БАБЛОРУБНЫЙ INSTAGRAM: ФИТНЕС-ТРЕНЕР
Всем привет!
Рад Вас видеть на основном модуле тренинга “Баблорубный Instagram”
несмотря на то, что тут достаточно букв “р”... мне нравится это название, так как полностью отражает его главную цель и задачу.
Обычно в начале любого выступления любой тематики спикер говорит о том, какой он опытный классный и почему именно он знает что надо и чего не надо делать. Не буду нарушать эту традицию, очень кратко о себе:
Меня зовут Дима мне 28 лет и последние 5 лет я зарабатываю на жизнь помогая бизнесам продавать в соцсетях. Я не провожу групповых обучений, только личные, только конкретно по нужной сфере и возможно этот мастер-класс бы и не появился, если бы Хасан (которого вы все знаете) не привлек бы меня отвечать за базар, потому что была ситуация когда я сказал "ну впринципе было бы прикольно провести для твоих тренеров, я же про это все знаю как никто другой"
До этого я занимался продажами офлайн, разными сферами от строительства до банковских и IT-продуктов. Очень много сменил сфер, что развило креативность и навыки упаковки и маркетинга.
Фитнес это мое увлечение и хобби, когда стал заниматься интернет- маркетином стали подтягиваться соответствующие клиенты из этой сферы.
Получилась такая история, что маркетинг в сфере фитнеса моя любимая тема.
У меня была небольшая студия персональных тренировок, которую я развил только на инстаграме и успешно продал, я работал руководителем отдела продаж и маркетологом в фитнесе, занимался продвижением около 10 фитнес клубов (в Ростове это Первый, Прайм и СпортСити), работал с тренерами по фитнесу,единоборствам, йоге, растяжке и так далее.
Дальше ничего говорить про себя не буду, найдете мои соцсети, почитаете успешные кейсы и составите свое мнение о моей работе.
Давайте поговорим лучше о том, какой я вам крутой принес семинар:
2 ВЕСКИХ ПРИЧИНЫ
Сейчас такое время когда стало оооочень много стало экспертов и обучений. Даже есть эксперты по вопросу как с нуля за неделю стать экспертом. И тренеров для создания тренингов для тренеров и коучей.
Это прямо уже смешно становится, потому что люди идут на какое то онлайн обучение с 0 и в процессе пишут свое. И обучают.
Не люблю инфобиз в 99 из 100 смм-учителей просто говорят свое мнение не основанное ни на чем и обманывают доверчивых Россиян. Сейчас эта сфера перенасыщена, доходит до смешного, что люди покупают 2х месячные курсы, после них сразу сами начинают обучать и им верят.
Я крайне убежден, что для того, чтобы хоть какие то советы давать начинать в сфере маркетинга, должен быть большой опыт личных продаж и минимум 3-4 успешных проекта в данной сфере.
Поэтому, когда я писал этот семинар у меня была прямо цель сделать его непохожим на теоретическое говно, которое продается везде.
- Сегодняшнее обучение - узконаправленное.
Нам с Вами не нужно становиться полноценными маркетологами или СММ-специалистами. Уметь писать тексты по трехшаговой модели продаж, изучать нейрокопирайтинг и все такое.
Это все конечно полезно, но для того, чтобы зарабатывать с инстаграм - не обязательно.
+ Ваша сфера деятельности не подразумевает, что вы сидите за компом, что то пишете и рисуете, монтируете.
Если взять всю вот маркетинговую ерунду и информацию про СММ, пи изложить в виде конкретных шагов для узкой сферы, то шагов получится не так уж и много
- Является выжимкой из практического опыта
Главная проблема,как мне кажется, в том, что сейчас те, кто чему-то обучает не имеют практического опыта.
Схематически вот так выглядит получение практического опыта. Сначала идет первый шаг, который заводит нас в зону ЖОПП (Жизненного Опыта Получаемого в Процессе),
*свободный рассказ*
Вы просто тупо берете и делаете.
Я 100% даю гарантию на то, что после сегодняшнего дня Вы начнете получать клиентов из инстаграм, если начнете применять хотябы часть из услышанного сегодня.
У вас 100% получится, если вы выполните 3 ПОНЯТНЫЕ ЗАДАЧИ, которые я перед вами поставлю на ближайшие 2-3 часа, мы к этому сейчас вернемся.
*слайд "о чем говорим"*
Важный момент!!
Сегодня у не полноценное обучение с углубление в детали. То есть многие вещи я буду показывать где и как найти, а найти их нужно будет самостоятельно. Но вы будете точно знать где смотреть и по какому это делать алгоритму
3 ПОНЯТНЫЕ ЗАДАЧИ
1. Поднимать руку на “Проверки связи”;
В процессе обучения у нас будут слайды - проверки связи, время которых я буду останавливаться и спрашивать “Все ли понятно?” И если все понятно я прошу Вас поднимать руку. Это нужно для того, чтобы вы просыпались и лучше усваивали информацию. Честно, мне вообще не интересно просто так распинаться, мне интересно чтобы вы вышли с четким пониманием дальнейших действий. Давайте напряжем хотя бы руку, для того чтобы информация осела и вы начали зарабатывать деньги с инсты.
