Анализ результатов исследования
Ниша: маркетинг, контент мейкинг, копирайтинг
есть сложности с продажами поскольку компания работает с крупными компаниями (перелеты) и люди, которых обсуживают в кассах (люди старшего возраста) и для таких людей сложно отстроить продажи
не понимает, как брать деньги и какие цены назначать
Дело не в том, что неэтично, а в том, что людям нужно адаптироваться к новым ценам
емаил-рассылка, работа с базой, обратная связь от производителей и клиентов
нарабатывать портфолио, прокачать слабые стороны, вести инсту, тенчат
нужно наставничество, чтобы объяснили делай раз делай два, чтобы докрутить воронку и клиенты не отваливались
В мастер-майнде - вк освоить, доклад на конференции по маркетингу. Продажа небольших услуг
страхи в продажах в ВК (раньше все приходили по сарафану, брала по 30 тыс за клиента), уверенности нет, как будто с нуля начинает, вроде разобралась, но не может выставить ценник за 20 тыс. (мало) а за 30 боится что не будут покупать, потому что кейсы еще не оформлены
Вк: вопросы в алгоритмах, обновления, кейсы по нишам
Дзен от базы до конкретных фишек, какк работает партнерка, как привлекать клиентов и монетезация в целом, какие стратегии выстраивать
как происходит монетизация, пока не изучали
как выстроить матрицу продуктов через ВК, как происходит процесс покупки (точно не запуски)
как должен выглядеть специалист, который разбирается, как именно работать в ВК (уже сам знает все алгоритмы)
зарубежный рынок или личный менторинг
Поддержки, возможно наставника, коуча
По макетам - можно спросить у Гугл. А технические нюансы, например, по чат-ботам, нужно разбираться. Подписаться в рассылку. Как простроить Воронку, не выходя из ВК. Воронка по сообществу. Много технических моментов. Нужные тезнические фишки, чтобы они оставались, как распределять по группам. Был бы МК или Чек-лист, делай так и делаайт вот так
воронки продаж, лидогенерация особенно для b2b
Запустить сайт с продуктами, которые решают точечные вопросы. Раздробить большие вещи на маленькие, чтобы человек быстрее начал с собой контактировать. В ИГ много было бесплатного, сейчас буду что-то делать платным. И по времени продуктбы буду делать менее короткими. Вебинары по 3-4 часа не буду уже делать. Перестроить входщий трафик. И здесь не понимаю, как. Пока не понимаю, что делать с руксскоязынми клиентами в США и Европе.
Тонкости работы
Какие приложения вк использовать
Чат боты
________
постоянные клиенты стали более аккуратными
появилось больше консультаций для бизнеса
не хватает стратегии развития бизнеса
вопросов много. Как продавать персонифицированные товары?
- Большой запрос на наставничество. Предлагаю в формат обучения добавить небольшие группы 15-20 чел + куратор, где куратор будет выступать в роли наставника
- Практический курс, который пошагово включает упаковку ВК, разработку воронки и навыки продаж
- убрать базовую теорию. На уроках давать конкретные инструменты, примеры и практическое задание
- упаковать все материалы в пошаговый план
- подготовить достаточно практических и доп материалов, чтобы даже новичок смог выполнить задания
- подготовить скринкасты и технические инструкции
Длительность обучения от 3 до 4 недель
• большая часть ЦА -это эксперты в твёрдых нишах, которые знают базу Маркетинга
• нужно уделить особое внимание в программе товарному бизнесу
• вынести отдельно инструменты продаж, поскольку большой спрос именно на эту тему