Почему профориентологи любят тесты, а клиенты нет? Что не так с тестами?
Когда мы занимались профориентацией и приглашали большое количество людей в групповой формат работы, то первый вопрос, который нам задавали при покупке программы, был таким: «Есть у вас что-то, кроме тестов? Тесты не работают». Так мы поняли, что люди, которые ищут профессию по душе, устали от тестов, потому что не получили ответов на свои вопросы после их прохождения.
И удивительным образом ситуация поменялась, когда мы стали заниматься обучением экспертов по профориентации. Специалисты, которые знакомы с профессией, при покупке образовательной программы часто спрашивают: «А есть ли у вас тесты и какие тестовые методики вы используете?». Складывается ощущение, что большинство программ по профориентации построено на тестировании и ничего кроме него не предполагают.
Получается, что специалисты хотят освоить всё новые и новые тестовые методики, а их клиенты хотят другой подход.
Специалисты, работающие в сфере профориентации, действительно, любят тесты и часто их используют. Многие считают их результаты ключом к ответу на вопрос, какая профессия подходит клиенту. А клиент не любит тестирование, потому что уже имел подобный опыт и результаты получались стандартизированные. Оставалось непонятным, как их можно применить конкретно к себе и учесть индивидуальность своей личности? Как понять, что выданная на основе тестов профессия действительно его?
Мы тоже работаем с тестами, но есть большое «но»! Дочитайте до конца, чтобы разобраться в этом вопросе.
Итак, тест — довольно простой в использовании инструмент. Самую сложную аналитическую работу за нас уже проделали разработчики теста. Клиент отвечает на вопросы и нам остается только интерпретировать результаты и перевести с психологического языка на клиентский. Иногда даже считать ничего не нужно, так как все показатели оцифровываются автоматически. Это если совсем упростить, чтобы было понятнее.
Поэтому существует некая любовь к тестам как к инструменту: и про клиента что-то узнал, и самому по крупицам не надо собирать информацию и тщательно её анализировать. Клиенты вроде не против, но беда в том, что результаты любого тестирования не являются уникальными и достаточно информативными для того, чтобы принять решение, какую профессию выбрать. Тест загоняет человека в рамки, определенную категорию. Такова суть тестирования - определить тип, уровень, наличие/отсутствие. В нём заранее заложено ограниченное количество вариантов. Такой инструмент познания клиента делает его портрет примитивным, «квадратным». Он не учитывает уникальность и неповторимость его профессионального и жизненного опыта, индивидуальные особенности. Подобный результат подходит для выбора чего-то такого же упрощенного и стандартизированного. Из серии “профессия в сфере “человек-человек””.
Остается непонятным, как, отталкиваясь от такого ограниченного объема данных, выбрать профессию из огромного количества существующих на рынке вариантов, форматов работы и нюансов, которые эту работу сопровождают (корпоративную культуру, начальство, окружение, задачи, смыслы деятельности, цели компании и т.д.).
Ведь мы уже не выбираем между 10–16 профессиями! Только по приблизительным данным в мире насчитывается около 40 тысяч различных профессий.
Вот давайте представим, что тест определяет клиента в один из 32 типов личности. Положим, под каждый тип подходит одинаковое количество существующих в мире 40 тысяч профессий. И что перед нами такой классный и суперский тест, разработчики которого все эти профессии учли и распределили по типам. Делим 40 тысяч профессий на 32 типа и получаем, что одному типу подходит примерно 1250 профессий. Соответственно, нашему клиенту можно выдать 1250 вариантов трудоустройства. Класс. А как из них выбрать один? По каким критериям?
Положим он прошёл ещё один тест. Который сужает выбор наполовину. Остается 625 вариантов. И напоминаю, что тут речь не идет о формате работы, корпоративной культуре, отрасли организации и прочих нюансах, которые увеличит количество вариантов в сотни раз.
Что делаем? Пройдем следующий тест и так до бесконечности или уже повернемся лицом к клиенту и выясним, что же такого уникального и неповторимого есть в нём, что не оцифруешь ни одним на свете тестом?
Мы идем по второму пути и в работе с клиентами делаем бОльший акцент на анализ их профессионального и жизненного опыта, актуальной ситуации и потребностей. И уже исходя из этого выбираем уникальный и неповторимый профессиональный проект. За всю работу (а это более 1000 клиентов) мы ещё ни разу не видели двух одинаковых. Потому что каждый клиент единичен. Нет такого другого. Поэтому и проект, выбираемый им, особенный. Наполненный уникальным смыслом.
Повторюсь, что да, мы тоже используем тесты. Для начала разговора. Но благодаря нашей методике у нас нет стандартных ответов. И такой подход приносит результат.
Стать экспертом по профориентации по нашей программе можно здесь - https://sazdina.ru/intensive_ipe