*даже если у вас вот такая широчайшая, бицепс мешает, то поднимайте хоть как то*
2. Написать 3 понятные задачи которые будут сделаны в течении 20 дней;
Есть очень простая и рабочая методика для повышения личной продуктивности. В моем понимании рабочая, это когда применить можно быстро и результат получить сразу.
Сегодня мы в конце поставим себе 3+ задач, даже начав выполнять которые вы получите на выходе рабочий профиль
3. Выложить сторис с отметкой школы и меня
*Вот тут очень важно, потому что это действие носит ритуальный характер и когда вы подобное делаете, боги инстаграма и фитнеса вас слышат и благоволят*
Почему вы не имеете права не развивать свой профиль в Instagram +
ПРИМЕРЫ УСПЕШНЫХ ТРЕНЕРОВ
Все это говорит нам о том, что инста это уже не просто приложение для фото, это штука присутствует в нашей жизни, компании и бизнесы обязаны там присутствовать, с каждым годом развитие и продвижение будет стоить дороже, и если вы не вкладываетесь в собственное развитие вы теряете потенциальных клиентов и деньги, которые могли бы заработать
Для того чтобы понять каких результатов можно достигать через 2-3 месяца, я покажу вам примеры тренеров, у которых все получилось и получается.
Это не супер-известные модели не те люди которые вкладыват миллионы в свой профиль, это обычные ребята с Ростова-на-Дону, которые на момент начала не имели тех навыков, которые сегодня получите вы.
*рассказываю про тренеров*
СУРОВЫЕ РЕАЛИИ SMM
Разочарования от завышенных ожиданий - это то, что может выбить из колеии и заставить бросить любую деятельность. В реальности в СММ очень много мифов, которые формируются ребятами, которые занимаются исключительно продажей теоретических курсов.
Эти 3 пункта нужно просто принять за правду и понять, что не все так просто
1. Фитнес-это услуга узкая и с долгим циклом сделки
2. СММ ТРЕБУЕТ ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ
В 2019 году люди уже не реагируют на рекламу как в 2013. Р��ально у людей появилась “рекламная слепота”, очень много привычных вещей не работает, не стимулируют продаж и глобально, эффективность рекламы снижается. Это нужно понимать.
В соцсети люди не приходят покупать, они приходят поржать, пообщаться, спрятаться от работы и получить соц. одобрение.
Изначально, далеко не все готовы там что-то покупать. Но, по статистике 70% людей узнают о брендах и новинках именно в инста, это значит, что инстаграм выполняет “подогревочную” функцию.
Очень хорошо это видно на примере того, как продают восточные ребята. То есть �� них нет такого что “мне это” “с вас столько то” “до свидания”
*изображаю хача*
Почему они так делают? Потому что у не незнакомого человека ПОКУПАТЬ ПРОЩЕ
И наша задача примелькаться, стать не незнакомым ��еловеко для нашей аудтории. Показать, что нас можно и нужно доверять вопросы построения тела. Для этого нужно время и вложения.
Оптимальное время для получения первых результатов с инсты - около 2х месяцев работы.
3. Нет гарантированных способов преуспеть,но есть методы повышающие вероятность успеха
наш мир несимметричный, он вероятностный и очень многое зависит от кучи неизвестных нам переменных в уравнении. Многое тупо решает случай.
Но есть вещи, которые имеет смысл пробовать и применять они сильно повышают вероятность успеха.
Никто и никогда не сможет вам в этой жизни что то гарантировать. С гарантией, в нашем мире можно только получить люлей или обосраться.
Для всего остального нужны постоянные попытки, терпение и поиски. Нет какого то четкого алгоритма действий для того, чтобы получилось.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
МЫ ПОГОВОРИЛИ О ТОМ ПОЧЕМУ В ИНСТАГРАМ НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИСУТСТВОВАТЬ, РАССМОТРЕЛИ НА ПРИМЕРАХ ЧЕГО МОЖНО ДОБИТЬСЯ, ПРИНЯЛИ СУРОВЫЕ РЕАЛИИ И ПОНЯЛИ ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКА ПРОДАЖ
СТАТИСТИКА
В статистике инсты несколько величин, они все взаимосвязаны и влияют на общую вовлеченность. Мы подробно остановимся на величине охват. Это.....
То есть логика какая: ваш профиль, это такая площадка для приема потенциальных лидов. Лид - это заинтересованный в ваших услугах человек. Поскольку, как ни крути мы имеем некоторые территориальные ограничения (люди часто выбирают спортзал территориально), то наша основная задача сделать так, чтобы люди которые занимаются и планируют заниматься в этом клубе знали что вы СУЩЕСТВУЕТЕ.
