Топ-3 ошибки, которые режут ваши заявки 🔪
Приветствую каждого) В этом мини-файле я разберу:
• 3 частые ошибки в контенте, которые режут ваши заявки
• и плюсом, поделюсь 4 новогодними триггерами продаж, которые можно использовать у себя, чтобы увеличить количество заявок в преддверии Нового года.
В 2х словах обо мне: меня зовут Алиса, я - маркетолог и продюсер, работаю комплексно над выстраиванием полноценной системы продаж: из упаковки, контента и продвижения, которая позволяет экспертам делать от 300.000 рублей в месяц на своем телеграм-канале.
Я проанализировала и вывела топ-3 самые частые ошибки, исправив которые начала получать заявки со своих постов
И я думаю, каждому эксперту хочется пилить контент не в пустоту, а для того, чтобы получать новых клиентов и зарабатывать со своего канала.
Поэтому делюсь тем, что я исправила у себя, и на что советую обращать внимание вам👇
Ооочень часто встречаю посты, в которых мало конкретики, и проблемы ЦА описаны общими словами -> из-за чего людям не откликается то, что вы пишете и они не чувствуют, что нужно обратиться именно к вам.
1️⃣ «Не получается прийти к телу мечты самостоятельно? Не беда, приходите на персональные тренировки и мы вместе построим путь к вашим 🔥 результатам»
Что значит "прийти к телу мечты"? Это может быть как про похудение, так и про массонабор — тут все слишком размыто.
Как можно переделать тот же самый текст про «прийти к телу мечты» в продающий 👇
2️⃣ «Цифры на весах стоят на одной отметке уже какую неделю. Вроде бы пробовала и диеты, и самостоятельные тренировки. Но вес все равно уходит очень медленно.
Чувствую, что мне не хватает дисциплины и регулярности, чтобы заниматься всем самостоятельно и при этом видеть желаемые результаты.
Порой ловлю себя на том, что ничего так и не поменяется, и у меня никогда не получится похудеть. Это чувство просто съедает меня изнутри»
Как вы считаете, в таком описании аудитория больше узнает себя и поймёт, что вы её понимаете?
Главное здесь - точечно знать и понимать запросы, и боли своей аудитории.
Чтобы аудитория перестала воспринимать полезные посты, как инфу, которую можно загуглить, узнать и забыть про нее - достаточно добавить свой личный опыт, чтобы пост начал продавать вас как эксперта.
1️⃣ «Чтобы избавиться от чувства одиночества и снизить уровень стресса - первым делом попробуйте разложить свои мысли по полочкам.
Можно даже завести дневник эмоций, и фиксировать в нем свои чувства и эмоции в разное время суток
Он поможет вам лучше понять себя, свои эмоции и переживания, и начать чувствовать себя лучше».
2️⃣ «Месяц назад один из моих клиентов обратился ко мне с новым запросом о том, что его преследует постоянное чувство одиночества, даже когда он находится не один, а в компаниях.
Ему всегда недостаточно поддержки от близких, и кажется, что никто не способен искренне поддержать его и разделить с ним эмоции.
«Неужели я обречен на постоянную боль и страдания от одиночества?» - спрашивал он.
Первое, что я сделала - это внимательно выслушала его, не перебивая.
Если сейчас вас преследует такая же проблема: перестаньте думать, что с вами что-то не так или что-то не так с теми, кого вы встречаете на своем пути.
Это же я решила донести и ему, он внимательно выслушал меня, после чего мы стали углубляться в его ситуацию и разбирать все детальнее».
Здесь сразу видно, что у эксперта есть какой-то опыт, и появляются мысли – обратиться к нему за решением такого же запроса.
Причем такой опыт необязательно должен быть показан в разборе ситуации вашего клиента, это вполне может быть ситуация из вашей жизни или кого-то из окружения.
Главное здесь - опять же попасть в один из главных запросов своей аудитории.
Ещё одно частое явление - это когда в одном посте ты вещаешь про одну тему, в следующем - уже про совсем другую, которая даже не связана с темой канала.
Однажды я сама попала в канал астролога, где увидела примерно такие посты друг за другом: пост про матрицы судьбы, следующий - про альфа банк, и затем - про котов 😁
В такие моменты возникает один вопрос: что тут происходит?
Конечно же, важно делиться не только экспертной информацией в постах, но и чем-то личным: своими мыслями/планами/переживаниями.
Но при этом контент должен быть связным и не превращаться в кашу.
Особенно это важно, если вы продвигаете свой канал и к вам ежедневно приходит новая аудитория.
Важно сначала вовлечь её в тему своего канала и продумать сюжетную линию из постов, которые будет интересно читать.
С главными ошибками мы закончили) Если вы нашли у себя в контенте какую-то из них - знайте, что ее всегда можно исправить, если детально проанализировать свою аудиторию, и хорошенько поработать над постами.
Теперь переходим к триггерам (усилителям) продаж, которые можно использовать у себя в контенте перед Новым годом.
Придумайте, какой бонус к своему продукту или услуге вы можете сделать, и презентуйте это как уникальное предложение, которое будет действовать только до 31 декабря.
Например, дополнительное 6-е занятие при покупке пакета из 5, стратегия развития на весь следующий год, бонусный созвон перед Новым годом.
На январских праздниках, в период, когда у людей много свободного времени, можно начать обучаться или осваивать новую деятельность в спокойном для себя темпе, чтобы потихоньку влиться во всё.
Или же заняться собой/своим состоянием/здоровьем.
Вам остаётся только донести эту мысль до аудитории.
Многие люди любят начинать новое или перемены в своей жизни с определенного времени, а особенно часто с понедельника, с нового месяца или с Нового года.
В конце года многие подводят итоги и хотят сделать следующий год лучше. Донесите до аудитории мысль, что чтобы в следующем году что-либо изменилось, нужно начинать сразу, с начала года и предложите ваши услуги или продукт.
Новый год - время приятных подарков. Предложите в качестве подарка для родных и близких свой продукт или услугу, опишите в чем его преимущества и почему это отличный подарок.
Например: если продукт посвящен обучению макияжу: подарите девушке навыки создания прекрасного макияжа на все случаи жизни.
Обучение онлайн-профессии таргетолога с нуля = подарите возможность заработка и самореализации.
На этом мой мини-файл подходит к концу. Желаю всем крутейшего контента и огненных продаж в преддверии Нового года.
Буду рада обратной связи после прочтения ❤️🔥 Вы всегда можете задать оставшиеся вопросы мне в телеграме @dm_alisa 🙌🏻