Предложение для Topstretching
За год сотрудничества с TS я смог провести анализ на предмет целесообразности и эффективности привлечения франчайзи для открытия ими студий через паушальный взнос и помощь УК.
Ключевое возражение всегда - дорого (но это не проблема). Помимо этого:
- Клиенты не до конца понимают даже близко на этапе оставления заявки в какую сумму можно открыть студию, поэтому подобающее большинство имеют на руках для открытия 2-3млн
- Очень долго открываться
- Что если в его городе/локации "не пойдет"
- Не определились какой в целом бизнес хотят открыть
Я начал думать о том, как монетизировать и этих клиентов, ведь в сумме это более 200млн руб утраченного капитала (минимум 20 новых студий, если за стоимость открытия брать 10млн руб. для ровного счета)
Также я обратил внимание на то, что текущие студии, которые принадлежат франчайзи, работают не столь эффективно, как могли бы (Одинцово/Тропарево/Ростов на Дону/Лиговский проспект когда был продан Ольге)
А это фактические убытки из-за недополученной прибыли с роялти по этим студиям.
Последний месяц я начал активно задумываться о том, как УК получать дополнительную прибыль, сети TS активнее расширяться и масштабироваться.
Я вижу внедрение двух новых направлений:
Если брать круглые цифры для удобного счета:
- под это можно привлекать инвестиции под 35-50% годовых, при этом студии числится в собственности TS, роялти+маркетинговый взнос генерирует дополнительный поток прибыли в УК, также за вычетом выплат инвестору ЧП отчисляется в УК. После закрытия обязательств перед инвесторами - студия остается "на балансе" УК, принося (при чистой чп 400-500тыс) дополнительные 5млн в год. Помимо этого - студии можно будет продавать новым/текущим франчайзи, делая х1,5-х2 от годовой ЧП в моменте, генерируя дополнительный поток прибыли и ускоренные темпы роста сети в целом.
Что касается долевого участия:
Максимально может быть 5 инвесторов на 1 студию. Оптимально 3 по 30% - таким образом для УК будет 10% доли в данной студии, что позволит зарабатывать с каждой такой студии помимо Роялти+маркетингового.
На Данный момент, в той фин. модели которую я предоставляю потенциальным клиентам на приобретение франшизы для ознакомления - ЧП после раскачки студии 700тыс+, окупаемость 1,5 года.
Таким образом размер инвестиций можно подстраивать под это значение, увеличивая/уменьшая процент доли.
В течении 1,5 месяца я забрасывал удочку на эти два направления клиентам которые ранее интересовались приобретением франшизы, но не хватало финансовой составляющей, 60-70% были заинтересованы в данном предложении.
Под это предложение не нужно перестраивать маркетинг. Не требуется сильно расширять штат сотрудников.
До конца 2023-го года по такой модели можно привлечь пессимистично 30млн, реалистично 50-60млн, оптимистично более 100млн
По части инвестиций три формата:
- На юр лицо ТС, либо текущее либо создать сугубо для этих задач - договор есть, можно адаптировать
- На физ лиц ТС (сотрудники/учредители/в олдбое было на гендира, но не думаю что тут было бы это актуально) - такой договор есть
- Сразу под конкретного франчайзи у кого не хватает бюджета, (как вариант УК брать за привлечение инвестиций % от суммы)
Первые два подразумевают что все операционные задачи и будущее управление студией ложится на УК. Раскачав студию на стабильные показатели, выплатив все обязательства инвесторам - студия остается в собственности УК. Дальше полёт фантазий:
- продать как готовую (заработав с этого х2 от годовой прибыли в короткие сроки)
- продавать доли от бизнеса - такая модель прибыльнее, но больше рисков.
если брать 40% годовых на 3-5 лет, инвестору каждый месяц отчисляется фикс сумма ЛИБО с момента открытия студии, ЛИБО через конкретный промежуток времени (как правило 2-3 месяца)
Продажа долевых:
Модель подразумевает привлечение инвесторов которые будут иметь долю в конкретной студии.
Под продажу не более 90% доли, где 10% остается УК, все операционные и прочие задачи - ответственность УК.
После раскачки студии и выведения на хорошие показатели - 10% можно также рассмотреть под продажу.