5 пунктов, которые помогут любому репетитору стать востребованным и набирать учеников круглый год
Всем привет, я Диниза. Репетитор по русскому языку и литературе, также эксперт по литературе ОГЭ и ЕГЭ.
— Более 7 лет в сфере образования.
— Работаю с учениками из разных стран.
— Окончила педагогический университет.
— Имею степень магистра педагогического образования с отличием.
Хочу поделиться с вами своей стратегией, которая помогает мне быть востребованным репетитором, набирать учеников , которые остаются со мной на долгий срок, даже летом (из разных стран). И, конечно, только расти в доходе.
1. ПЕРВОЕ, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО ПОМНИТЬ КАК РЕПЕТИТОРУ - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Позиционирование — это то, что отличает вас от других репетиторов и показывает потенциальному ученику, почему он должен выбрать именно вас.
Нельзя просто сделать анкету, выложить ее у себя в одной из соц сети, а затем ждать, что "вот сейчас точно придут ученики".
- Вы должны рассказывать о себе везде, где только можно.
- Делиться результатами своих учеников, чтобы другие потенциальные ученики тоже это видели, а еще видели другие репетиторы, ведь тогда о вас будут знать, к вам могут обратиться.
- Показывать примеры своих уроков. На это очень часто обращают внимание родители и ученики при выборе репетитора.
- Рассказывайте о своих собственных достижениях. Какие курсы проходите, у кого обучаетесь. Если репетитор сам учится, то он обладает актуальными знаниями, может их передать своим ученикам. Не нужно думать, что вы итак все умеете, вам больше нечему учиться. Это огромная проблема многих преподавателей.
Только за 2023-2024 гг. я потратила более 300 000 на обучения. И это не предел.
- Создавайте уникальные уроки, которые не оставляют детей равнодушными. Ведь чем интереснее урок, тем внимательнее ребенок.
Мой пример: В своих соц сетях, мессенджерах я везде обозначила, что являюсь репетитором. Результат - ко мне только за один месяц (май) обратились 7 человек с просьбой помочь с подготовкой к экзамену, провести пробный ЕГЭ с проверкой. Один из интересных кейсов - мне написала мама мальчика из Англии с просьбой подтянуть русский язык, чтобы в дальнейшем сдать экзамен на знание русского языка. Сейчас мы договорились заниматься два раза в неделю всё лето по ставке 2500/60 мин. Также будем на протяжении 2-х лет готовиться к экзамену.
- Подключайте нейросети. Создавайте интересные задания с помощью Al. Это очень вдохновляет учеников.
Сейчас уже не то время, когда можно написать в анкете "работаю в скайпе/зуме, использую презентации, рабочие листы", либо (моё любимое) "работаю через ватсап".
Многие могут сейчас начать доказывать обратное, но я же убедилась на собственном примере, что интерактивные платформы очень нравятся ученикам, они готовы даже заниматься летом.
Например, сейчас у меня на летних занятиях из постоянных учеников осталось 5 человек (не считая новеньких). Как они согласились заниматься летом?
Все просто, я предложила им не стандартные уроки по школьной программе/подготовке к ОГЭ и ЕГЭ с нарешиванием тестов, а подключила задания, созданные с помощью нейросети, игровой формат для отработки пройденных тем.
Благодаря этому я не просела в доходе в летний период, а даже набрала новых учеников, которым очень нравится процесс обучения.
Сарафан - это хорошо. Но насколько он стабилен? А если нет сарафана, откуда взять учеников?
На помощь приходят агрегаторы. Самые известные - профи ру, авито.
Часто слышу такую фразу от репетиторов: "ваш профи ру не работает!"
Но почему же тогда он работает у меня, а также у многих других моих коллег?
Если вы говорите, что у вас правильно составлена анкета, все там прекрасно, но заявок почему-то нет.
Я вам могу дать простой (на первый взгляд ответ): очень важна правильно составленная анкета, отклики.
Ко мне только за июнь (в этот период я занялась набором на новый учебный год) пришло уже 5 человек. На летние занятия. Заявка появляются каждые 30-40 минут, только успевай откликаться.
А теперь ответьте себе на вопрос: ТОЧНО ЛИ правильно составлена ваша анкета?
4. ВЫСТРАИВАЙТЕ ПРАВИЛЬНО КОММУНИКАЦИЮ С РОДИТЕЛЯМИ И УЧЕНИКАМИ.
