КАК СОЗДАТЬ СВОЮ РЕЛИГИЮ [по мотивам наставничества Карины Исхаковой]
Любой успешный проект достоен пристального изучения, поэтому сегодня на этом концепте мы разберем канонические элементы, благодаря которым взлетает любая секта/религия или бренд. Нас не интересуют разоблачения и грязные инсинуации. Напротив, гениальными концепциями стоит восхищаться и добавлять в коллекцию образцов
А чтобы оценить все изящество этой пирамиды, или маркетинговой стратегии, стоит проскроллить быстрыми пальцами летопись, ибо тренды создает время
Время погрузиться в "КОНТЕКСТ"
Шел 2022 год, безумная машина инфобизнеса неистово набирала обороты. Вчерашние выпускники курсов "Спродюсируй первым, пока не спродюсировали тебя" ошалев от жестокой реальности взрослой инфокухни с командами, планерками и сотнями таблиц, искали новые (инфо)продукты, ибо конкуренция и настоящая работа не слишком вписались в постерные мечты о миллионах в легкости на пляже с мохито и маком
Эра массового продюсирования завершалась
Эзотерика и психология вошла в пору расцвета, эксперты, владеющие знанием (но не системным маркетингом), искали более простые инструменты и формат работы, где не нужно делиться с продюсером 50% заработка
Таргет закончился, мобилизация создавала фоновый нерв, такое светлое будущее затуманилось как никогда. Люди нуждались в опорах
Одновременно с этим вся ниша наблюдала как повторять пуская по кругу одни и те же перепиzженеые смыслы получается все труднее и нуждалась в новой волшебной таблетке.
Всем хотелось быть богатыми и святыми
В основе каждого успешной религии/секты/бренда всегда есть три ключевых элемента:
Идея должна быть простая как гончарный круг. Простая, но очень мощная. Часто именно идея, главный посыл к потребителям, ложится в слоган бренда. Big Idea содержит в себе продукт, потребность целевой аудитории и месседж бренда, создаёт фундамент для коммуникации.
Идеи объединяют народы, сплачивают лучше родственных связей, спасают в самые темные времена и создают богов
Что нам важно в идее, чтобы все конкуренты поперхнулись своими устоями? Противопоставление! Протест!
("Чужой против хищника", "Сталин против рептилоидов" бесценная связка на все времена)
Звучит странно, понятие логики трактуется криво, но запоминается как женщина в красном платье в матричном мире, а главное такой дерзкий заход триггерит людей. В инфобизнесе если ты не провоцируешь, ты белый шум.
Введу в контекст тех, кто не знаком с Кариной и Максимом, не в курсе внутрянки их наставничества. Они транслировали мысль, что ключевое, отличающее людей достигающих и успешных от не_таких — в принятых решениях. Решениях действовать и получать.
Мечта миллионов — богатая вдохновленная жизнь, деньги через правильное состояние. Идея не нова, но какова обертка!
Сам продукт это по сути коучинг в самой простой форме. Оттого он так хорош!
Годами коучи и психоги КПТ уговаривали людей просто "решать и делать", но никому не пришло в голову показать это через работающие бесперебойно как автомат калашникова вечные триггеры: деньги, удовольствие, свобода — и упаковать в настолько дерзкую форму!
Суть МАГИИ — искренность с собой и постоянные трансформации
Вовлекает закадка. Как, мать их, они это делают?
*И, конечно, подтекстом идет мягкое внедрение нужных ассоциаций "сама ты так не сможешь, только с наставником"
На продажи работает внушение "Сдайся!" (наставнику) что в переводе на русский означает "не пиzди, заходи". Женщинам это легко продается, а ЦА наставничества только женщины из мягких ниш или с уклоном личности в магичность
«Если вы сознаете, что в вашей жизни что-то не складывается, то, отказываясь от обучения, вы позволяете этому разладу управлять вашей жизнью и будет только хуже". Отличная манипуляция. Правдивая и оттого действенная
Любая религия строится вокруг ХАРИЗМАТИЧНОГО ЛИДЕРА
Здесь все просто. Очень приятная девушка, владеющая словом и НЛП. Триггеры смелости вкладывать миллионы в рекламу, знакомиться с лидерами рынка, задающими тренды, смелось заявлять о своей не_системности (лукавство, но простите, этож маркетинг!)
Простые упражнения на концентрацию (сидение на стуле), раскрытие проявленности (спеть прилюдно на улице). СПА как проявление любви к себе и дорогостоящие покупки как дофаминовый выплеск, когда есть моментальный wow-эффект, разрешение себе иметь и есть чем триггерить подписчиков.
Методика продвижения (чему обучают) — вкусняшка, о которой мечтал каждый наставник. Нет сложных схем и инструментов. Контент якобы без прогревов и воронок, но контент и есть прогрев и воронка.
