Боли вашей целевой аудитории

Знание основных болей, запросов ваших потенциальных клиентов позволит Вам точнее сформулировать ваше предложение, сделать его привлекательным.

А использование слов, которые они употребляют, способно вызвать доверие, дать им сигнал - мы с тобой одной крови, я реально понимаю твои проблемы.

Именно поэтому в тексте для каждой целевой аудитории публикуется практически прямая речь. Они так говорят.

Кто ваши потенциальные клиенты?

1. Студенты (18-22 лет)
2. Работающие по найму
3. Работающие по найму ТОП-уровня (от 28 лет)
4. Фрилансеры
5. Мамы
6. Женщины 30+
7. Предприниматели
8. МЛМ-предприниматели
9. Бывшие МЛМ-предприниматели

Студенты

1. Зависть берет, глядя на, сокурсников, которые ездят на крутых тачках и тусуются с самыми кайфовыми девчонками универа, а ты сидишь без денег.
2. Надоело тухнуть в общаге. Хочу реально много зарабатывать.
3. Мечтаю о собственном заработке, но чтоб при этом не бросать учебу в универе.
4. Давно хочу освоить онлайн-профессию, которая позволит зарабатывать 100 000 рублей в месяц, совмещая это с учебой и работая только онлайн.
5. Я уже поняла, что в универе не помогут открыть бизнес и максимум, что даст диплом, это работу за 30 тысяч в месяц. Надоело сидеть у родителей на шее.
6. Уже пыталась устроить на работу, но в нормальное место не берут, потому что нет опыта, да еще и только на полдня.
7. Готова работать и зарабатывать, но не знаю как. В моем окружении нет реальных бизнесменов, кто мог бы поделиться своим опытом.
8. Надоело быть нищим студентом. Нет денег даже сводить девушку в кино, в кафе, купить ей дорогой подарок. И это бесит.
9. Ни на что не хватает стипендии, а хочется отлично выглядеть и покупать красивую одежду.
10. Хочу путешествовать куда захочу, когда захочу и с кем захочу. Но пока это только мечты.
11. Устал от однообразной еды каждый день и жизни без денег.
12. Безденежье реально напрягает.

Работники найма

1. Хотела бы открыть свое дело, но страшно, потому что нет опыта и некому подсказать что делать и с чего начать.
2. Хочу выйти на новый финансовый уровень. Но чтоб без рисков. И чтоб по началу можно было подрабатывать после основной работы.
3. Не устраивает зарплата, и ее совсем не хватает на жизнь.
4. Надоел начальник, понедельник и будильник… Все чаще задумываюсь о том, где взять денег, но не увольняясь с работы.
5. Надоело ждать обещанного повышения зарплаты. Коллектив похож на стадо гиен, готовых съесть за повышение.
6. Надоела работа и хочу уволиться, потому что понимаю, что могу больше. Но не знаю, с чего начать.
7. Ненормированный рабочий день, слишком много обязанностей и зарплата как у всех. Где справедливость?
8. Хочу найти работу, на которой будет высокая зарплата, быстрый карьерный рост и хороший адекватный начальник.
9. Надоело быть привязанной к кабинету. Хочу работать в удовольствие — тогда, когда хочу, а не по расписанию.
10. Социальные выплаты давно все сократили —отдых за границей давно не оплачивается, надбавки убрали, отпускные урезали и даже привычных премий к праздникам не стало. А уровень жизни хочется сохранить как минимум как прежде.
11. Стало тесно на работе и хочу больше. Уже перерос своего начальника и уперлась в карьерный потолок. Поэтому на работе совсем скучно стало.
12. Надоели кредиты, жизнь от зарплаты до зарплаты и год за годом пролетают, уже перестаешь верить в достижение своих целей и отложила свои мечты в ящик.
13. Постоянно урезают премию и процент от продаж, устала уже от своей работы и от того, что зарплата не меняется из года в год.
14. Поменяла место работы, а жизнь так и осталась прежней.
15. Не могут терпеть рутину, график 9-18, административный контроль и обязаловки.
16. Цепляет работа, дающая самореализацию, развитие и рост. Но где ее найти?
17. Постоянно развиваюсь, не стою на месте, самое страшное — это «застой», но никак не могу найти работу, где оценили бы мои навыки и умения и платили бы достойную зарплату.
18. Готова и даже хочу много работать, но только если вижу, ради чего. Не могу найти дело по душе.

