Кейсы: ниши и результаты продвижения в Яндекс Директ

Мои контакты:

Для удобства решил собрать некоторые результаты своей работы в Яндекс Директ в одном месте, сделав мини-кейсы, которыми я делился и продолжаю делиться на своей странице Вконтакте - Ларин Дмитрий

Кейс №1. Детская одежда оптом от производителя. Гео РФ

В октябре 2022 года обратился ко мне Олег Геннадьевич, у него собственное производство детской одежды. Работает давно, патенты, сертификаты, в общем все это имеется. Запрос в получении клиентов на продукцию, которые ищут поставщиков для оптовых закупок.

Провели с клиентом созвон в скайпе. Выявил потребности, показал результаты работы в смежной нише. Объяснил, какие результаты можно ожидать, и как будет построена работа. Все договорённости прописали в договоре.

Изначально разговор был о 30-50 заявках, но я предупреждал, что это прям минимум, на который можно рассчитывать.

Итак, мы договорились, договор подписан, деньги получены. И я приступил.

Вся работа была проведена в короткие сроки, от получения денег до первых заявок с рекламы прошло 3 дня.

Что было сделано:

1. Создал сайт, с ключевым предложением. Предложение усилил различными плюшками, интересными именно для оптовых покупателей, для отсечения ненужной аудитории. Расписал выгоды работы с нашей компанией для тех, кто торгует на маркетплейсах и т.д.

2. Настроил рекламную кампанию в Рекламной Сети Яндекса. В объявлениях также сделал упор на оптовые продажи, для привлечения максимально заинтересованной аудитории.

На тест было выделено 30 000 рублей. В первую очередь запустил рекламу на Москву и область с дневным бюджетом в 1 000 рублей.

Убедившись, что полет нормальный, масштабировал на наиболее интересные клиенту регионы, где также поставил 1 000 рублей дневного бюджета.

Итог:

- За период с 11.11.22 – 12.12.22 получено 280 обращений. Стоимость обращения составила – 107 рублей.

Ниже прилагаю скрины из я. метрики и кабинета конструктора.

Хотите подобный результат в своём бизнесе? Пишите по указанным контактам. Консультация бесплатная!

Кейс №2: Детейлинг - оклейка автомобилей защитной пленкой. Гео Санкт-Петербург.

Ко мне обратился Денис, с запросом нужны заявки на оклейку автомобилей защитной пленкой в Спб. До обращения у него был сайт, и настроенная реклама на поиске, которая не приносила заявки.

Созвонились с ним, познакомились. Рассказал, чем могу быть полезен в его ситуации. Договорились о условиях работы и приступили.

В первую очередь бриф. Далее анализ конкурентов, тематические форумы – для выявления болей и страхов целевой аудитории. Общение с представителями ца, которые очень помогли в составлении ключевого предложения.

После сбора ключевых запросов, приступил к созданию посадочных страниц, т.к. на сайт клиента решили не запускать, а протестировать мультиквиз с подменой заголовков под запрос пользователя. Было сделано два варианта, для А-Б теста

В связи с майскими праздниками и нестабильной работой рся с начала мая запуск притормаживаю. 20 мая запускаю первую рекламную кампанию на одну из ключевых масок.

В выходные реклама начинает потихоньку разгоняться, начинают идти заявки, но их пока немного 3-4 в день. Несколько дней подбираю оптимальный дневной бюджет, чтобы реклама начала полноценно работать.

Итого:

С 25 мая реклама приносит 20 заявок ежедневно при стоимости заявки в 357 рублей, которая снизится при дальнейшей оптимизации кампании. С 20 мая получено 114 заявок. Работает 1 рекламная кампания, т.к. заявок более чем достаточно.

Пошли первые закрытия клиентов. 1 заявка уже перешла в заказ с чеком 130 000 рублей, что позволило окупить стоимость моей работы, рекламный бюджет и заработать клиенту. Также по заявкам есть договоренности на работу в более поздние сроки.

Отзыв о работе от Дениса

Нужны заявки в бизнес? Обращайтесь по нижеуказанным контактам.

Кейс №3: Дезинсекция, дезинфекция, дератизация. Гео Санкт-Петербург

История работы с клиентом началась в 2021 году. Работаем с ним уже 3 года. Потихоньку растем и расширяемся. Ниже поделюсь этапами роста и результатами. Итак погнали)

Этап №1

С чего все начиналось?

В октябре 2021 года, ко мне обратился Евгений, с задачей настроить поток входящих заявок в нише дезинсекция/дезинфекция/дератизация, на Санкт-Петербург и 5 городов Ленинградской области.

В тот момент у него был сайт, на который он мне предложил настроить рекламу.

После оценки сайта, было принято решение идти по другому пути. Обсудили условия работы, и я приступил.

Что было сделано:

1. Проведен созвон в Скайп с клиентом, где разобрали его целевую аудиторию. Определились с аватарами клиентов.

2. Разработал мультиквиз (сайт-опросник), который подстраивается под запрос пользователя, и в главном предложении показывает пользователю именно то, что он ищет. Забегая чуть вперед скажу, что это был первый вариант квиза. А всего их было 6! Пока не достигли нужного нам варианта. Остальные показывать не могу, с клиентом продолжаем работать!

3. Собрал и запустил рекламную кампанию в сети РСЯ. Были получены первые заявки, но их было недостаточно. И были они холодными.

4. Переделываю мультиквиз. Протестировал новые посадочные страницы. Заявок стало больше, и стали приходить регулярно 2-3 в день.

5. Приступил к оптимизации рекламной кампании:

— Делал аналитику при помощи Яндекс Метрики, статистики в рекламном кабинете.

