Остаток на счёте — тайный рычаг эффективности РК в Яндекс.Директе

Что я часто вижу на диагностиках

Часто, когда провожу аудит даже хорошо настроенных кампаний в Яндекс.Директе, обнаруживается одна больная привычка: компании «выкатывают» бюджет в ноль, потом в последний момент докидывают денег и включают показы заново. Для владельца счёта это выглядит как логичный способ не переплачивать «за воздух», но алгоритмы воспринимают такие качели как сигнал «нам нельзя доверять». Итог — резкое падение охвата, рост ставки и ещё больший расход бюджета в попытке реанимировать статистику.

Метафора): Представьте, что лодка идёт против течения: если каждые пять минут глушить мотор, чтобы «сэкономить бензин», потратим больше топлива и времени, чем при ровном ускорении. С рекламой та же история: остановка кампаний обнуляет инерцию машинного обучения, и систему приходится «заводить с ручки».

Зачем об этом помнить

Когда на балансе объявления остаётся денег только на пару кликов, алгоритм Директа снижает наши ставки и показывает рекламу реже — он боится «уйти в минус». Поэтому цена клика растёт, а заявок становится меньше.  Яндекс‑Справка (yandex.ru).

Что происходит, если счёт почти пуст

1. Система выбывает из аукциона. При остатке < 5 к 1 относительно средних ставок показы становятся «рывками» — это подтверждает методичка eLama (elama.ru).
2. Алгоритм останавливает обучение. Каждая остановка «сбрасывает» накопленную статистику, и после пополнения ему нужно 1‑3 дня, чтобы выйти на прежний уровень эф‑ти — кейс Primegate (primegate.io).
3. Резко растёт CPC. В статьях VC и Romi Center аналитики фиксируют рост цены клика до 40 % при частых «просадках» баланса (vc.ru, primegate.io).

Сколько держать на балансе

Режим ставок Минимальный запас Источник

Лайфхаки контекста

• Автопополнение — подключить автоплатёж за сутки до предполагаемого нулевого остатка (инструкция в Яндекс‑Бизнес) (elama.ru).
• Овердрафт — если есть договор, система продолжит показы даже с нулём, но важно контролировать перерасход — разбор TexTerra (texterra.ru).
• Дробные бюджеты — ставим дневной лимит = 10 % от недельного; остаётся запас на случай «всплесков» трафика — рекомендация eLama (elama.ru).

Чек‑лист «Баланс без стресса»

1. Включить email‑оповещение «< 30 % остатка».
2. Настроить автоплатёж карты / счёта минимум 2 раза в неделю.
3. Проверять соотношение «остаток : средняя ставка» ≥ 5.
4. При плановых паузах переводить кампанию в статус «Разработка», а не «остановлена» — так алгоритм не «забывает» историю (elama.ru).

Где следить за новостями

• Мой Telegram‑канал «Маркетинг XXI века» — t.me/marketing_XXI