Реально ли регулярно получать заявки от клиентов, да еще и на хороший чек? Если да, то как?
Все реально, если ты читаешь эту статью, то значит эта проблема тебе знакома, как и многим. Когда клиенты приходят по сарафанке, а рассылки, чаты вакансий или авито не приносят результата и ты анализируешь что же делаешь не так:
“Почему у других получается, а у тебя нет?”
И постепенно состояние катится на дно, цели уходят все дальше, а руки чешутся наконец поработать с клиентами.
Привет, меня зовут Дина, я маркетолог в соцсетях более 4х лет, а ныне и наставник по блогингу и продажам для экспертов и специалистов.
За это время я изучила десятки методов продвижения в онлайн и оффлайн, что помогает мне сейчас эффективно выстраивать стратегии с 0 до стабильных продаж и регулярного потока клиентов абсолютно в любой нише.
Эта статья 100% нужна тебе, если ты:
- эксперт или специалист, который занимается поиском клиентов на свои услуги в онлайне
- не можешь понять где и как искать заявки
- сливаешь продажи на этапе диалога или созвона
- не можешь достичь стабильного дохода и скачешь от 0 до 50 000р в разные месяцы
- не реализуешь свои цели по прибыли и клиентам 2-3 месяца и более
Первое, что бы мне хотелось сказать - с тобой всё так. Ты проживаешь свой путь и свой опыт, не нужно сравнивать себя с другими, потому что ты не знаешь с чего они начинали и что они проживали в той точке, в которой находишься ты.
Важно, что ты осознаешь свою проблему и стремишься ее решить, хочешь двигаться дальше и развиваться. Это здорово, обожаю таких людей!
В этой статье я описала основные поинты, которые мешают многим экспертам и специалистам начать стабильно продавать свои услуги и регулярно находить новых клиентов.
Приведенные ниже пункты будут актуальны практически для всех, поскольку я проанализировала достаточное количество людей и понимаю, что многих останавливает одно и то же.
Наши первые клиенты - наше окружение, так запускается сарафанное радио, где тебя рекомендует каждый, с кем ты сотрудничал. И если молчать, не рассказывать о себе, о своей деятельности никому, то уже отпадает часть людей, с которыми можно было бы поработать.
В самом начале именно близкие становятся нашей поддержкой и помогают отточить свои навыки, с ними не так страшно работать и ты получаешь свой опыт.
Здесь молчание - не золото, пора заявлять о себе. Как? Через чаты родственников, коллег, одноклассников, нетворкинги, мессенджеры! Век интернета, друзья мои, точек касания множество.
2. Проходить 3418238 обучений из-за того, что нет продаж
На обучающих курсах, где дают профессию, мы получаем навык. Будь то дизайн, маркетинг, нумерология, астрология, вовсе неважно. Это профессия, твердые скиллы, что поможет в работе с клиентами, чтобы дать результат.
Но там же не обучают (либо дают немного информации) поиску клиентов и продажам, это другая Вселенная, совершенно другое обучение.
Не нужно метаться от курса к курсу, чтобы найти клиентов, думая, что недостаточно знаний для продаж, что это останавливает клиентов купить именно у вас.
Пройти одно, но качественное обучение по профессии и дополнительно обучаться продажам - мой совет.
3. Знать десятки методов поиска клиентов, но не использовать их
Конечно на просторах интернета есть множество историй о том, как кто-то как-то находит себе клиентов с помощью рассылок, авито, комментинга, да с чего угодно.
В надежде ты начинаешь пробовать каждый, но у тебя это срабатывает не так эффективно. Сразу ставишь крест на этом, думая, что все ложь и провокация, клиенты так не находятся.
Нет секретных методов поиска клиентов, они все прозрачны и доступны каждому, вопрос в другом. Действительно ли ты используешь этот инструмент на максимум, либо пробовал 1-2 дня? Анализируешь ли ты свои недочеты, исправляешь ли их, чтобы пробовать снова?
Недостаточно 1-2 раза выложить свое объявление, убрать ноутбук и ждать заявок. Если клиентов недостаточно, то нужно пробовать все варианты, постоянно улучшать свои действия, чтобы прийти к результату.
Под коммуникацией я обозначаю общение с клиентами. Если человек на том конце провода не будет чувствовать заинтересованность в диалоге, то он может смело найти другого специалиста, более неравнодушного.
Важно от и до отполировать общение с заказчиком, чтобы чувствовался интерес, но не с пустыми вопросами, а по делу, помогающими решить ЕГО проблему.
Это актуально для тех, у кого заявок много, но продаж нет. Посмотрите что можно улучшить в диалоге, чтобы человек жаждал купить ИМЕННО У ТЕБЯ.
Клиенты, которые приходят с блога, самые лучшие покупатели, проверено. Можно годами мечтать о создании своего блога, смотреть за конкурентами и ждать подходящего момента.
А можно начать делать это прямо сейчас, потому что на данный момент есть инструменты для бесплатного роста блога, клиенты выбирают глазами и чувствами своего человека.
Да, тут может останавливать как раз непонимание что делать, как упаковать блог, какой контент выкладывать, как продвигаться, откуда возьмутся продажи через блог. Из-за страхов проявленности и неудачи, из-за отсутствия стратегии мозг может стопарить наше развитие.
На своем опыте говорю, что именно блог позволяет выстроить регулярный поток заявок на любые услуги, продажи идут проще и на хороший чек.
С уверенностью могу сказать, что клиентов море, они есть на любую услугу, на любой чек. Ты можешь прийти к тому, что:
- клиенты сами будут хотеть купить твой товар/услугу, создашь ажиотаж
- твой доход будет стабильным и ты его регулируешь самостоятельно
- поток заявок будет идти хоть с авито, хоть с рассылок, твоим любимым способом, без слива времени
- ты сможешь в легкости вести свой блог, развивать личный бренд и привлекать теплые лиды
Первое, что может тебе помочь - мой бесплатный разбор, где я проанализирую твою текущую ситуацию, отвечу на твои вопросы и составлю для тебя рабочую стратегию по достижению регулярного потока клиентов и стабильных продаж.
Пиши “разбор” в сообщения и я сама лично очень скоро отвечу тебе