Как компании в нише кухонь на заказ выйти в ТОП-20 рынка Москвы при помощи оцифрованной трафик системы, показавшей окупаемость 1.100% в 12 проектах
Андрей, рада снова Вас приветствовать! Над этим коммерческим предложением я работала в течение 2 часов 11 минут, чтобы полностью передать вам суть своего плана по захвату рынка в городе Москва.
Прочтение этого файла не займет более 5 минут и сэкономит нам с Вами минимум 1.5 часа времени на повторное выяснение и утверждение задач.
Далее речь пойдет о внедрении в Ваш бизнес нашей разработки, а именно - трафик системы, объединяющей в себе запуск сайта и настройку контекстной рекламы, при помощи которой, только за прошлый месяц наши клиенты получили более 1.000 заявок на заказ кухонь и мебели, 86% из которых прошли квалификацию и уже более 230 из них перевели на замер.
Во время нашего диалога мы с Вами выявили необходимость в следующем:
- Подключить трафик-систему, которая ежемесячно будет генерировать дополнительно от 20 продаж.
- Получать дополнительно от 60 целевых обращений в месяц.
- По итогу выполнения первых двух пунктов, спрогнозировать срок выхода в ТОП-20 рынка Москвы по выручке и количеству заказов.
Обязательные действия для получения результатов описанных выше:
1)Запуск сайта с нуля
Текущая версия имеет ряд критических проблем:
- отсутствие адаптивного дизайна для мобильных устройств
- низкая информативность в первых блоках
- не проработанная айдентика - логотип, швета сайта, размеры шрифтов содержат противоречия и ухудшают читабельность
2) Настройка платёжеспособного трафика
Для привлечения новой платежеспособной аудитории мы будем использовать рекламу в Яндекс Директ.
Составляем материалы, в первые дни подбираем площадки для рекламы, на основе опыта в предыдущих проектах, чтобы использовать рекламный бюджет эффективно, и получать готовых клиентов на чек от 400.000 р.
Чтобы не возникало проблем с нецелевыми лидами, мы будем действовать по следующей стратегии:
Ведение контекстной рекламы подразумевает постоянные тесты и адаптацию к новым реалиям и поведению посетителей сайта
То есть на старте мы используем то, что уже даёт результат нашим клиентам, но маркетинг это история, которая постоянно развивается, и здесь просто невозможно найти одну рабочую связку, и использовать её в 50 проектах
Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).
В офферах типа "Расчёт онлайн! Хочешь новую кухню?" есть ряд ошибок:
1. Нет никакой конкретики в цифрах.(Вилки цен, срока от заказа до установки, условий по рассрочке и т.д.)
Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых лидов: людям, которые переходят по таким объявлениям, в целом интересна кухня, но они могут располагать бюджетом только на модульный гарнитур. В итоге такие офферы стабильно приносит большой поток нецелевых лидов.
Решение:
Дополнить предложение цифрами!
Пример:
"Дизайнерские кухни на заказ от 250 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев"
Как итог:
На наш профиль переходят только те клиенты, которые располагают нужным бюджетом для заказа кухни у нас.
2. В оффере нет ограничения во времени и призыва к действию!
Эта ошибка грозит повышением цены лида минимум на 25%, что представляет собой потерю 25к рублей в рамках рекламного бюджета в 100к.
Поверьте, Евгений, за 1.5 года работы с маркетингом в нише кухонь на заказ, я не раз видела, как из-за этой маленькой ошибки компании постоянно теряют 2-3 заказов, а это от 400.000 до 1.000.000 рублей выручки.
Решение очевидное:
Добавляем в наш оффер дедлайн и призыв к действию.
Пример:
"Дизайнерские кухни на заказ от 250 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев!
Рассчитай стоимость дизайнерской кухни в директе до 30 июня и закрепи за собой условия по рассрочке!" (рассрочка, как пример)
Как итог:
- Получаем лидов, бюджет которых отвечает нашему среднему чеку
- Повышаем объем лидов на 25%
- Зарабатываем дополнительную выручку от 400.000 рублей на каждые сэкономленные 25к рублей бюджета
- Отстраиваемся от конкурентов и получаем преимущество в 25% по цене и объему заявок
Как итог, вы получаете готовую трафик-систему, которая постоянно адаптируется и изменяется, но при этом стоит на твердом фундаменте из опыта наших специалистов, в десятках реализованных проектов
Работа будет идти постоянно: новые гипотезы, тесты, и всё для того, чтобы рост был динамическим, и ваш аккаунт не превратился в очередной шаблон, коих на рынке огромное множество
С середины 2020 года наша трафик система бесперебойно обеспечивает входящий поток теплых заявок мебельным компаниям
За это время мы с командой запустили уже 12 проектов и открутили более 11.000.000 рублей рекламного бюджета и нашли 6 выигрышных рекламных связок.
Нам нужно просто применить каждую из них на Вас и сказать, что работает лучше именно у Вас.
В общем и целом подготовка и настройка трафик системы занимает у нас 3-4 недели, но ежедневный контроль, оптимизация+отчетность, создание креативов занимает 150 часов+ в месяц.
Именно эта отточенная трафик система помогает нам управлять рекламой и стабильно приводить от 1.000.000 выручки в каждом проекте
Трафик система под ключ
Настройка рекламы
Из расчёта 20 сделок по стоимости 20к
1 - Предпроектное исследование
2 - Сбор и группировка семантики
5 - Коллтрекинг (при необходимости)
8 - Оптимизация в течении 8 недель
Создание сайта
Оплата труда: 50к ₽ единоразово
6 - Установка сайта на хостинг. Подключение аналитики
Подробнее о каждом этапе здесь
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10eJA0m-8Fy7NEqAm2uLVw4MWc2YyppAacomVNp4lnhU/edit?usp=sharing
Евгений, благодарю за уделенное время!
Жду обратную связь в WhatsApp)