— Чистил ключевые слова, отключал объявления, дающие дорогие конверсии.

— Создавал новые креативы и текста объявлений.

Средняя стоимость заявки составляет 693 рубля. Ежедневно приходит 3-5 заявок

После проведения тестов и сбора аналитики, я понимаю, что меня не устраивает количество и качество приходящих заявок.

В день приходит 3-5 заявок, конверсия в заказы увеличивается, но я решаю все переделать.

Что и как делаю?

— Заново переделываю мультиквиз;

— Дорабатываю уникальное торговое предложение на сайте для клиентов с учетом их потребностей;

— Усиляю предложение через буллиты, где показываю выгоды для клиентов;

— Создаю 2 варианта мультиквиза, запускаю А/Б тест (это 2 разных варианта квиза, с разным дизайном, предложением, выгодами);

— Создаю утепляющую страничку «Спасибо», которая прогревает клиента после того, как он оставил заявку. Повышая тем самым доверие и лояльность к компании в целом. Подготавливая его к звонку мастера.

Меняю стратегию продвижения в РСЯ:

— Пересобираю ключевые запросы пользователей;

— Разделяю рекламные кампании в РСЯ по запросам;

— Провожу группировку ключевых запросов на группы по пирамиде Маслоу;

— Создаю новые креативы, заголовки, текста объявлений.

Решаю подключить дополнительный источник трафика из Вконтакте. Также создаю креативы под требования сети, пишу объявления, продумываю стратегию запуска.

Итог:

В среднем приходит 8-10 заявок ежедневно. Качество заявок улучшилось, количество недозвонов по заявкам снизилось.

За январь получено 150 заявок. Стоимость заявки в РСЯ составляет — 329 рублей, из Вконтакте — 256 рублей.

Окупаемость настроенной мною рекламы в этом проекте составляет х5. За время работы оборот по рекламе составил 650 к+ российских рублей.

Таким образом мы проработали с клиентом до ноября 2022 года. Что произошло дальше смотрите во 2 этапе

Этап №2

Наступил ноябрь 2022 года. В работе рекламы столкнулся с тем, что количество заявок упало, и стоимость их выросла в 2-3 раза, да и качество их стало, мягко говоря, желать лучшего.

При этом полетели рекомендации от Яндекса увеличить дневной бюджет, в некоторых кампаниях в 3-4 раза рекомендовали увеличение. На тот момент работали рекламные кампании в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) с ручным управлением ставок.

Было 6 кампаний, сегментированных по релевантным ключевым маскам, т.е. под каждый запрос отдельная рк. Посетителей веду на квизы (сайт опросник).

Дневной бюджет стоял по 600 рублей на каждую рк. И когда я читал рекомендации от Яндекса про такое увеличение бюджета, моя внутренняя жаба начала яростно шипеть и плеваться.

Общение с менеджером, прикреплённым к компании от Яндекса не к чему не привело (да-да, если вы ещё не знали, то Яндекс за каждым аккаунтом закрепляет менеджера, ответственного за ваш проект). Постоянные слова о том, что увеличивайте бюджет, это как в армии – одна таблетка от всех болезней.

Пробовали и бюджет увеличить до рекомендуемого, и денег на аккаунт заводить больше. Результат не улучшался, бюджет сливался, в общем ситуация не радовала от слова совсем.

Было непонятно, с чего вдруг стало все так плохо, и с чем это связано. Пока Яндекс не объявил о том, что заканчивает работать со стратегией ручного управления ставками в РСЯ и оставляет только автоматические стратегии. И тут картинка сложилась.

Объяснив клиенту ситуацию, и обсудив выделение бюджета и постоянное наличие в аккаунте определённой суммы (авто стратегии очень сильно привязаны к наличию денег) начал действовать.

Что сделал:

- Пересобрал заново рекламные кампании, и перевёл их на автоматические стратегии с оплатой за конверсии;

- Собрал и запустил рекламные кампании на Поиске также с оплатой за конверсии.

- Дополнительно решили масштабировать связку на один регион нашей необъятной Родины.

- Создал и запустил рекламные кампании ещё на одну услугу из арсенала клиента.

Декабрь прошёл в обучении алгоритмов рекламных кампаний. Я предпочитаю не спешить и не давать денег больше, чем нужно для стабильной работы рекламы. Ставку выставил, смотрю как работает.

Рся за декабрь обучились, и пошёл стабильный поток заявок. Поиск продолжаю обучать, опять же не спешу, понимаю куда двигаться и как это делать. Переплачивать не хочется. С клиентом полное взаимопонимание в этом вопросе.

В некоторых кампаниях, после обучения алгоритма, уменьшил стоимость конверсии, что не повлияло на их количество. И самое интересное, после последнего уменьшения стоимости конверсии, их количество увеличилось. В среднем сейчас приходит 15-25 заявок, плюс входящие звонки.

Итого:

Теперь самое интересное, какие цифры в проекте. По понятным причинам не могу здесь делиться полными цифрами, дам примерные для понимания.

До января в проекте было:

- Рекламный месячный бюджет - 100 000 рублей

- Оборот составлял 300 – 400к. Как-то в одном из месяцев был рекорд в 550к.

В январе стало:

- Рекламный месячный бюджет – 170 000 рублей

- Оборот составил – свыше 1 200 000 рублей и на момент написания поста есть заказы, которые будут выполнены позднее.

Ну и напоследок покажу результаты за ноябрь 2023 года

Как Вам результаты?

Хотите себе подобные результаты в Вашем бизнесе? Обращайтесь!