Много раз слышала от репетиторов о том, что их не уважают, спокойно отменяют занятия за 5 минут до начала урока, долго задерживают оплату, могут проспать занятие и тому подобное.
- Вы всегда должны помнить, если вы уже серьезно занялись репетиторством, позиционируете себя как эксперт, нужно расставлять верно личные границы, уважать свое время, свой труд.
Мы сейчас не говорим о форс-мажорах, они всегда имеют место быть. Но когда ученик систематически отменяет уроки по каким-то выдуманным причинам, то почему вы до сих пор работаете без памятки, либо без договора (сразу скажу, что договор - это дело тонкое, он не всем подходит).
- Памятка, в которой будут прописаны все условия вашего экологичного и успешного сотрудничества с учеником и родителями - залог долгосрочного сотрудничества без проседания в доходе, без постоянного стресса из-за отмен.
- Если вы репетитор, который уважает себя, своих учеников, родителей, то вы будете востребованным, к вам будут возвращаться, о вас будут говорить, как о хорошем специалисте, который смог заинтересовать ученика, довести его до результата.
В своей практике я использую сообщение, в котором кратко по пунктам прописываю условия нашего сотрудничества, которые будут комфортны как мне, так и ученику.
За все время не было отмен без уважительных причин, оплаты приходили вовремя, задания выполнялись исправно.
- Также важным аспектом является обратная связь об успехах ученика. Это очень важно.
Я отправляю обратную связь в конце каждой недели по воскресеньям. Родители видят процесс, могут отследить успехи ребёнка, а также моменты, которые нужно проконтролировать. Тогда с вас не будут спрашивать, почему у Петеньки не "5", а "3".
Не возлагайте на себя 100 % всех результатов. Помните, что 50 % успеха - это ваша работа, а остальные 50 % - работа ученика. Без домашних заданий по пройденным темам нельзя добиться результата.
Помните, что индивидуальный урок не может стоить дёшево.
Да, всегда найдутся те, кто скажет: "ой, у вас дорого". Но ведь мы все находимся в условиях рынка, если одному у вас дорого, то другому будет нормально платить и 1500, и 2000, и 5000.
Мой путь репетитора начинался со ставки 600р/60 мин. Я ездила к ученикам сама, тратила на дорогу деньги, тогда я была неуверенна в своих знаниях, думала за других, что им дорого.
Позже я начала расти, развиваться, получала высшее образование, потом второе, но все еще боялась поднят чек, потому что додумывала за других. Повысила стоимость индивидуального урока до 800р/60 мин. Ученики часто отменяли уроки, были не заинтересованы.
Я расстраивалась, считала, что это не моё.
Но в какой-то момент задумалась о себе, о своём времени, о том, какой результат, какую пользу могу дать ребятам, как круто я могу их подготовить к сдаче экзаменов, какую мотивацию они будут получать каждый раз, приходя ко мне на урок. Да, именно в этот момент и начался мой рост как репетитора. Я подняла ставку сначала до 1500р/60 мин, затем до 2500р/60 мин. Я начала ещё лучше готовиться к занятиям, смогла оплачивать дорогие обучения для экспертов, повысила свой уровень жизни.
Мои ученики написали экзамены на высокие баллы. По литературе в этом году есть 100 баллов из 100. А ведь когда-то я боялась ... - Выделяйте всегда свои сильные стороны как эксперта, профессионала в своём деле, не бойтесь назначать ту цену, которую считаете оправданной за ваши занятия. Если же вы хотите для кого-то оставить ставку 800р/60 мин, то объединяйте ребят в группы. Для многих такой формат может оказаться более интересным, а вы продолжите получать удовольствие от занятий с учениками, никто не останется в стороне.
Благодаря всем этим пунктам я стала востребованным репетитором, к которому даже записываются ученики из Англии, Дубаи, Турции, записываются на занятия летом по 2 раза в неделю, остаются надолго, стабильно расту в доходе, набираю учеников круглый год.
Сейчас у меня первая консультация идет бесплатно для всех. На ней мы разбираем запрос каждого. На консультации я показываю, как выстроит пошаговую систему, чтобы становиться востребованным и не терять доход.
Записаться на консультацию можно, написав мне в телеграм https://t.me/diniza_tutor
Также я провожу полноценное обучение для репетиторов. Программу обучения можно посмотреть по ссылке: https://drive.google.com/file/d/10m6zoIsUhByvhO4CMJkhP_RpHUPWE0q3/view?usp=sharing