*РАССКАЗЫВАЮ ПРО СТАТИСТИКУ ОТДЕЛЬНЫХ ПОСТОВ И ПРОФИЛЯ*
ПУТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
Есть исследования на тему того, как люди воспринимают визуальное оформление сайтов и рекламы, суть его в то, что это происходит ОЧЕНЬ БЫСТРО.
То есть реально у нас есть 3-5 секунд, чтобы как то зацепить человека, и за это отвечает визуальное оформление профиля.
В 2019 году, когда даже старые телефоны снимают на уровне проф.камер нет варианта иметь плохие публикации в инстаграме (если мы говорим за коммерческий профиль)
Я не говорю об обязательно дорогущих проф. фотосетах, но все должно быть аккуратно и пользователь должен четко понимать куда он попал и что тут ему предлагают в ПЕРВЫЕ СЕКУНДЫ.
По статистике поведение пользователей делится ровно пополам:
Поэтому в инстаграм, как нигде актуальна пословица “Встречают по одежке”
ЛОГИН
Логин, должен быть уникальным и максимально коротким. Это может быть ваше имя или псевдоним, но над ним нужно хорошенько подумать, так как чем больше в инсте пользователей, тем меньше свободных имен.
Главное, чтобы он был прост в написании и когда вы говорите “Подпишись на меня, я в инсте....”
человек мог вбить услышанное на англ. и попасть на ваш аккаунт
АВАТАР
ОПИСАНИЕ ПРОФИЛЯ
Описнаие профиля состоит из разделов ИМЯ, О СЕБЕ и САЙТ
Все эти разделы должны быть оформлены таким образом, чтобы человек зайдя к вам на страницу понял с первых секунд что он получает и что ему предлагают
В разделе ИМЯ мы обычно пишем ключевые слова и город
В поле О СЕБЕ вы естественно не пишите все подряд о себе, вы рассказываете какую проблему и как вы решаете.
Избегать нужно клише типа “опытны тренер, постоянно обучаюсь” - пишите конкретику и точные цифры (если они есть)
Самая рабочая стратегия - сделать сравнительный анализ конкурентов.
Для этого вы садитесь за компьютером, пишете в поиске инсты “фитнес тренер москва” или “тренер мос��ва” и выбираете конкурентов, у которых, по вашему мнению все хорошо.
Вдохновляетесь идеями, дорабатываете по своему и получаете отличную шапку профиля.
Сразу говорю- метод поиска и анализа конкурентов - одни из самых рабочих штук в области маркетинга и продаж, и здесь не имеется ввиду что вы все воруете. Вы смотрите, какие есть варианты и на основании этих данных пишите свой текст. Глупо копировать не нужно.
ЛЕНТА
Лента это основа визуальной составляющей профиля. Не будем забывать, что инстаграм это соцсеть фоточек, качественные хорошие фото воспринимаются людьми намного лучше чисто интуитивно. Как минимум фотографии должны светлые, изображение четкое, лучше всего если фото будет передавать какую-то эмоцию или действие.
Лента воспринимается не только как отдельные фото но и в целом, в комплексе, поэтому важно еще то, как фотографии между собой стыкуются и дополняют друг друга. Разные по крупности планы делают ленту более приятной для восприятия, цвета которые перекликаются между собой от фото к фото - тоже
Идеальное решение - провести 2-3-4 постановычных фотосета, отобрать 50-60 фото, которых вам хватит на 2-2,5 месяца или более.
По поводу постинга все достаточно просто, нет какой то четкого правила, что публиковать посты нужно именно 1 раз в день и именно в 8 вечера, потому что сейчас у ленты инстаграм - алгоритмический принчип действия.
Это значит что вы видите не все публикации, которые выкладывают те на кого вы подписаны, а только тех кого инстаграм счел важным для Вас.
По официальной статистике вы видите не более 15-20% постов тех людей на кого подписаны, такие правила.
и далее до плана действий
Есть рабочая методика по постановке задач, чтобы они реально делались - метод понятной задачи. Дело в том, любой тайм менеджмент ломается о непонятные формулировки.
Наш мозг и психика устроены так, что сложные задачи в которых не совсем понятно с чего начинать. Когда вы выбираете между тем что сделать: сложную задачу или срочную, вы всегда выбираете более ПОНЯТНУЮ.
Это значит, что чтобы усилить продуктивность и повысить шансы выполнения планов, нам нужно правильно формулировать.
Формулировка задачи для продвижения к цели должна:
1. Четко отвечать на вопрос что нужно сделать
2. Совпадать с первым действием
3. Быть понятна даже обезьяне
Вы должны написать их по ходу обучения, мы не будем для этого отдельно останавливаться. Но в конце я попрошу подняться несколько человек и коротко их прочитать.