Чек-лист по покупке готового бизнеса

Как купить готовый бизнес?

(время чтения 5-8 минут)

Для начала, немного сухих фактов и аргументов в сторону покупки готового бизнеса, а не открытия своего:

В первую очередь, нужно определиться, для чего вам вообще нужен бизнес?

Вы работаете в найме, но устали, поэтому ищете способ стать независимым и начать заниматься своим делом, которое помимо увеличения дохода вам будет доставлять удовольствие
Вы работаете в найме, и хотите помимо основного "стабильного" дохода получать дополнительный, за счет бизнеса
Вы работаете на себя, возможно фрилансер, но текущий доход не устраивает, ищете точки роста, которых, возможно, в вашем деле нет
У вас есть свой бизнес, но вы устали от него, не видите роста в этой нише (например, переход от небольшого островка с кофе в авто-тематику: автосервис, детейлинг-центр, шиномонтажка и т.д.)
У вас уже есть свой бизнес, вы хотите расширяться, возможно, создать свою сеть
У вас есть свободный капитал, который из-за инфляции/общего роста цен/курса доллара постепенно уменьшается. Вы хотите инвестировать/вложить средства в актив, который, помимо того что сохранит ваши деньги - будет приносить доход 50% процента годовых.
У вас есть капитал, возможно, есть свой бизнес и вы хотите чтобы ваши члены семьи были также независимы, поэтому вы рассматриваете покупку готового бизнеса для своей жены/детей и других родственников - семейного бизнеса

Это, очевидно, не все возможные сценарии, но если хотя бы один из них перекликается с вами - то покупка готового бизнеса именно для вас.

Итак, так в чем же основные преимущества покупки готового бизнеса?

Покупая собственный бизнес, вы начинаете сразу окупать свое дело и получать прибыль
Вам не нужно создавать все бизнес-процессы с нуля, выстраивать рекламные компании, разрабатывать регламент для сотрудников
Вам не нужно покупать новое оборудование, делать ремонт, согласовывать каждое действие для получения лицензий (например, медицинской)
Вы экономите на том, что бизнес уже выстроен и автоматизирован, вам остается как минимум только поддерживать текущие бизнес-процессы
Покупка готового бизнеса всегда дешевле чем создание своего и доведения до тех же показателей
Вы покупаете актив, а значит, что вы всегда ровно также сможете его перепродать за те же деньги, либо больше, за счет увеличения прибыли/добавления нового товара/услуги/выхода на новый рынок/увеличения клиентской базы
Бизнес может быть автоматизированным, за счет управляющего, директора - что дает возможность заниматься другим делом и получать прибыль пассивно (уделяя в неделю не более 3-5 часов)
В любом бизнесе при покупке всегда можно увеличить прибыльность минимум на 30-50%, поскольку текущий собственник не всегда может объективно оценить потенциал и точки роста. Возможно и так, что текущая прибыльность его устраивает и он не хочет доинвестировать в маркетинг, докупку дополнительного оборудования, подписания нового контракта и т.д.
В конце концов - статус, который для кого-то может иметь особое значение.
Всегда приятно назначить встречу с бизнес партнером в своем ресторане, предложить своему другу отремонтировать авто именно в вашем сервисе, или при знакомстве с девушкой или парнем, упомянуть что
вы бизнес -мен/-вумен - ведь это дорогого стоит:)

Разумеется, это не все плюсы которые есть, а лишь часть от того, что действительно имеет ценность при покупке.

Но что насчет минусов покупки бизнеса, неужели всё так гладко?

Пандемия с короной стала настоящим испытанием для бизнеса. Прибыль упала в разы. Одни упали в доходах, другие перестали генерировать доход и ушли в минус, а третьи — продали собственное детище чтобы закрыть свои долги и обязательства.

Если вы решили купить готовый бизнес, будьте готовы к рискам и подводным течениям.

Самый первый и основной риск — это ничем не подтверждённые показатели, которые вы не сможете отследить на этапе покупки.

Естественно, никто не будет признаваться в убыточности своего дела, чтобы хоть как-то заинтересовать и привлечь покупателя. Часто встречается чёрная бухгалтерия. Обращайте на это внимание.

По моей личной статистике 70-80% бизнесов представляют собой не совсем то, что пытаются продать. К примеру, владелец заявляет о выручке в 1.000.000 и чистой прибыли в 200.000 рублей в месяц.