Работники найма ТОП-уровень

1. У меня огромное количество обязанностей и ответственности, плюс ненормированный рабочий день. Надоело пахать и получать за это копейки.
2. Хочу сама руководить своей жизнью. Надоело отвечать за чужие ошибки.
3. Устала как студентка получать нагоняи за чужие косяки.
4. Хотела бы свое дело, но за столько лет уже привыкла работать “на дядю”, что даже страшно начать что-то свое. А хочется быть независимой. И чтоб на хлеб с икрой всегда хватало.
5. Мои знания и профессионализм уже давно переросли кабинет, в котором я столько лет сижу. Тоска. Мне даже негде применить свои навыки. Любые нововведения не будут оценены по достоинству на нынешнем месте работы. Так и сижу в этом болоте.
6. Хочется открыть свое дело, но никак не могу решиться. Чем выше я по карьерной лестнице, тем меньше ощущаю свою свободу.
7. Я с утра до ночи на работе и объем задач, не позволяет мне вырваться и попробовать начать свое дело.

Фрилансеры

1. Давно хочу вырасти из обычного фрилансера в бизнесмена и перестать работать самому, а чтобы люди работали на меня.
2. Надоели вредные и капризные клиенты. Хочу стать предпринимателем, больше отдыхать и меньше работать.
3. Не могу вырасти в доходе.
4. Уже не хватает в сутках часов. Завалена кучей задач, но при этом уровень дохода прежний.
5. Стала заложником своей работы на себя, не могу позволить себе болеть, долго и часто отдыхать, потому что в этот период нет оплат. Доход стремится к нулю.
6. Мой доход ограничен количеством времени, которые трачу на работу и количеством выполненных заказов. Чтобы заработать больше, нужно больше закрывать больше задач, но в этом случае на семью и себя совсем не остается времени.
7. Есть опыт удаленной работы и знаю, что такое работать на себя. Не променяю это чувство свободы на работу в найме, но не могу выйти на желаемый уровень дохода, чтоб позволить себе все, что хочу.
8. Хочу заниматься своим любимым делом, только тогда, когда хочется и перестать уже работать самой, а сделать так чтобы работали на меня.

Мамы в декрете

1. Надоело просить у мужа деньги, хочется иметь свой кошелек, а не унижаться за каждую пару колготок.
2. Хочется доказать мужу, что даже сидя с ребенком дома, может себя реализовать.
3. Надоело безденежье, зарплаты мужа хватает едва-едва сводить концы с концами, а хочется не только раз в 5 лет ездить на море, а не один раз в год.
4. Хочется позволить себе, наконец, регулярно посещать салон красоты, почувствовать себя женщиной, а не только домработницей.
5. Муж целыми днями на работа, а все твое общение сводится к «агу-агу» с ребенком. Не хватает общения с «нормальными» людьми.
6. Не могу себе позволить покупать хорошие вещи и хорошо выглядеть.
7. Набрала вес после родов, нет мотивации, чтоб привести себя в форму.
8. Есть куча планов, но не хватает средств, чтобы нанять няню и заняться реализацией своей мечты.
9. Устала от жизни по режиму — бег по замкнутому кругу. Подъем, прогулка, обед, дневной сон и так день сурка, не чувствуется вкус жизни, утонула в болоте быта.
10. Хочется финансовой свободы, при этом достаточно времени уделять своей семье и работать в удовольствие тогда, когда хочется.
11. Ребенок подрос, появилось свободных 2-3 час в день и не знаю, как с пользой провести это время.
12. Хочу удовлетворить свои амбиции, доказать, что и без мужа могу жить роскошно. Хочется быть независимой. Не ждать перечисления алиментов, а всегда иметь деньги.
13. Невыносимо жить с мужем, но не могу позволить себе снять комнату, уйти.
14. Хочется для своих детей покупать все лучшее, но на детское пособие не разгуляешься.
15. Нет времени на себя. Бесконечная готовка, уборка, мытье посуды, стирка, глажка, прогулка с ребенком дважды в день и так далее.
16. Засосала рутина, нет развития.
17. Недовольна собой после родов.
18. Ощущение своей никчемности, «я не приношу пользы», муж считает, что я ничего не делаю, целый день сижу дома с ребенком. Обидно, что меня не ценят.
19. Устала от 4 стен - мой дом-моя тюрьма, ощущение, что “мотаю срок”, декрет в тягость. "Тоска зеленая”. Иногда сдают нервы.
20. Готова пойти, хоть уголь разгружать, только бы с ребенком целыми днями не сидеть. Такая каторга.
21. Банально хочу выспаться, но не могу себе это позволить, потому что больше не с кем оставить ребенка.

