Как сделать от 150.000р в Telegram уже в этом месяце без аудитории
Кому будет полезна эта статья:
экспертам, продюсерам, фрилансерам, предпринимателям и всем, кто продает свои услуги/продукты в онлайне
Что ты получишь после прочтения статьи:
• Поймешь, через какую связку за 2 дня в телеграме можно сделать продажи без блога
• Узнаешь, как тебе можно выстроить поток клиентов на свои услуги
Казалось бы, для продаж нужно всегда иметь хоть какую-то аудиторию, но как быть, если ее нет?
Последнее время ко мне все чаще и чаще стали обращаться эксперты без аудитории, но с запросом выстроить себе воронку, через которую можно регулярно привлекать новый трафик
Поэтому путём большого количества тестов и гипотез была найдена связка, идеально подходящая для той ситуации, когда у вас нет аудитории, но все равно нужны продажи
Теперь про каждый компонент этой связки чуть подробнее 👇🏻
У многих экспертов обстоит огромный вопрос с поиском клиентов и продажами, особенно когда:
- рилсы не залетают от слова "совсем"
- ты выгораешь от постоянного ведения соц.сетей
- аудитории не так много, а та, что есть - уже выжжена
- а сарафанное радио уже исчерпало себя
Мне важно было найти систему, которая будет работать не как единоразовая акция и которую можно масштабировать
Причем, это тот вид трафика, где при минимальных вложениях трафик окупается в Х10 минимум
И речь идёт при инвайтинг, где:
👉🏻 подписчик сегодня стоит 4-5р
👉🏻 неограниченные возможности по заливу, но первые результаты делаются до 10.000р
👉🏻 сделать продажу можно за сутки. Это быстрая воронка, нежели те же прогревы в блоге
- это вид трафика, где в отдельный чат заливается ваша потенциальная аудитория и ведется дальше по воронке продаж
Воронок может быть целая куча, но я остановилась на простом формате, где контент выстраивается всего лишь 1 раз и занимаешься только обработкой заявок и ведением учеников/клиентов в дальнейшем
Этот метод трафика подойдет для разных ниш, где сделать результаты в 50-100-200.000₽ не составит труда, нужно лишь понимать все этапы изнутри, чтобы не ошибиться
Знаю лично экспертов, кто сливал свои деньги на ветер, просто не зная "технички" в инвайте, или собрав в чате не ту целевую аудиторию
После выбора трафика и подготовки всей технической составляющей, необходимо прогреть аудиторию
Важно понимать, что в инвайт-воронке приходит супер холодный трафик, люди про вас ничего не знают и необходимо довести их до понимания, кто вы и чем вообще можете помочь
На данном этапе вариант воронки (путь клиента) может быть абсолютно любым: аудиторию можно перегонять в бота, на автовебинар или получение любого бесплатного материала за подписку
Это делается как раз для того, чтобы ваша аудитория прогревалась
Я же использовала самый простой вариант: люди пишут в чат, проявляя интерес к теме моей экспертности, а я приглашаю на созвон, где уже закрываю на продажу
Но самое интересное - это контентная воронка, которая встречает в инвайт-чате, то есть мини-прогрев к вашей услуге или продукту
К сожалению, некачественный контент - то, что губит продажи у 50% экспертов, которые потом говорят, что инвайтинг не работает 😁
▪ Контент без триггеров/болей
▪ Сама концепция чата выбрана не верно, скорее всего, не под ЦА, либо она непонятна ей
▪ Выбрана не целевая аудитория
Из-за этого не идут заявки и нет продаж
У меня же есть система того самого прогрева, которая состоит из нескольких постов и собирает максимум заявок на разборы
✔ Затрагивание потребностей/ болей/ желания аудитории
✔ Ценностный призыв для дальнейшего шага в воронке
На самом деле, не нужно растягивать это всё в миллион постов в чате, если материала будет слишком много - читать его никто не будет, поэтому важно уместить все в 3-4 основных поста
Кстати, так мы с ученицей совсем недавно запустились и получили результат:
за 2 часа - 14 заявок, а за 2 дня- 35 заявок суммарно с 2 чатов
В своей воронке я простроила систему, благодаря которой выстраивается 1 раз контентная воронка из нескольких постов, далее идёт только работа с аудиторией и заявками, и продажи
Благодаря чему холоднейший трафик начинает оттаивать и прогреваться к вам, как эксперту, при этом оставляя заявку
Это самый ВАЖНЫЙ этап, чтобы воронка вошла в русло и посыпались заявки
❗Можно писать офигенные посты, которые берут за душу, можно уметь проводить качественные продающие созвоны, но если аудитория выбрана не целевая, то это не сработает
Я уже понимала, кто именно моя целевая аудитория, так как ранее работала с экспертами, которым помогала с запуском и продажами своего продукта в телеграме
Но теперь остается один вопрос: где найти свою целевую аудиторию?
