Отчет по тестовой настройке таргета bag.shop.by
Отчет по тестовой настройке ниже.
Сразу скажу главное: продолжать имеет смысл при наличии бюджета и 2-3 месяцев времени. Да, улучшать нужно многое. По ценам услуг - договоримся, понимаю твою "работу в минус".
Прирост подписчиков = +51 новый человек (1305 - 1254)
Отмечу, что целью НЕ было привлечение подписчиков.
Целью было привлечение лидов через РК цель "Сообщения".
Однако и посмотреть, как подписчики реагируют на текущий аккаунт, как они вовлекаются и как ПОКУПАЮТ из профиля - нужно было.
Инвестировано в цель "Трафик": 27,32 уе.
То есть стоимость нового подписчика = 0,53 уе. Что вполне приемлемо (смотрел кейсы конкурентов).
В рекламную цель "Сообщения" было инвестировано 49,54 уе
Получили 89 переписок (согласно статистике, в директе есть погрешность - не все отображаются)
Стоимость 1 переписки = 0,56 уе (что также весьма приемлемо)
Отмечу, что цена за переписку была примерно одинакова как для широкой аудитории, так и для интереса "сумки" - 0,53 / 0,6 уе соответственно.
Лучше всего сработал этот рекламный макет: он принес 24 переписки стоимостью 0,54 уе.
Качество лидов
Я уверен, что качество лидов вполне хорошее.
Ниже - несколько их примеров (где есть вовлеченные переписки + видно, что это люди с деньгами = ЦА), можешь перейти в аккаунты:
И мнооооого других: если не лень - попереходи в директе на профили
Итоги тестовой РК
Количество лидов (переписки + ответы на комментарии) берем из таблицы.
Жаль, что она от 10-го числа не заполнялась. Поэтому цифру конкретно по стоимости лида дать не могу.
Учета "горячих лидов" у нас также нет.
Этим должен заниматься сммщик.
К примеру, 150 обращений. 20 из них - горяччие (3-4 диалога, интересовались НЕ ТОЛЬКО ЦЕНОЙ).
Кстати, ведется таблица кривенько - МНОГО ЧЕГО нужно добавлять, анализировать и работать с этим (пример показал там же, чуть дозаполнил).
Рекомендации - что делать, чтобы выйти в прибыль?
- Контент план + подводка к АКЦИИ. Трафик, ведущий на акцию был сильно дешевле, чем в "обычных макетах". Контент план должен быть на момент старта нового месяца. Со сторисами - более-менее, постов - я бы делал больше. Магазин должен мелькать в ленте постоянно.
- Работа с лидами: цвет, модель, предзаказ. Привезли - пишем, распродаем. Движуху - показываем. У нас этого практически нет в сторисах (подтверждение того, что человек заказал, что мы отправили, что он пришёл и довольный своей сумкой и нашим магазином). Откуда покупать другим и доверять ,если они не видят продаж??
- Разнообразить профиль. Больше контента. В том числе и в ленту - мы должны мелькать там. Говорили про фотосессию в парке/кофейне - ДАЖЕ без фотографов, на айфон - это вполне реально. И НЕ ЗАТРАТНО (ну, кофе моделям).
- Продажа. 14.05 - бросил в чат примеры скриптов, +/- к этому нужно идти.
- Модели сумок, их разнообразие: много не хватает по цветам, видам сумок. Люди об этом пишут.
- Можно заходить через макеты с ценами. Они чуть дороже, но трафик будем получать более целевой. Продали - отключили этот макет.
- Акция (макеты + пост) - максимально туда лить трафик (за 2 дня ДО акции, во время акции). И в рекламных макетах и пост с акцией двигать.
- Можно пробовать МСК, ПИТЕР - там более платежеспособная аудитория.
Важно: смотрел кейсы конкурентов - бюджет в месяц 250-300 уе откручивают. Имеет смысл работать с месячным бюджетом в районе 200 уе.
Повторюсь, понимаю, что таргетолог зарабатывает, когда зарабатывает владелец бизнеса.
Обычно месячная РК = тест * 2.
Вижу, что продаж нет, вижу также, что трафик целевой и нормальный ---> поэтому могу предложить цену месячного ведения таргета 100 уе + бюджет оговорим.