Кейс: таргет для магазина итальянских тканей + 345 подписчиков по 28 руб.
Кейс: таргетированная реклама для магазина итальянских тканей г. Уфа
- Привлечь в профиль instagram потенциальных клиентов.
- Увеличить количество подписчиков.
- Повысить вовлечённость.
До запуска рекламы у клиента было 8904 подписчиков.
1. В подготовительный этап работы было сделано:
- Брифование клиента;
- Составление ментальной карты проекта;
- Анализ аккаунта клиента и конкурентов;
- Определение ЦА и ее болей
- Составление аудиторий для рекламы;
- Подготовка макетов;
- Подготовка рекламных текстов для каждого сегмента ЦА.
Техническая часть: Подготовка фейсбук к рекламе, включение двухфакторной аутентификации, создание аудиторий.
За тестовый период с 14 – 26 декабря протестировано 22 макета и 6 аудитории: Бюджет 350 руб в день.
- Аудитория с прямыми интересами: ткани, шитье, ателье, портной, выкройка, швейная машина. ГЕО: РБ Возраст 18-55 лет, женщины.
2. Сегмент аудитории дизайнеры одежды: мода, модельное агенство, неделя моды, дизайн одежды. Гео: РБ Возраст 18-50 лет, женщины.
- Широкая аудитория (без интересов) Гео: РФ Возраст: 25-55 лет, женщины.
- Аудитория взаимодействующих с инстаграм за 365 дн.
- Аудитория LAL (похожих пользователей на взаимодействующих)
6. Аудитория с интересами производство одежды, шитье, ткани. ГЕО: РФ Возраст 18-55 лет, женщины.
Макеты с наилучшей кликабельностью:
В связи с подорожанием рекламы в декабре 1, 2 аудитории давали высокий показатель CPM (стоимость за 1000 показов) 500 – 600 руб.
Так же высокая стоимость рекламы могла быть связана с тем, что рекламный кабинет новый, Facebook не обучен. На 1-2 день было принято решение, увеличить бюджет до 500 руб. в сутки, т.к. с бюджетом в 300 руб. сложно было открутить рекламу. Далее начали тестировать широкую аудиторию, CPM снизился до 200-300 руб. Широкая аудитория показала наилучшие результаты по подпискам. Так же в целях тестирования была запущена публикация через кнопку продвигать, но из за высокого показателя CPM - 600 руб, данную кампанию сразу отключила. Остальные аудитории не дали результата.
Было принято решение дальше работать с широкой аудиторией.
Второй этап запуска рекламы: основной период с 27.12.21-14.01.22 ( с 30.12.21 – 02.01.22 реклама была отключена в связи с праздничными выходными)
Цель - снизить стоимость подписчика и увеличить конверсию в подписку.
С 3.01.22 тестировала новые макеты с сезонной распродажей на широкую аудиторию, так же запускали видеомакеты в плейсмент reels, аудитория с прямыми интересами. Обе аудитории показали хорошие результаты. Макеты с наилучшей кликабельностью:
За 15 дней рекламы подписалось 194 человека, отписалось 89. Конверсия в подписку составляет 23,29%, стоимость подписчика стала 22,45 руб. По сравнению с прошлым периодом нам удалось снизить стоимость подписчика с 45 руб. до 22,45 руб.
Потрачено на рекламу: 9669,73 руб.
CPM (стоимость 1000 показов): 217,39
По результатам рекламных кампаний можно сделать вывод: люди переходят по рекламе (кликабельность и количество переходов хорошее), но подписываются мало. Нужно увеличивать конверсию в подписку за счет изменения визуала аккаунта, проработки контента, проработки таплинка. Для сегмента B2B мало информации по закупкам, доставке, минимальному заказ, не хватает сайта.
Рекомендую активно продолжать снимать видео Reels, т.к. это увеличит вероятность прихода новой аудитории и увеличения продаж.
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться: