Кейс о пластической хирургии. Как заработать на конкурсе?

Данный кейс отражает как слаженная работа влияет на результат. Совместное сотрудничество директора по маркетингу группы клиник/МВА/DENTAлюкс/MEDлюкс Натальи Пинтурия и интернет-маркетолога Dali Agency Елизавета Догадаевой.

В марте 2019 года мы решили провести масштабный конкурс "Бесплатная блефаропластика". Данный конкурс был направлен на решение следующих задач :

• Привлечение новых подписчиков для молодого хирурга.
• Массовая узнаваемость сети клиник группы клиник DENTAлюкс/MEDлюкс.
• Замотивировать участниц на приобретение услуг пластической хирургии.

Сложность проведения масштабной кампании обуславливались тем, что операция проводилась в городе Чита. При проведении кампании было выявлено, что жители Забайкальского края не привыкли обращаться к пластическому хирургу, и даже оффер "Бесплатная блефаропластика" не был столь привлекательным.

Как мы привлекали и мотивировали жителей Забайкалья в участии?

Прежде всего мы разработали условия участия в конкурсе, они должны были быть максимально простыми для участников, но при этом необходимые данные для нас.

Условия :

• Подписаться на необходимых партнеров и отметить 3-х друзей
• Оставить контактные данные ( номер телефона, E-mail )

Наши гипотеза была направленна на то, что люди будут отмечать друзей, тем самым привлекая органический трафик. Но к сожалению, наша гипотеза не сработала. Нужно было срочно искать выход! И мы его нашли.

Мощный приток трафика нам обеспечила таргетированная реклама направленная на сбор ЛИД-форм.

Рекламный бюджет : 5.000 рублей=150 ЛИД-форм. Да, данный цифры не самая низкая цена за ЛИДа для конкурса, но главное--ее конвертировать!

Как происходила конвертация?

Мы придумали простое, но при этом очень эффективный метод! Рассылка сообщений в Whats-app с предложением скидки -20% для всех участниц!:

Здравствуйте! Вас приветсвует сеть клиник в г.Чита « Мед Люкс» ⠀ Благодарим Вас за участие в конкурсе: бесплатная блефаропластика от Мед Люкс! 🤩 ⠀ И дарим Вам скидку -20% на блефаропластику до 1 августа! ⠀ Скидка более 5.000р на круговую блефоропластику. ⠀ Если Вам интересно данное предложение, оставьте пожалуйста свой номер телефона и ФИО

В результате данной рассылки мы получили из 150 контактов 20 записей на консультацию к пластическому хирургу в течении 4-х дней! А это 20% от общего числа участниц. Средняя стоимость блефаропластики 20.000 рублей. Цифры по конвертации участниц не окончательные, так как консультации к пластическому хирургу всегда отложенные.

Данный кейс отражает то, что вся работа происходила в команде! А значит, каждый пункт был тщательно продумал, каждый потенциальный пациент получил должно внимание.

Итоги проведенного конкурса с призом "Бесплатная блефаропластика"

• Повышение числа подписчиков +-600 для каждого партнера участника (профили клинки и врачей)
• Увеличение статистики профиля и вывод публикации о конкурсе в рекомендованное
• Получение более 150 "горячих" ЛИДов с информационной базой
• Конвертация 20% участниц в пациентов
• Приток записей в пластическому хирургу на различный услуги (Маммопластика/Отопластика/Удаление комков Биша)

Желаете так же? Рекомендуем сразу обращаться к профессионалам, ведь при комплексном подходе, даже конкурс может принести деньги!

Автор кейса :Елизаветы Догадаевой и Наталья Пинтурия

Контакты Елизаветы Догадаевой

• https://web.telegram.org/#/im?p=@lizadogadaeva
• https://api.whatsapp.com/send?phone=79059379524
•  https://www.instagram.com/liza.dogadaeva/

Контакты Натальи Пинтурия