Женщины 30+

1. Финансовый вопрос на первом месте.Не могу позволить купить все, что просят дети, что им хочется, игрушки, красивая одежда, дорогие рюкзаки, ручки... на всем экономлю.
2. Много денег требуется для того, чтобы дать ребенку достойное образование - репетиторы, тренинговые центры, кружки, пошив костюмов для для мероприятий…
3. Хочется свозить детей к морю, но нет такой возможности.
4. Не хватает отдыха.
5. Нет времени на себя.
6. Нет помощи со стороны мужа.
7. Хочу найти свое призвание.
8. Хочу работу, чтоб с горящими глазами идти на нее, а не на буксире.
9. Хочется чувствовать себя значимой в глазах других.
10. Хочу высокого материального достатка, чтобы путешествовать, жить интересно, покупать новые вещи и гаджеты, быть стильной.
11. Мне сложно совмещать семью и работу.
12. Часто приходится задерживаться на работе, работать в выходные, из-за этого мало времени уделяю детям, все чаще думаю, что я плохая мать, дети предоставлены сами себе.
13. Из-за того, что много работаю, не отдыхаю должным образом, нервы сдают, срываюсь на детях и муже.
14. Нет времени даже поесть нормально, из-за этого проблема с лишним весом.
15. Не могу правильно организовать свой день, чтоб все успевать.
    Ем на бегу, собой некогда заняться. Как загнанная лошадь.
16. Сложно воспитывать ребенка без отца. Сына. Некому подсказать, как быть в сложных ситуациях. Ребенок меня не слушается.
17. Уверена, что не смогу оплатить обучение ребенку в высших учебных заведениях. Так что не знаю, какое будущее его ждет.
18. Беспокоит будущее моих детей. У меня нет возможности помочь им с жильем, учебой.
19. Уже под 40 лет, а я все еще беру деньги у родителей, чтоб рассчитаться за ипотеку. И стыдно, и без их помощи я не вытягиваю.

Предприниматели

1. Налоги «съедают» всю прибыль.
2. Мне слишком дорого обходится аренда помещения.
3. Бюрократия, бумажная возня мешает работать.
4. Невозможно вести бизнес из-за пробелов в действующем законодательстве, особенно налоговом.
5. Устала от постоянных финансовых проблем.
6. Для того, чтобы развивать бизнес, нужны средства, а взять их негде, все в деле. А ставки не кредиты слишком высоки.
7. Мне негде поучиться и нет на это времени, даже если я захочу.
8. Устала от постоянной текучки. Сложно найти ответственных сотрудников, которые хотели бы не только деньги получать, но еще и хорошо работать.
9. Привлечь новых клиентов становится все труднее.
10. Устала работать без отдыха, но не могу позволить себе отлучиться, иначе наступит полный крах в делах.
11. Постоянно нужно решать какие-то проблемы. На себя не хватает времени.

МЛМ-предприниматель

1. Давно в бизнесе, но нет результата.
2. Мне не нравится мой наставник. Напрягает постоянными напоминаниями о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце
3. Разочаровалась в сетевом. Наставник требует результаты, а как их делать, не научил.
4. Не нравится компания, в которой я сейчас работаю.
5. Не оправдались ожидания. Так и нет стабильного дохода.
6. Хотела уровень дохода гораздо выше. Но так и не удалось его достичь.
7. Не нравится политика компании.
8. Разонравился продукт компании, в которой работаю.
9. Быстрого результата не получилось сделать, а сейчас уже выгорела. Нет желания строить команду.
10. Хочу стремительного роста, но почему-то до сих пор топчусь на месте.
11. Напрягает добровольно-принудительная покупка товаров компании.
12. Сложно строить бизнес из-за негативного общественного мнения.
13. Надоело «впахивать» по 15 часов и довольствоваться копейками.
14. Стоимость продукта слишком завышена.
15. Слишком высокая конкуренция, сложно работать.
16. Надоело слышать отказы.
17. От меня отворачиваются друзья, насмехаются родственники.
18. Поняла, что это не мое. Я не умею продавать.
19. Не знаю, где еще искать клиентов.
20. Надоело постоянное промывание мозгов на коллективных встречах, обучающих семинарах.

Бывшие МЛМ-предприниматели

1. Была в сетевом, но не получилось, потому что закончился список и просто не хотела больше никому звонить.
2. Хочу работать только с теми людьми, которые сами просятся в команду и приходят из социальный сетей и интернета.
3. Не хочу быть «впаривателем».
4. Боюсь потерять друзей из-за работы в сетевом.
5. Устала в каждом знакомом видеть потенциального клиента, во время общения подыскивать удобный случай, чтоб упомянуть о своем продукте.
6. Хочу работать в сетевом, никого не уговаривая, и строить бизнес только с теми, кто хочет работать сам.
7. Хотела быстро выйти на высокий уровень доходов, но не получилось.
8. Надоело закрывать ежемесячный минимум своими средствами.
9. Так и не научилась находить клиентов.
10. Сетевой - это не мое. Уже обожглась. Я не умею втюхивать, нет у меня предпринимательской жилки.
11. Деньги в сетевом может заработать только тот, кто пришел у истоков, остальным только мелочь достается. А мне семью кормить нужно.
12. Готова пахать и учиться, но не смогла построить бизнес мечты.