Как определить стоимость своих услуг?
Привет! Если ты фрилансер с многосоставной услугой, а твоя стоимость зависит от многих тонкостей - количества работы, ниши, дополнительных пожеланий клиента, тогда эта статья для тебя.
Я СММ-специалист с 2019 года, прошла все - низкие чеки, выгорание от низких чеков, поиск самоценности, проекты за 5000₽ и проекты за 90.000₽.
Теперь я знаю, как формировать стоимость на свои услуги, чтобы не продешевить, но при этом полностью отработать их ценность.
Я против того, чтобы стоимость была фиксированной, дальше поймете почему.
Итак, хочу поделиться тремя вариантами расчета стоимости услуг:
Все мы знаем, что каждое действие занимает определенное количество времени.
Опытные специалисты легко могут рассчитывать количество затрачиваемого времени на отдельный вид работы, например на написание поста.
Если нет понимания времени, то у меня есть лайфхак!
Ставьте таймер или скачивайте приложение POMIDORO для того, чтобы понять, сколько времени уходит на отдельный вид работы по итогу.
Фиксируйте в течение 2 недель-месяца эти показатели, чтобы понять, сколько времени тратите.
А потом рассчитайте, сколько вы тратите на работу в проекте, сколько платят и получайте стоимость своего рабочего часа.
Устраивает - отлично! Мало? - Думаем над повышением стоимости своих услуг.
- Пост можно написать за 30 минут находясь дома. Но, помимо написания сюда также входят поиск темы, поиск источника (если ниша сложная), само написание. В объем работы входит ВСЕ это время, а не только факт написанного поста
- А если съемка рилс? Тут еще больше! Ищем идеи, пишем сценарий и ТЗ, едем на съемку, снимаем, монтируем, готовим описание к рилс, выкладываем.
Как рассчитать стоимость при таком раскладе?
Снова возвращаемся к теме расчета своего часа. Здесь просто прикидываем, сколько в час для нас зарабатывать норма.
500 рублей, 1000 рублей или больше?
- Вы оцениваете свой час в 500₽ и согласны работать за такую стоимость. Работая 4 часа в день вы сможете заработать 2000₽. А теперь посчитайте, сколько вы тратите на ведение одного проекта в месяц.
- Например, вы ведете проект на комплексном ведении СММ и тратите на него не более 10 часов в неделю. Допустим: В понедельник у вас уходит 4 часа на подготовку контента на неделю Со вторника по пятницу максимум 1-2 часа на всякие мелочи по проекту.
- В итоге получается, что 10 часов в неделю - это 5000₽ с чеком 500₽ в час. Устраивает?
Что делать, если хочется работать меньше, но не терять в доходах?
Рынок - то, что также диктует стоимость услуг.
Да, есть много специалистов, которые себя обесценивают, но мы опираемся на наши навыки.
- Регулярно изучайте рынок и общайтесь с другими специалистами, спрашивайте, какие у них чеки, что входит в услугу.
- Вкиньте в телеграмм-канал или на авито предложение с вакансией от вас (как будто вы работодатель), напишите навыки, которыми вы владеете как требования к соискателю, запросите стоимость услуг и кейсы.
- Через некоторое время вы начнете получать отклики от СММщиков и сможете изучить портфолио и стоимость других специалистов. Возможно возьмете какие-то идеи услуг себе.
От чего еще зависит стоимость:
- простые ниши - не требуют изучения дополнительных источников, поэтому оплачиваются дешевле
- сложные ниши - экспертные ниши с привлечением дополнительных источников и переработкой информации оплачиваются дороже, так как требуют большего вовлечения.
Виды контента бывают разные, я собрала в сравнении дешевле/дороже
Все сложно! Есть возможность это как-то систематизировать?
Можно! Я создала таблицу расчета стоимости услуг, ее можно адаптировать под себя - ШАБЛОН РАСЧЕТА СТОИМОСТИ
Но! У нее есть свои недостатки - если на телефоне не установлено приложение гугл-таблиц, то расчет стоимости сделать не получится.
Поэтому клиенту я ее не отправляю, считаю по ней сама на простых нишах.
Как ее адаптировать под себя написала в чек-листе - https://t.me/dinkaprokontent/743