Кейс: Как найти клиентов на зарубежную недвижимость во время всемирной пандемии?
Вступление
Клиент: агентство недвижимости в ОАЭ , работающее с русскоговорящими.
Основная услуга: продажа новостроек и вторичного жилья.
Сайт находится в разработке, поэтому трафик по желанию клиента вели на страницу в инстаграм @dubai.seasunproperty https://instagram.com/dubai.seasunproperty
Аккаунт в инстаграмм ведут с февраля, никак не продвигали. До таргетированной рекламы была только одна заявка в Директ за 2 месяца .
Цель
1) Привлечь на аккаунт новых подписчиков, заинтересованных в покупке недвижимости сейчас или в будущем.
2) Лиды , которые готовы инвестировать в ближайшее время .Исключительно из России или Казахстана.
3) Также собрать контакты, номера телефонов для дальнейшей обработки по телефону и рассылок WA.
Начало работы 27.04.2020 год
Сложности:
1) Ниша сама по себе сложная.
2) Так же добавим сюда закрытие границ , невозможность клиента прилететь в Эмираты.
3) Общий экономический кризис и нестабильный курс доллара.
4) Маленький бюджет : 360 руб в день для недвижимости не так много.
5) Ранее велась реклама с Инстаграмм на лендинг другим таргетологом, результаты были, но все лиды оказались некачественными. Реклама шла на бедные страны: Кыргызтан , Грузия, Айзербайджан . При этом у таргетолога бюджет был выделен в 2,5 раза больше и был "сезон" на рынке недвижимости ОАЭ.
6) Так же ранее клиент вел контекстную рекламу на лендинг , заявки были, но от 500 руб и выше. С России заявок не было, только Казахстан и другие страны СНГ.
7) У клиента не налажена работа в отделе продаж. Был назначен новый менеджер без опыта работы.Медленное оформление заявок.
Моя работа:
Было запущено 5 рекламных кампаний,включающих в себя 9 групп обьявлений, в каждой из которых по 1-3 обьявления.
Было подготовлено 3 рекламных текста и 8 фото/видео для рекламных обьявлений.
Были отобраны лучшие рекламные обьявления ,на которые увеличили бюджет .
Изначально было всего 30 подписчиков, поэтому выделяем небольшой бюджет на трафик , чтобы набрать аудиторию , плюс тем самым добавить "статусность" компании , так как чем больше подписчиков ,тем больше доверия.
Результаты:
За май 2020 года было
Потрачено : 11 919,54 руб
Получено : 29 лидов , 1751 кликов , а так же 17 целевых заявок в Директ
Средняя стоимость клика : 3,55 руб
Средняя стоимость лида : 157,05 ( ранее у другого таргетолога было 180 руб на дешевые страны ,в нашем же случае мы вели на Россию и Казахстан )
Показы: 162 730
Охваты : 98 656
Кликабельность 1,15% ( выше среднего показателя )
Цена за 1000 показов : 73,25 руб
Выводы
Работу с клиентом продолжаем , бюджет не увеличиваем , так как полученных 46 лидов за май оказалось много для клиента. 70% всех заявок целевые и заинтересованные в покупке недвижимости . Клиент боится не справится с еще большим количеством .
——————————————
__________________________________________________________________________
Муллакаева Дина
Таргетолог и администратор инстаграм
WhatsApp +79063990009
Telegramm : @dina_mulla
Инстаграм: https://instagram.com/dina.mulla