Петрович. Боевой гуру.

Как я уже писал в кейсе про дядю Мишу, фитнес услуги, да еще и личность являются одними из самых сложных в плане продвижения.

Всех тренеров, с которыми я работал оформлять в кейсы не считаю нужным, так как на примере дяди Миши механика и общий смысл работы понятны. Но Петрович заслуживает отдельного внимания.

Мы имеем узкий сегмент - фитнес. Узкий потому -что по статистике фитнесом, несмотря на повальное увлечение и жопы в инстаграме, интересуется не более 8% аудитории.

В нашем случае: узкий сегмент в узком сегменте, а именно единоборства. Причем не просто единоборства как в стандартных файт-клубах "прогибом делай, Мага по-братски жи есть" а премиальный сегмент.

А вот и главный герой - Константин Петрович.

Жутко умный, харизматичный и интересный мужик, с внушительным жизненным опытом.

Имеет охулиард регалий в боевых искусствах, является спортивным психологом, жестко пробивает в печень.

Петрович руководит целой студией ПЕРВЫЙ Fight в клубе ПЕРВЫЙ Фитнес, школой ножевого боя и параллельно проводит персональные тренировки.

Цели:

1. Увеличить количество персональных тренировок до 200 в месяц.
2. Поднять стоимость персональной тренировки с 1500р до 2000р

ЦА(Целевая Аудитория) Петровича:

1. Мужчины с уровнем дохода выше среднего, чаще всего бизнесмены 38+ , желающие подтянуть ударные навыки и прийти в форму.
2. Их жены, подруги, девушки, которые приводят на тренировки детей

3. Спортсмены, которые готовятся к соревнованиям.

Замечу что ПЕРВЫЙ Фитнес - клуб low cost сегмента, стоимость годового абонемента примерно, как 5 тренировок у Петровича, и ЦА в самом клубе практически нет.

Но Петровичу, на это как-то пох*й :)

Добродушным, как на фотографии, взглядом с угрозой лоу-кика в голову он сообщил "Димон, нужно что-нибудь придумать"

Аккаунт у Петровича был не нулевой, да и тексты сам клиент ввиду своей прошлой деятельности пишет отличные. Моя работа заключалась в частичных консультациях по методам продаж (и прочем креативе), стратегии "о чем писать" , создании фото-видео контента и привлечении нового трафика.

Что сделано (вкратце):

1. Проработана шапка и описание профиля
2. Добавлена кнопку быстрой связи с информацией о специалисте (вызывает доверие и позволяет людям быстро связаться)
3. Проработан рекомендательный контент-план с тематиками.
4. Проработан и изменен визуальный вид аккаунта.
5. Проработана стратегия записи на тестовую тренировку с последующей продажей основного продукта
6. Внедрили авторассылку новым подписчикам, планируем добавить рассылку по прямым и косвенным конкурентам + повторные сообщения.
7. Созданы 2 доп. аккаунта для увеличения охвата и узнаваемости
8. Массфоловинг + масслайкинг по целевой аудитории с целью создания входящего трафика.
9. Периодическое проведение конкурсов, акций для "оживления" аккаунта

Итоги:

1. На сегодняшний день у Петровича визуально красивый, привлекательный и, самое главное, конверсионный аккаунт. Интересно читать и смотреть. В Ростове-на-Дону среди данного сегмента однозначно лучший. Как правило у тренеров по единоборствам все ограничивается видюшками на "лапах"
2. + 1960 живых подписчиков за 2 месяца работы, +50-100% увеличение охвата публикаций.
3. +200-300 постоянных зрителей в Stories
4. Средний охват публикаций имеет хороший показатель (около 30%-40% от общего числа подписчиков)

Ну и самое главное - увеличение количества тренировок. К сожалению в таком сегменте крайне тяжело отследить, кто пришел напрямую с инсты, кто с рекомендации, а кто просто случайно узнал. Продажа может прийти из совсем неожиданных мест :)

Тем не менее цель потихоньку выполняется. В июль (несезон для фитнеса) к Петровичу активно записывались люди, и забивали график . Мы однозначно связываем это с продвижением, в том числе.

Думаю основную цель (200 тренировок) мы выполним.

Клиент доволен, я доволен. Все довольны.

Напоследок, фирменная поза Петровича, придуманная в процессе фотосессии:) Будет использоваться для логотипа.