается при начальных вложениях в 20К они отбились 1к14 - так что ли?))
Хм...то есть моя версия, что через микро-воронки продавать свои курсы и услуги как-то приятнее)) Чем через марафоны и серии вебинаров.
К тому же, обычно на марафонах я делал 1 к 4 не более и уставал как слон. Но я ни на что не намекаю) Решайте сами)
Выписка из ЯндексДенег) для подтверждения
Но я обещал, что кейс будет именно за 38 дней. Поэтому фиксируем 212.000 рублей., так и быть)) Все что выше это доплаты рассрочек через 10 дней.
Спасибо за внимание)
Обязательно подписывайтесь ко мне в инстаграм. Там я новенький, но постоянно делюсь полезным контентом и сейчас там идет ШОУ – как я делаю воронку для клиента.
https://www.instagram.com/dima.korenko/
Моя цель построить еще более простую микро-воронку для клиента на продажу наставничества с ценником 20-80 тыс. руб.
Так что подписывайтесь, будет полезно и интересно))
