Как дизайнеру найти клиентов в 2025 году?
Привет!✨ Меня зовут Кристина Дмитриева мне 28 лет. Я предприниматель, бренд-дизайнер, блогер.
- 10 лет в профессии
- Говорю просто о сложном
- Спикер Skillbox, Reskill, БВШД
- Обучила более 7000 дизайнеров
- Руковожу первой в СНГ женской дизайн-школой
- Хорошо разбираюсь в поведенческой психологии пользователя, благодаря чем могу выстроить максимально user friendly дизайн
1️⃣ Активное привлечение
сделали профильнаписали 9 постовпродумали портрет клиентасоставили красивое письмецо со всеми своими регалиямиотправили штук 100, авось кто-то да откликнется
Сейчас эта система не работает от слова совсем. Холодные рассылки не работают. Универсального скрипта, который продаст, не существует.
Сейчас ценится только личный подход к человеку. Когда вы начнете клиента воспринимать как отдельную личность со своими травмами, проблемами, болями, у вас получится хорошо выстроить коммуникацию.
Для вас существует 2 категории клиентов:
Для одних вы выполняете работу как специалист, других вы учите как эксперт.
📄Оффер
Он же коммерческое предложение, для меня это все едино. Это предложение о сотрудничестве, вы предлагаете услугу человеку, который вас не знает.
Прежде чем предлагать людям услугу, вам нужно разобраться с собой и ответить себе на ряд вопросов. Когда вы понимаете, что и зачем у вас покупать, вы сможете донести это до клиента.
- Что я продаю
- С кем я хочу работать
- Почему я хочу с ним работать
- Кому я продаю
- Зачем ему это нужно
- Почему нужно обратиться именно ко мне
Вам это нужно выписать и регулярно обращаться к этому списку в момент уныния.
После этого вы ищете себе человека, с которым хотите работать и составляете оффер.
Вы можете составить несколько офферов под разные категории клиентов и персонализировать их под каждого.
В инстаграм вы чаще всего пишете двум категориям клиентов: блогерам и тем, кто что-то продает физическое.
- разбираетесь в теме его продукта
- уже видите, какую пользу можете принести
- разбираетесь в своей специальности
- уже вникли в его проект и поработали над ним
- пишете персонально ему, а не массово рассылаете всем письма
Когда поступают возражения вы так же встаете на место клиента и анализируете, почему он отказывается.
Обычно это недостаток денег, неуверенность в том, что дело выгорит и принесет деньги, люди не любят перемены, если не знают точно, понравится результат или нет.
И еще люди не умеют отказывать, поэтому молчат. Так что надо показать клиенту, что он не будет плохим, если вам откажет.
2️⃣ Активно-пассивное привлечение
Самый действенный способ найти людей - это Reels.
Reels - очень гибкий инструмент. Если вернуться к списку вопросов, что я давала ранее, вы можете так же себя прогнать как эксперта и получить стратегию позиционирования в рилс на 2 аудитории: ученикам и клиентам.
В зависимости от ваших запросов вы можете снимать ролики, ставить нужные хештеги и привлекать людей, которые хотят с вами поработать.
Реакция при условии разогнанного колеса идет практически моментальная. Рассказали что-то как исполнитель - получили запрос на проект. Рассказали что-то как учитель - получили запрос на обучение.
Помимо всего прочего, у вас в профиле обязательно должны быть способы связи с вами. Мультиссылка, телеграм, почта, чтобы клиенту было легко вам написать.
Так же хорошо работают хештеги на экспертных постах, я проверила на своей статистике.
А как же биржи?
Итак мы разобрались с тем что Instagram сейчас является всё ещё самой большой площадкой и от того что мы сейчас сидим через VPN клиентов там меньше не стало. Да, безусловно был какой-то период когда люди испугались, когда они потерялись, думаю, что все задавались вопросом как же теперь работать.
Люди рассредоточились по 3-м площадкам: VK, Telegram, маркетплейсы.
Мы сейчас говорим не о блогерах, а о бизнесах. Онлайн-школы, оффлайн-бизнесы. Они есть ВК, в Телеграм и на маркетплейсах.
Искать клиентов не в инстаграм нужно точно так же, как и в инстаграм. Через поисковик.
Как дизайнер, я могу сказать, что нужно к примеру на маркетплейсе выбрать себе бренд, с которым хочется посотрудничать, пробить его в интернете, найти инстаграм или почту и прислать туда оффер. Схема та же, просто для поиска нужно приложить больше усилий.
И последнее. Биржи фриланса и чаты в телеграм. Туда идти не нужно. Потому что жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на биржи фриланса.
Как работают биржи: туда приходят клиенты, которые хотят мало платить. Я лично общалась и знакома с таким работодателем. У него есть заказ, ему нужны руки. Ему плевать кто, главное, чтобы недорого.
Я не думаю, что вам хочется быть “плевать кто”. Вы специалисты, которые себя ценят и заслуживают качественных проектов.
Так же с чатами в телеграм. Система работы по договору, предоплате, на высокие чеки - это все не туда.
В чатах телеграм очень любят конкурсный выбор исполнителя, что вообще я считаю безобразием. За тестовое задание нужно платить, а среди клиентов в таких чатов вообще нет такого понятия "платить за тестовое".
Остались вопросы?
Тогда жду вас на закрытом эфире «Как обосновать цену клиенту с первого раза» 16 октября 🐍
Если этой осенью вы наконец-то хотите взять нового клиента и заработать, то на встрече вы получите все инструменты для этого!
И Новый год встретите в другой роли – человека, который исполняет свои мечты, потому что его труд дал плоды и приносит доход🔥