Статистика и перспективы развития МЛМ в РФ
Сетевой маркетинг создает в России рабочие места, и это будет стимулировать дальнейшее развитие данного рынка, — считают эксперты
По данным отчета Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), объем мирового рынка сетевого маркетинга, или multi-level marketing (MLM), в 2022 году составил $172,9 млрд, что на 1,5% меньше по сравнению с 2021 годом. Большая часть объема приходится на США, Южную Корею, Германию, Китай, Японию, Малайзию и Бразилию. При этом наибольший рост прямые продажи продемонстрировали в Аргентине (на 58,3%), Турции (33,1%), Казахстане (28,2%) и в Сингапуре (13,9%).
В России, согласно отчету WFDSA, за последние три года объем рынка сетевого маркетинга в среднем сократился на 7,3%. В 2022 году снижение составило 22,6% по сравнению с предыдущим годом, а в сводном рейтинге WFDSA Россия с оборотом $1,698 млрд опустилась с 17-го на 18-е место. Согласно данным федерации, сегодня на прямые продажи в России приходится 0,077% валового внутреннего продукта (ВВП). Для сравнения, в Малайзии эта цифра составляет 2,117%, в Южной Корее — 1,109%, а в Германии — 0,441% ВВП.
Такая ситуация в России отчасти связана с трансформацией MLM-рынка: в 2022 году его покинули некоторые крупные зарубежные компании, такие как Herbalife, Amway, Oriflame и другие.
Напомним, что сетевой маркетинг — это модель бизнеса, которая подразумевает реализацию продукции не через традиционные розничные каналы продаж, а через сеть независимых дистрибьютеров, рекомендующих продукты потребителю. Поэтому такой бизнес и называется сетевым. По данным WFDSA, чаще всего по такой схеме реализуют товары для здоровья — на них приходится 30,3% прямых продаж. В России данный показатель составляет 37%.
Примечательно, что, по информации WFDSA, из всех 3,9 млн сетевых бизнесменов в России 91% составляют женщины. Всего же в мире в настоящее время в сфере MLM задействованы 114,9 млн человек — этот показатель почти совпадает с тем, что был в годы до пандемии Covid-19.
В 2023 году MLM-бизнес в России продемонстрировал уверенный рост по сравнению с прошлым годом, — отмечает директор по коммерческой трансформации Avon Россия Юлия Павлова. По словам эксперта, в настоящее время у игроков российского рынка наблюдается рост как продаж, так и числа покупок, и ежемесячно к MLM-бизнесу присоединяются тысячи новых представителей.
При этом в России у MLM-бизнеса есть своя специфика. «Наиболее актуальны прямые продажи в городах с населением до одного миллиона жителей, — говорит Юлия Павлова. — Наш опыт показывает, что целевая аудитория молодеет. Если раньше большинство представителей компании были женщины 40–45 лет, то сейчас эта цифра приблизилась к 35–39 годам».