Но на деле оказывается, что может выручка и соответствует действительности, а вот прибыль еле-еле вытягивает в 0. В результате вы покупаете бизнес, который не только сам себя не окупает, но ещё и требует дополнительных вложений в маркетинг, ремонт и прочие расходы.

Поэтому - считать нужно всё!

Второй риск — переплата за бизнес. При продаже бизнеса - собственники зачастую переоценивают его. Среди самых частых аргументов можно встретить
«сколько я потратил на открытие, столько же и хочу вернуть». Но это так не работает. По сути, бизнес состоит из мебели/оборудования/ремонта в помещении - которое очевидно на момент продажи уже не новое и имеет определенную изношенность. Что является амортизацией и дает основание для снижения стоимости.

Уточняйте, из-за чего такая цена и как собственник к ней пришел!

Третий риск — это невозможность проверить имеющуюся клиентскую базу или её полное отсутствие. Когда вы планируете приобрести своё дело, обратите внимание на существование реальной базы клиентов.

Так вы, как минимум, гарантируете себе такой же доход и наличие неподдельных клиентов. И в будущем, сможете использовать эту базу для рекламных кампаний, рассылок и специальных предложений.

Проверяйте наличие клиентской базы и её наполненность!

Четвёртый риск заключается в покупке бизнеса с неисправным оборудованием, испорченной мебелью, когда затраты на починку или замену могут измеряться в сотнях тысяч рублей.

Перед покупкой включите и проверьте абсолютно всё оборудование на работоспособность!

Пятый риск — это нерентабельность предприятия. Когда нет никаких точек роста, из бизнеса выжаты последние соки. Дальше он уже не растёт, а значит, не генерирует прибыль. Важно, это не всегда имеет отношение к мелким бизнесам, таким как островки с кофе или локальным бизнесам (дом быта/ремонт обуви) и тп

И если у вас недостаточно опыта в покупке готового бизнеса, пройдите консультацию с экспертом. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без перспектив, денег и с убытками.

Сохраняйте алгоритм действий при поиске бизнеса самостоятельно:

Определитесь с нишей, какой ваш запрос?:
- по интересам
- по вовлеченности в операционку
- по доходности
- по навыкам и знаниям конкретно в этой нише
Определитесь с бюджетом:
- важно покупать бизнес не на последние деньги (доинвестировать, не всегда, но требуется)
- рассматривайте бизнесы стоимостью на 20-40% выше вашего бюджета, не редко удается снизить стоимость на момент выхода на сделку
- не всегда депозит/залог арендодателю переходит вам, имейте в запасе дополнительную сумму чтобы избежать конфликта с арендодателем
После того, как вы определитесь с нишей и с имеющимся бюджетом, можете приступать к поиску.
Где найти бизнес?:
- Авито - Тематические бизнес-чаты - Юла - Beboss - Альтера-инвест - Instagram (по хештегу готовый бизнес/покупка готового бизнеса можно найти страницы частных брокеров и компаний которые занимаются продажей бизнесов, за-частую на эксклюзивных условиях и с ликвидной ценой "в рынке"

Конечно, это не все источники, но наибольшее количество объектов можно найти именно на этих ресурсах.

После того, как вы найдёте интересующий вас объект, изучите его:

Как контролируются расходы?
- белая/черная бухгалтерия
- банковские выписки с Р/С или записи в тетради
- какая средняя ежемесячная выручка
- какие основные затраты (аренда и ком. платежи, зарплаты сотрудникам, налоги, закупка сырья и расходников, маркетинговые расходы и т.д.)
- есть ли долги перед арендодателем/поставщиками/клиентами/кредиты
Запросите подробный список того, что включено в цену продажи — физические/материальные активы (оборудование, мебель, помещение и т.д.) и нематериальные (договоры с клиентами, сайт, Instagram-страница, CRM-система с клиентской базой).
Ознакомьтесь с действующими контрактами с клиентами и поставщиками. Запросите полную финансовую историю приобретаемого бизнеса.
Изучите мотивацию продавца.
Выясните настоящие причины продажи — истинные мотивы, которые вынудили владельца расстаться с бизнесом.
Переоцените стоимость бизнеса.
Многие просто недооценивают будущие капитальные затраты, в том числе инвестиции, техническое обслуживание, оборудование и машины, потребности в оборотном капитале.
Ознакомьтесь с договором аренды. Внимательно изучите договор, если он имеется — сроки, условия, ограничения и дату окончания. Убедитесь, что организация будет и дальше находиться по этому адресу, при смене собственника.
Проанализируйте рынок.
Вычислите потребительский спрос, проходимость локации, плотность заселения в данной местности, технологии и возможность реального роста продаваемого объекта. Это поможет вам всесторонне понять рынок, чтобы создать действенные стратегии продвижения.
Выявите конкурентов. Это даст понимание возможностей и рисков — как можно отстраниться от конкурентов и превратить их слабые стороны в свои преимущества.
Оцените точки роста. Подумайте, возможно ли увеличить рабочее время, расширить помещение. Изучите новые каналы продаж/внедрение нового продукта, выход на новую нишу. Какие есть на данный момент сдерживающие препятствия для роста, которые не дают бизнесу "кислород".
Изучите лояльность клиентов и репутацию.
Отношение уже существующих потребителей, какие оценки на Я.Картах, изучите все положительные (могут быть заказные/накрученные) и негативные отзывы (особенно тщательно изучите конструктивный негатив, что именно не понравилось клиенту, и прислушался ли собственник к этому, устранив недочет).
Вычислите финансовое положение.
Ознакомьтесь с балансом, отчетами о прибылях и убытках, налоговыми декларациями и финансовыми документами. Узнайте о списке долгов и о том, есть ли у кредиторов залог на какие-то бизнес-активы. Все ли активы в собственности или есть лизинговые.
Проверьте юридический статус. Убедитесь, что выбранный бизнес с положительной репутацией, у него нет проблем с законодательством и собственник имеет законное право вести свою деятельность. У него (в зависимости от ниши), имеются все разрешительные документы, лицензии. Среди них: СЭС, лицензия на вытяжку, пожарный контроль, и др.
Получите гарантии и убедитесь. Заручитесь словом владельца, что бизнес принадлежит только ему, а информация, которую он предоставляет прозрачная. Не будет лишним прописать это в договоре купли-продажи.
Убедитесь в цене.
В нише покупки-продажи готового бизнеса совершенно нормально торговаться и снижать стоимость. Используйте ключевые аргументы для торга:
- Будьте в меру дружелюбны, вызовите лояльность у собственника, если вы сможете вызвать определенную личную симпатию с его стороны - он без особых проблем скинет стоимость на сотню и более тысяч.
- Скорость проведения сделки. Чем быстрее вы сможете выйти на сделку, тем лучше и выгоднее для вас. Как правило она помогает существенно снизить стоимость бизнеса.
- Обращайте внимание на состояние активов, будь то мебель с оборудованием или устаревший сайт требующий модерации.
- Настаивайте на том, чтобы депозит арендодателю остался вам.
Обратитесь за советом в принятии финального решения. Чтобы оценить все риски и подводные камни, обратитесь к специалисту, который проведёт независимую оценку, учтёт все тонкости и не даст вам прогореть. Этим человеком может быть как ваш личный знакомый, у которого есть опыт в этом бизнесе, так и специалист который находится в этом рынке, следящий за всеми текущими тенденциями ниши, имеющий знание и опыт в этом деле.

Вопрос о том, на что смотреть при покупке собственного предприятия, волнует как новичков, так и опытных бизнесменов.

Ведь любой бизнес требует глубокого изучения и детального рассмотрения всех сторон деятельности. Причем, чем масштабнее бизнес, тем сложнее его оценить.

Вот почему нужно точно понимать, какие факторы необходимо учитывать при покупке собственного дела.

Поэтому закрепим:

Первым делом, оцените прозрачность показателей. Не стоит слепо доверять всему, что говорит владелец. Очень часто готовый бизнес продают из-за отсутствия спроса, и есть риск приобрести его с чужими убытками и долгами.
Будьте готовы к тому, что продавец будет демонстрировать только успехи своего предприятия. Ваша задача — обратить внимание на подтверждённые показатели, такие как, реальные переводы на счёт компании и другие.
Второе, на что следует смотреть, — это наличие клиентской базы. Если предприятие продается из-за убытков, возможно, многие клиенты уже разбежались. Или же сведения о них намерено подделаны.
Третий фактор — локация, непосредственно влияющая на прибыльность бизнеса. В кафе, которое расположено на отшибе или в промышленной зоне, вряд ли пойдут новые клиенты из других кварталов.
Соответсвенно, кофейни, расположенные в людных местах, например, возле метро, имеют ряд преимуществ перед той же кофейней, которая находится в закрытом дворе.
Также смотрим на репутацию продаваемого бизнеса. Поэтому, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние пару месяцев, обратить внимание на наличие социальных сетей, Яндекс меток и прочих маячков. И даже в этом случае пазл может не сложиться.
Поскольку, у большинства успешных магазинов много негативных отзывов, но это не мешает им удачно продавать свои услуги. И с точностью до наоборот — отзывы отличные, а продаж нет. Имейте ввиду, что это могут быть фейковые комментарии, которые публикуются на заказ.

