Товарний бізнес
Всі тонкощі, плюси та мінуси товарки в Україні
Почнемо взагалі з базових понять, що таке товарка?
Товарний бізнес - це перепродаж товарів. Ось і все)
Ви просто перепродаєте товари та заробляєте на різниці закупочної ціни тої, по якій ви продали
Ми розберемо більшість базових понять товарки:
Почнемо із ніші
Ніша - водночас легко і складно. Але це самий ключ товарки, той товар, який ви продаєте. Без неї нікуди :)
Обрати нішу не так важко, як може здаватись, і водночас не так легко, як може здаватись. Ось деякі критерії, яких важливо дотримуватись при виборі ніші:
- Сезонність. Сезонні товари будуть продаватись тільки 3 місяці. Такий собі варіант
- Маржа. Маржа має бути хоч би 150-200 гривень на товарі мінімум. Чому так? Тому, що дуже важко збирати бюджет на рекламу, щось лишати собі, команді (якщо є) і взагалі окупити цю всю справу, якщо, наприклад, маржа буде 70 грн
- Конкурентність. Вот тут важливо. Не раджу обирати нішу, яка перегружена, як, наприклад, одяг. Люди мають знати цей товар, наприклад, повідок для собаки чи інші зоотовари - цей товар і так зрозуміло, що це. Конкурентність є, але ніша не перегружена
- Наявність товару в Україні. Якщо постійно закуповувати товар, наприклад, з Китаю, доставка може бути і два місяці. Сумніваюсь, що клієнтам сподобається чекати два місяці
Прямих підказок ніш ніхто вам не дасть, нікому не треба ще більше конкурентів. Тому, включаємо мозок, креативність і вперед шукати нішу :)
Дропшипінг, опт
Дропшипінг - це коли ви є посередником між клієнтом і постачальником. У вас на руках немає цього товару, ви не тратите гроші на закупівлю товару. Домовились із постачальником, даєте йому дані клієнта і постачальник відправляє товар.
Якщо у вас немає великого досвіду в товарці, чудовий спосіб буде саме дропшипінг. Ви економите, як мінімум, $200 на закупівлю товару
Але і маржа по дропу буде теж менша
Оптом закупати раджу тільки тоді, коли ви впевнені в товарі, у своїх знаннях і у вас є мінімум $800 бюджету. Для початку закупіть 10 штук, щоб отримати непогану оптову знижку і протестувати товар. Бо якщо купите 20,30,50 штук, товар не піде, що робити?
А взагалі, чудовий спосіб скомбінувати цих два способи. Протестувати товар на дроп і якщо є якась база клієнтів, ви впевнені в товарі, шукайте опт
Постачальники
Постачальників навпаки, набагато легше знайти, ніж здається. На тому самому промі, їх там десятки. Знайшли товар по гарній ціні на роздріб і пишете постачальнику стосовно дропу на вайбер чи телеграм (пошту не раджу, мало людей перевіряють її)
Також раджу мати запасного постачальника, у разі якоїсь проблеми, наприклад товару немає в наявності в одного із постачальників
Маржа та ціноутворення
На дроп, скоріш за все, ваша ціна буде 300 грн. Такі товари краще закуповувати оптом. Ціна має бути гривень на 10 менша від середньої ціни на ринку, тобто приблизно 390 грн. Але тоді маржа буде 90 грн
По опту, скоріш за все, ціна на такий товар буде 250 грн
Якщо в середньому є 3 продажі в день, у вас буде 270 грн прибутку по дропу і 420 по опту. З 3-х продаж різниця не така вже й велика, але порахуйте всі витрати - зарплата команді, собі, реклама, закупити ще поставки та й вийде немаленька різниця
Маркетплейси
Їх є безліч - інстаграм, телеграм, пром, олх, розетка і так далі. На всіх цих маркетплейсах можна заробляти немаленькі гроші :)
В інстаграмі постійно треба робити креативний контент. Самому буде важко, а це додаткові трати на команду. Проте, легкий безкоштовний трафік
Розетка, ОЛХ та Пром потребують вкладень в рекламу, безкоштовного трафіку мало
Контент
У вас може бути слабенький і непотрібний товар, але з правильним контентом, шанси продажу набагато більші. Правильні фотографії товару, відео - це все важливо. Набагато більше, ніж ніша
Трафік
Трафік є як платний - таргетована реклама,так і безкоштовний - TikTok, Pinterest, Reels
Тут також дуже важливий контент. Якщо правильний контент в TikTok, це буде набагато ефективніше, ніж платна таргетована реклама. Тому, робіть висновки
Пишіть в коментарях, що думаєте стосовно цього, а ми йдемо шукати нові темки :)
Корисні посилання для навігації
DM Income | Чат темщиків - Наш чат, в якому можете обговорювати все, що завгодно
DM Income | Темки - Наша група, в якій публікуються ще більше цікавих тем