Карина не лжет. Она говорит как есть, но кому интересно верить, что все так просто, они теперь хотят "магию" и будут умолять дать ее за любые деньги
Да, разумеется Карина и Макс владеют коучингом и Карина с ее слов дипломированный психолог. Они помогают людям поверить в себя, поставить цели и действовать. Но в отличие от тысяч коучей они крутейшие маркетологи. И очень хорошо попали в запрос аудитории в нужное время. А это уже третья сторона медали
Мы не удивляемся, что книга Тони Роббинса стоит 600 рублей, а живой тренинг, на котором он пересказывает книгу 5 000 000. Людям нужно сообщество, принадлежность, загадка, культ
"Наставники нового времени" — так называли себя последователи — это про ИЗБРАННОСТЬ!
Есть "они" и "другие"(запутавшиеся). Ничего не напоминает? Религия и сектантство всегда начинается с осознания как мир погряз в заблуждениях и только группа людей знает как правильно
Противопоставление легкого сложному, от которого все устали
в моменте и легкости без контент-планов
они не обещают помочь создать продукт,
они передают свою методологию, которую можно продавать саму по себе или встроить в свое наставничество
• система продаж без продаж в которой каждый наставник чувствует себя коучем
А вот это ключевое! Каждый хочет так уметь "вскрывать" людей. Ощущение своей власти и мгновенных инсайтов клиентов. Это и продает
Подсаживают учеников на себя, удивляя кратным ростом. Чтобы расти непрерывно, рекомендуется оставаться в "поле". И это правда. Люди нуждаются в лидере и поддержке, мало кто может долго самостоятельно системно даигаться. Поэтому говоря о том, что их ученики из раза в раз росли кратно, они мотивировали новых к покупке. В то время как очевидно, что рекламирую своих учеников (продающих сначала за 500к потом за лям и выше), они им и помогали создавать ажиотаж и новые денежные кейсы. Опять же: их группы на 50+% собирались из постоянных учеников, это и продающий повод гордиться и отсутствие необходимости постоянно "продавать". Замкнутый цикл, за которым наблюдали тысячи фанатов
Они говорили, что работает магия но самое сильное, что у них работало:
- реклама
- реклама от учеников
- реалити, то есть полезный вовлекающий контент который создает еще большую загадку, потому что на виду не вся внутрянка, а ее "продающая" часть. Это главная воронка
ПОЧЕМУ ЭТО МОЖНО НАЗВАТЬ ПИРАМИДОЙ?
Каждый ученик привлекает под эту методику (Наставники нового времени в деле) новых адептов. И все знают, кто прародитель, поэтому ЛИДЕР всегда наверху. Передача одних и тех же установок и смыслов новым приверженцам
Кейсы зарабатывались из того, что новые люди приходили и вкладывали деньги, чтобы их научили привлекать новых "вкладчиков", которые возьмут методику и тоже пойдут ее монетизировать. "Первые ученики" (в религии их называют прямыми учениками) зарабатывают больше всего, общаются лично с создателями, а прочие берут уже трансформированные учениками смыслы (понял как понял)
Почему же в один момент развалился (развалили) такой шикарный и денежный проект?
Это логичный финал и вы сейчас поймете почему. А точнее это четкая стратегия создателей и красивый уход на пике
Когда пирамида стала большой и уже наставники наставников в 5-ом поколении от первых учениц Карины и Максима заполонили рынок, искажая и дискредитируя изначальные смыслы и результаты. Когда всем (кто не купил наставничество у них, но хотел прикоснуться) был продан мини-продукт: 3-х дневный тренинг за 100 тысяч рублей последний раз на 1000 человек и раскрыты "секреты". Рынок наелся досыта
Это было идеально! В один день через месяц после последнего запуска на 100 миллионов заявить, что наставничество умерло как продукт. Что рынок высоких чеков умер. Что инфобизнес зашел в пору шторма. Обрушить все, что сами и создали! И не сказать, что делать дальше
Уйти красиво, собрав все сливки и оставив тысячи наставников в растерянности. Таким образом воплотить свои же слова. Ведь раз гуру сказали, значит так и есть.
Это был первый выпуск нашей новой рубрики «Вскрытие», где я разбираю причины успеха заметных проектов
Послесловие продюсера: Я разобрала механику одних из самых триггерящих наставников. Все видят итоги запусков и проектов, когда лидеры уже на виду. А читателям всегда интересно как такие звезды взлетают и что лежит в основе, какие секретные механики. Мы изучали сегодня не жизненный путь человеков, а конкретный отрезок деятельности, конкретный проект.
Однако осталось еще кое-что нераспакованное: те самые "секретные ингридиенты", та самая настоящая "магия", которая так влюбляла людей. Механики манипуляций и удержания, которые применяются сектами и религиями, создают идолов и работают как в бизнесе, так и в политике
Пишите в комментариях, хотите ли разбор этой самой глубокой внутрянки на примере Карины И и какие еще успешные проекты мне нужно препарировать для вас в рубрике «Вскрытие»