И если вся полученная информация составляет положительную картину, можно смело переходить к переговорам о покупке. Но грамотно рассчитайте свои силы, чтобы не попасть впросак.

Покупайте бизнес, внутренняя специфика которого вам знакома. Бизнес будет легче развивать, если ваш прошлый опыт и навыки связаны с его сферой. Если вы, например, работали в найме в салоне красоты, вам будет сильно проще развивать бизнес именно в этой нише.

Почему стоит покупать готовый бизнес только через эксперта?

Новичку очень сложно выработать грамотную схему покупки готового бизнеса. Особенно если это впервые. Вести надлежащим образом переговоры, торги и правильно оформить сопутствующие документы.

И для того, чтобы упростить все эти процедуры, стоит обратиться к профессионалу. Ведь он работает на результат и поможет довести сделку до конца.

Здесь важно понимать, что эксперт не заинтересован в сделке как таковой, он смотрит на нее хладнокровно, как бы со стороны. Профессионал знает, выгодно ли вкладывать деньги в тот или иной бизнес, видит только сухие цифры, показатели и факты по бизнесу.

По сути, у него нет прямого интереса, он адекватно оценивает ситуацию и понимает, сколько стоит бизнес на самом деле. Потому что многие собственники намеренно завышают цену.

Поскольку предложение может быть сильно переоценённым, немногие умеют торговаться или задавать прямой вопрос: «Почему такая цена?»

В моей практике было такое, что продавец с заявленных восьми миллионов рублей снизил цену до четырёх. И это было объективное снижение, потому что я, как эксперт, знал на какие точки давить.

Кроме того, не нужно забывать про юридическое оформление, ведь оно является чуть ли не ключевым моментом в удачном завершении сделки.

Представьте себе, что продавец заявил о наличии определённого оборудования или товарных остатков. На деле же, эти позиции оказались не прописанными. В итоге на следующий день после заключения сделки, покупатель может заехать в пустое помещение.

Ещё один момент, когда человек не совсем понимает, чего он хочет. Особенно, если у него нет ни малейшего опыта в этом. И чаще всего, когда он бездумно приобретает готовое дело, оказывается, что это не его.

Специалист же, коим являюсь и я, легко может направить в нужное русло и помочь подобрать действительно любимое занятие.

Чем я могу быть полезен?

Как и любой другой эксперт, я полностью погружен в свою сферу деятельности. Знаю правила игры, понимаю, где и как следует искать действующий бизнес, что нужно сделать, чтобы вы смогли приобрести прибыльное дело.

Потому что уже более трёх лет профессионально занимаюсь упаковкой и продажей готового бизнеса и привлечением инвестиций.

За это время мной было реализовано 4 подбора и более 19 сделок по продаже объектов, последний из которых продан 6 июля.

У меня большой опыт в сделках в этой сфере. И я неоднократно сталкивался как с обманом как самих продавцов, так и покупателей. Знаю, какие проблемы есть в той или иной нише.

Как нужно вести диалог, юридически оформить сделку, чтобы не прогореть?

Мои услуги — это настоящая страховка, которая обеспечивает безопасность и исключает риски.

На консультации я помогу определиться с нишей под имеющийся бюджет и ваши ожидания. Дальше когда согласуем все критерии и условия - я подыщу варианты, проведу переговоры, застрахую от рисков с накрученными цифрами, найду сильные и слабые стороны, подводные камни и точки роста бизнеса.

Вы должны понимать, что моя задача сделать свою работу от начала и до конца. Потому что я комплексно подхожу к предоставлению услуг. Ведь я не просто посредник, а ваш прямой партнер, в помощи которого существует реальная потребность.

Не советую экономить на профессиональном сопровождении, если вы надумали купить или продать действующий бизнес.

⠀

Достаточно обратиться ко мне, чтобы минимизировать риски и грамотно подобрать бизнес своей мечты!