Комплексное маркетинговое ведение 3-х направлений в онлайн-школе японского, китайского и корейского языка
Здравствуйте! Меня зовут Геннадий. Корректирую этот кейс на момент 2024 года) В маркетинге более 5 лет. Проект, о котором ниже пойдет речь - языковая школа с 3-мя направлениями. Перейдем к тому, чем я занимался на проекте👇
Посевы (закупки) во Вконтакте:
- Подбор групп. Ручной поиск, парсинг через TargetHunter, Церебро.Таргет и другие.
- Анализ контента, статистики роста (на наличие накрутки) вовлеченности, CPM и др.
- Переговоры с администраторами и владельцами.
- Контроль размещений (выход в срок).
- Аналитика (цена на каждом этапе воронки, окупаемость каждой отдельной группы).
- Работа с маркет-платформой.
Посевы (закупки) в Телеграм:
- Подбор каналов. Ручной поиск, поиск по похожим каналам, Telemetr и TG.stat.
- Переговоры с администраторами и владельцами.
- Контроль размещений (выход в срок).
- Аналитика (цена на каждом этапе воронки, окупаемость каждого отдельного канала).
- Работа с TG.in.
В двух источниках реализовали в сумме 2,287,088 руб. за 2023 год.
ROMI по японскому направлению составил 291% в ВКонтакте и 327% в Телеграм.
Корейский язык – новое направление. Два первых запуска, которыми занимался лично я от начала до конца, показали следующие цифры:
ROMI в Телеграм – 1297%.
ROMI во ВКонтакте – 1503%.
Работа с блогерами:
- Поиск и подбор блогеров. Анализ контента, CPM и др.
- Ведение переговоров.
- Контроль за выходом рекламы.
- Аналитика (цена на каждом этапе воронки, окупаемость).
Этот источник использовали только японскому направлению. ROMI составил 592%.
Настройка таргетированной рекламы в ВКонтакте.
Потратили в общей сложности 489 855 руб. за весь период.
Получили 2712 лидов в воронку по 180 р.
ROMI по японскому направлению составил 378%, по китайскому – 238%, а в корейском языке – 395%.
Настройка контекстной рекламы Я. Директ.
Когда я пришел в проект, РОМИ Директа был около 100%. С учетом сторонних затрат на преподавателей и других издержек, это был большой минус. С помощью более подробной аналитики, сегментации аудиторий и в итоге радикального внедрения новой воронки удалось поднять окупаемость со 100% до 245%.
Это новое направление, которое тоже было запущено мной с нуля. От подбора каналов до разработки аналитической отчетности и контроля. Окупаемость японского направления составила 230%. Китайский язык вводим на тесты.
