Маркетинг в HR: Почему привлечение талантов = продажа продукта
HR-специалисты не считаются и игнорируют маркетинговые законы в подборе персонала. А ведь вакансия — это продукт, который нужно упаковать, позиционировать и продать. Ключевой принцип, который перевернет ваш подход:
- Упаковка: Вкусное и понятное описание функционала, бонусы, корпкультура, соцпакет — это «фичи» продукта. Описание вакансии продуманное, а не отписка.
- Воронка продаж: Привлечение внимания → Коммуникация (продажа) → Оффер (КП) — идентична sales-процессу.
- Бренд работодателя = репутация бренда. Маркетологи должны участвовать в его формировании!
«Почему для товара нанимают маркетолога, а для вакансии — нет?»
5 ошибок, убивающих поток кандидатов:
1. Скрытая зарплата
Миф: «Людей нет, потому что ЗП неконкурентна».
Решение: Указывайте вилку, привлекающую внимание. Ваша задача на первом этапе — максимизировать входящий поток, а не экономить. Возможно на собеседовании руководитель примет решение, что вот именно этому кандидату целесообразно заплатить столько, сколько он обозначил.
2. Костыли вместо фильтров
Анкеты, тесты, автосортировки резюме работают ТОЛЬКО при избытке кандидатов. Если поток слабый — упрощайте процесс. Никаких отборов, ведем всех на встречу, путь руководитель себя сам допродает и "дововлекает" кандидата
3. Отбор по резюме
HR, принимающий решение «подходит/не подходит» на основе бумажки — это архаизм. Резюме ≠ кандидат. Ваша задача — довести людей до собеседования. Доведите хоть кого-то - руководитель сам уже разберется.
https://tenchat.ru/media/3572542-vkusno-i-krasivo-bylo-na-bumage
4. Холодные «продавцы»
Рекрутер на первом контакте — лицо компании. Если его голос, интонация или энергетика не продают вакансию, кандидаты «сливаются». После общения с некоторыми "рекруторами" всякое желание устраиваться пропадает у кандидата. Слушайте записи переговоров!
5. Зарплатный фетишизм
Пример: Кандидат хочет 150К, но объективно стоит 100К.
Решение: Четко назовите пробелы в его навыках и предложите план роста: «Закройте эти 3 точки — получите 150К».
Этап воронкиЧто делать HR. Что подключить маркетологов
Яркие вакансии с ЗП + видео о команде
Аудит бренда работодателя, тексты
Честные переговоры о growth-плане
Система рекомендаций (как для товара)
«Если кандидатов нет — виноваты не „рынок“ или „зарплаты“, а неумение продавать вакансию. Рекрутер = sales-менеджер. Вакансия = продукт. HR-маркетинг — не мода, а необходимость».
HR-директора, проверьте себя:
▸ Когда вы последний раз аудировали текст вакансий?
▸ Знают ли маркетологи, как вы ищете людей?
▸ Сколько кандидатов «сливается» после первого звонка?
https://tenchat.ru/media/3581051-nenavist-marketologov-i-hr-k-moyemu-videniyu-ikh-raboty
#HR
#рекрутинг
#маркетинг
#HRмаркетинг
#брендработодателя
#управлениеперсоналом
#карьера
#hrстратегия
#подбор
#управление