Главный критерий по выбору целевой аудитории:
🔺 Аудитория должна быть собрана с целевых групп, не всех подряд
За время работы я выявила свои фишки, которые позволяют мне инвайтить целевую аудиторию, а некоторые эксперты сливаются именно на этом моменте, не понимая, что для результата важно выбрать целевых подписчиков, чтобы обеспечить себя нужным количеством заявок
Следующий этап, когда подобрана целевая аудитория и выстроена контентная воронка, важно правильно прогреть людей к вашему продукту и к себе, и вывести на созвон
По сути, первую продажу можно сделать уже в первые сутки. Поэтому после того, как получаем заявки, мы созваниваемся с потенциальным клиентом, и здесь важно правильно провести созвон
Чтобы была не просто диагностика, где вы спрашиваете какая точка А и к чему хочет придти человек, а чтобы вы на ней раскопали желания и боли клиента, и из этого подвели к продаже продукта
Частые ошибки, которые встречаются у экспертов, когда идут по общему скрипту:
➖ Задают поверхностные вопросы по типу "Какая точка А и к какой точке Б стремитесь"
➖ Не идут в глубину проблемы и желания.
➖ Дают клишированное решение или решение, которое не подходит этому клиенту
➖ Не закрывают возражения клиента и просто отпускают на "подумать"
Созвоны в формате разборов необходимо выстраивать под вас и ваш продукт
Продавайте, как чувствуете, продажи должны исходить из души. Люди покупают у людей, а не у роботов
Я всегда ловлю с человеком одну волну и после это разговор идет вообще ненапряжно как для меня, так и для собеседника
Внедрив все, перечисленное ранее, получается так:
Вложено: 3500р
Подписчиков с учетом отписок в группе (не в канале): 475
Заявки: 16
Созвонов: 5
Продаж: 2
Заработано: 75.000р*2 продажи
Окупаемость: Х42
Это заявки и результаты за 3 дня
Система будет работать раз за разом, важно лишь правильно собрать воронку на каждом этапе, не упуская никаких деталей
В одном из чатов я забыла поставить бот автоудаления сообщений и посты просто улетели наверх из-за большого количества сообщений о вступлении
Также, частая ошибка, когда у экспертов нет полной продуктовой линейки и есть всего лишь один продукт - из-за этого тоже теряется часть денег
Поэтому с учениками мы всегда начинаем с фундамента, а только потом идем в трафик, формирование личного бренда и продажи:
🔺 Формируем вкусное позиционирование
🔺 Собираем полный портрет аудитории
🔺 Разрабатываем ценностную продуктовую линейку из нескольких продуктов
Поэтому и получают отличные результаты ежемесячно не имея опыта продаж до этого.
Например, выстроив всю систему с экспертом по психологии, мы сделали продажу на 80.000р с вложениями до 4.000р
Я протестировала воронку уже десятки раз, не только на себе, но и экспертах, с которыми работала
Механизм может казаться сложным, но поверьте, разобравшись в нем один раз, дальше можно масштабировать все в разы
Поэтому, я подготовила для тебя бонус- личный разбор со мной, где подстроим воронку полностью под твою нишу, разберем все подводные камни и поделюсь:
🔥 Планом привлечения клиентов через телеграм под тебя и твою нишу
🔥 Как тебе получать с одного клиента от 50.000, а не 2-3к за консультацию
🔥 Как привлекать клиентов 24/7 на сессии и разборы с минимальными вложениями
