Разбор воронки: Total Restore (DTC, USA)
Тут будет большой объем текста, но я думаю что он будет полезен каждому.
Пока я научился писать, но не умею снимать крутые видео, эта рубрика будет в текстовом формате и доступна постоянно.
Приятного прочтения. Не забудь вернуться и поставить лайк на этом посте - я мотивнусь делать такие посты чаще.
Статка
Сильнейшие креативы (тут будем заострять внимание)
а) селеба рекомендует (понятно работает сильно)
б) тизерный подход + хуки с селебами (секрет голливудских звезд добавляет траста)
в) UGC ролевой (один персонаж снимает другого и сыплет комплиментами: «как та изменилась» — мой фаворит кстати)
И тут начнем: ключевое — они выявили несколько углов, которые я расписал выше, делают по 3–5 вариаций на каждый угол с разными персонажами и футажами.
у них нет шок-контента на крео = только то, что хочет получить юзер. разве это не вау?
за сутки залито 34 крео на тест (и это с одной ФП если что, а их у них несколько).
плотность тестирований ооооочень высокая.
Воронка
Крео ведут нас на классический квиз.
уже в креативе разложены все основные CTA:
- проблематика: усталость после еды? чувствуете вздутие живота? поход в туалет не идеален? это не «просто признаки старения».
- усугубление: это ваш кишечник машет белым флагом.
- решение: пройдите этот 30-секундный тест, чтобы узнать, что происходит на самом деле — и как поддержать пищеварение, энергию и настроение изнутри.
важно: ноль обещаний лечить, убрать, избавить и тд. нет триггер-слов.
здесь они направляют пользователей прямо в воронку квиза «какой у меня тип пищеварения?»
обратите внимание: обычно рекомендуется кидать сразу на первый вопрос, а не как тут — где нужно нажать кнопку «пройти квиз».
я мог бы поспорить, но они явно не идиоты и протестили этот момент.
радует, что можно скипнуть шаг с квизом и отправиться прямо на VSL.
шаги квиза примитивные, разбирать не стоит — простой прогрев юзера, чтобы он пошёл дальше.
VSL (26–50 минут)
да-да, это не наши дешевые пародии на 15 минут — и это конвертит ЛОЛ.
сразу доступна кнопка для особо любопытных (и я последнее время согласен: мариновать юзера столько не стоит, надо дать ему возможность увидеть продукт, если он хочет).
- стартует с формирования авторитета
- «credential cascade»: академия → хирург → доктор → признание самим Тони Роббинсом
- плюс добивают количеством дипломов и статусом доктора
это создаёт «эффект ореола»: как только первоначальный авторитет достигнут, последующие заявления дока становятся всё более убедительными.
8 минут вдалбливания — и юзер готов к следующему шагу.
- формирование принадлежности к проблеме (эффект «узнай себя»)
- язык ассоциаций: максимально простым и понятным языком через образы и метафоры
- психоэмоциональный хук: «это не ваша вина»
- личный пример дока («я сам избавился от этих проблем»)
результат: всё, что рассказывалось раньше, воспринимается как реальная история. и логическая цепочка становится цельной.
дальше — научные доказательства, нарративы про медицинские учреждения, «экономические мотивы», которым плевать на людей.
и в контрасте простое решение → «доку не наплевать».
и вот тут уже плавно подводится к продукту + CTA.
классическая продуктовая страница:
- товар виден сразу (а не как в кривых лендах, где до него надо «добраться»)
- пакеты: 1/3/6 банок
- 90-дневная гарантия
- white-hat платёжки: PayPal, Shopify и др
- сильнейший DTC построен вокруг персонажа доктора
- все продажи и воронки строятся вокруг него
- сила продакшна ощутима
- баинг с мозгами: тестят много, а не жмут одно крео до выгорания (привет арбитражники)
- есть ощущение, что они реально работают в кайф и растут как на дрожжах
для чего я это делаю?
рано или поздно я пойду по тому же пути. вот и всё просто.
а пока идём заливать ещё парочку РК.
мы уже на пути 🚀
Не забудь вернуться и поставить лайк на этом посте - я мотивнусь делать такие посты чаще. Спасибо!