Еще немного про УТП...
Смотрите, давайте я еще раз расскажу про свое видение УТП. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Так о нем пишут в книгах по маркетингу еще очень давно.
Я бы сейчас его называл иначе, например УПП - УНИКАЛЬНАЯ ПРОДАЮЩАЯ ПОДАЧА
Потому что в моем понимании, УТП (УПП) это не про разовый слоган, типа - "Делаю воронки которые людям приносят миллионы"
"Беру холостых девушек и делаю их замужними за 60 дней. С гарантией!"
В моем понимании, УПП - это то, что вы транслируете все время. У людей должно сложиться что вы круты именно в этой теме, которую транслируете и в описании канала и в ваших постах/видео.
Поэтому я настоятельно рекомендую подумать и ответить на вопросы:
- А что я продаю людям?
- А какой результат они со мной получают?
- А кто мой самый идеальный клиент, с которым я работаю или хочу работать?
- А это действительно то, что он хочет, то за что человек заплатит мне деньги?
- Это легко понять?
ИТАК, ГДЕ ВАШЕ УПП?
Оно у вас в описании. И оно может и должно периодически меняться, это нормально. Вы растете, ваш опыт становится больше, клиентов больше, ситуаций больше.
Но прямо сейчас вам надо подумать над СИЛЬНЫМ УПП - ваша уникальная продающая подача будет отталкивать тех, кому не нужен ваш продукт, и притягивать тех, кому нужен.
Поэтому не распыляйтесь на всех, все нам не нужны.
Найдите в себе самую сильную сторону - и транслируйте ее.
Ищите эту или эти уникальности и транслируйте их, не стесняясь.
А где еще ваше УПП?
Все мои посты - по сути это записки из воспоминаний. Как мы с клиентами, или я сам преодолевал те или иные барьеры, преграды. Какие решения находил, что получал в итоге.
По сути 80% моих постов - мини пошаговые инструкции. В Телеграмме любят именно такой формат. В отличии от ВК, где заходят длинные посты, с размышлениями - здесь нужны мини инструкции.
В этих инструкциях вы вшиваете вашу УПП. О контенте мы еще поговорим, просто не забудьте этот нюанс.
Как получить Уникальную Продающую Подачу за 10 постов?
А просто возьмите и вспомните 10 ситуаций, можно с одним или несколькими клиентами или с собой – где вы были победителем.
Например, я могу вспомнить вот эти вот ситуации и из них сделать мини-инструкции посты у себя в канале.
– как у нас не получилось продавать с вебинара, но получилось через консультации, какое решение тогда я придумал клиенту...
– как я выкрутился, когда после вебинара покупок у меня было 0, ситуация с дожимными письмами...
– как я в шутку предложил клиенту заработать 1млн+ а потом когда мы это сделали, почему так произошло...пост о продаже "хвоста"...
– как после отпуска я сидел без клиентов, всего 1 день, а потом получил заказов на месяц...мой личный лайфхак, как обзавестись клиентам быстро...
Классные идеи постов, не просто из головы, а решенные задачки.
Помните в фильме "Назад в Будущее" был спортивный Альманах. Там были ставки на спорт за несколько десятков лет. И герой фильма Бифф Танон в прошлом получил этот Альманах и в будущем стал богачем, за счет этой книжечки.
Представьте, что для других людей - вы тот самый человек из будущего, который решил множество задачек, и сейчас в своем Телеграмм канале создает свой собственный Альманах.
Только в своей конкретной теме.
Человек приходит с болью, проблемой, а тут бац , и весь ваш контент - это сборник полезных рекомендаций и решений, которые вы уже прошли когда-то.
Главное не забывайте
Спортивных ситуаций тысячи. А ваших ситуаций, откуда можно черпать пользу - может быть десятки.
Поэтому, чтобы тем хватало на долгие годы, их нужно научиться дробить на очень-очень мелкие кусочки. Но об этом поговорим в следующих частях нашего реалити-тренинга. ))
А сейчас
Зарегистрируйтесь здесь https://teletype.in/ тут вы сможете писать вот такие вот лонгриды с картинками и даже деньги принимать от людей)
Создайте первые 5-10 постов опираясь на эту статью. Вылизывать идеал не нужно. Лучше сделайте все быстро и вовремя, чем никогда)
Сбрасывайте свои ТГ каналы в чат и я их посмотрю и дам обратную связь. Каналы смотрю при наличии минимум 3х новых постов в нем.