Кейс: Магазин женской одежды. CPA 2000 р. со среднем чеком от 10к рублей.

Добрый день.
Ниша: Женская одежда.
Аудитория: В основном 35-44+ лет, часть аудитории 25+.
Рекламодателя раскрывать не стану.

Работаем с ними чуть больше 2-х месяцев, получили следующие результаты.

268 покупок со средним чеком 10к за 2200 р.

Что сделал:

1) Проанализировал целевую аудиторию проекта. На начальном этапе ориентировался на ЦА 24+, т.к. с этого возраста аудитория уже имеет платежеспособность, а чеки у магазина средние-высокие.
2) Собрал прямые ключевые слова, настроил поисковую рекламу с прямым вхождением ключа в заголовок (на каждую группу ключей свое объявление со своим заголовком).
3) Запустил рекламу в РСЯ, сократив пул ключей (оставил только широкие), разработал объявления.
4) Запустил автотаргетинг в РСЯ отдельной РК с разбитием настроек по группам.
5) Запустил автотаргетинг на Поиске отдельной РК с разбитием настроек по группам.
6) Запустил ретаргетинг на посетителей сайта.
7) Запустил ретаргетинг на тех, кто достиг цели "Положили товар в корзину".
8) Запустил ретаргетинг на тех, кто достиг цели "Покупка".
9) Запустил медийную рекламу для увеличения узнаваемости бренда, в результате получили прирост к продажам на несколько процентов.
10) Запустил товарную рекламную кампанию.
11) Собрал пул сайтов конкурентов/брендов конкурентов.
12) Запустил ретаргетинг на сайты конкурентов.
13) Запустил РСЯ по ключам конкурентов со специальными горячими офферами и акционными предложениями.

Комбинировал стратегии — запускал как за клики, так и за конверсии, так и за среднюю цену конверсии. Тестировали разные подходы.
Отдельными РК вел на сегменты на разные страницы сайта — например, верхняя одежда. По вышеописанным принципам.

14) Оптимизировал кампании в соответствии с полученными данными по возрастам (сегментировал РК с различными корректировками).
15) Оптимизировал кампании в соответствии с полученными данными по гео (сегментировал РК по городам).
16) Оптимизировал кампании в соответствии с полученными данными по площадкам (отключал нерентабельные площадки).
17) Выключал нерентабельные ключи на Поиске.

Как итог:

1) CPA 2200 руб. на покупку со средним чеком 10.000 руб.
2) Окупаемость в районе 400%. Работаем дальше.