Новые правила продаж: Почему доверие стало дороже денег (как его создавать и делать много продаж😅)
Знаешь, за что клиенты в 2025 готовы переплачивать в 3 раза?
Только за одно - ощущение безопасности 🔒
Клиенту проще заплатить 150к доверенному специалисту, чем 50к незнакомцу с такими же услугами.
💬 "Дим, я долго выбирала между тобой и другим маркетологом. У того было сильно дешевле, но ты мне... как родной что-ли.”
Вот и вся суть современных продаж 🤷🏻♂️
Это логично, т.к что мы живем в мире где каждый второй "эксперт" оказывается шарлатаном 😔
Люди покупают не продукт - а ощущение безопасности. А безопасность дает только тот, кому доверяешь. 😌
А еще все клиенты стали параноиками. 😵
Каждый хотя бы раз покупал хрень вместо того, что обещали. Заплатил 100к за курс — получил воду. 😣
Нанял консультанта - тот нихера не изменил.
Теперь при каждом новом предложении в голове: "А не развод ли это?" 🤕
Когда средний чек 50-150 тысяч, ошибка очень дорого обходится.
Это как бы месячная зарплата! 💸
Поэтому люди стали изучать каждого эксперта неделями, а то и месяцами.
Ищут отзывы, проверяют, сравнивают.
Но времени на это все равно нет... 🕒
⏳У людей нет времени глубоко разбираться в каждом эксперте и продукте
Мы все живем в аду многозадачности:
На глубокое изучение просто физически времени нет. ❌
Максимум - пролистать профиль за 2 минуты в туалете между делами.
Поэтому работает простое правило: "если я не понял за 5 минут, кто ты и чем полезен - иду к тому, кого уже знаю."
Старая модель была простой:
нужна услуга → ищу варианты → сравниваю цены → покупаю лучший. 🎯
Новая модель выглядит так:
нужна услуга → ищу того, кому доверяю → покупаю у него (даже если дороже).
Доверие стало главным конкурентным преимуществом ⚡️
Создать доверие - звучит как головоломка, но я тебя успокою: есть способы его выстраивать быстро и с гарантией🙃
Для начала нужно понимать из чего оно состоит☝🏻
🤓 Анатомия доверия: из чего оно состоит на самом деле
Доверие — это не магия и не харизма.
У него есть конкретные составляющие, которые можно измерить и воспроизвести:
Знакомство:
"Я этого человека знаю, наблюдаю за ним уже полгода"
Человек должен регулярно мелькать в твоей ленте. Не назойливо, но стабильно.
Понимание:
"Я понимаю, как он работает, какой у него подход"
Ты показываешь свои методы, принципы, подходы через контент.
Экспертность:
"Он реально шарит в теме, а не просто красиво говорит"
Даешь конкретные советы, которые работают. Разбираешь кейсы. Говоришь профессиональным языком, но понятно.
Человечность:
"Он живой человек, а не робот-продажник"
Рассказываешь о своих ошибках, сомнениях, жизненных ситуациях. Показываешь, что за экспертностью стоит обычный человек с обычными проблемами.
Социальные доказательства:
"Другие люди его хвалят и рекомендуют"
Отзывы клиентов, кейсы, результаты. Не проплаченные восторги, а конкретные истории с именами и цифрами.
Стабильность:
"Он не меняется каждый день, у него есть принципы"
Последовательность в сообщениях, подходах, ценностях.
И все это формируется через касания.
Много касаний целенаправленных, заранее продуманных касаний! 🧠
А делается это с помощью контентной воронки, где каждая единица делает тебя чуть более знакомым и доверенным. 🎯
Подробнее о феномене 25-ти касаний писал в этой статье: https://teletype.in/@dmitriymarketing/sposob-prodazhi
❗ Единственная рабочая схема быстрого создания доверия
Многие люди до сих пор думают, что контентная автоворонка - это про миллионы в легкости и продажи на автомате, пока ты спишь 💤
Этот стереотип сформировали инфоцыгане 🤡
Продажи и подписчики от воронок есть, но суть в другом😅
Контентная автоворонка это самый эффективный и рабочий способ создавать ДОВЕРИЕ и СВЯЗЬ с аудиторией
Я ее так и называю “доверительная” воронка
Они применяются десятилетиями, и только в последние годы из этого сделали "революционный метод"
Просто перенести в Инстаграм и Телеграм то, что раньше продавцы делали лично 🎯
Это череда касаний, с помощью элементов контента (текста и видео), который ты создаешь заранее
Каждый элемент укрепляет доверие и готовит к следующему шагу🔥
✅ Шаг №1 Знакомство (лид-магниты):
Бесплатные продукты, который решают маленькую проблему клиента создают потребность покупать дальше.
Человек получает пользу и думает: "Вау, если бесплатно дает такое, то что же в платном?"
Что происходит, когда у тебя нет лид-магнитов? 🤔
Ты остаешься очередным незнакомцем в ленте. 🥺
Человек видит твой пост, но через 10 минут уже забывает, кто ты такой.
❗ Никакой связи не формируется.
Люди уходя к тем, кто уже дал им что-то ценное и заслужил право на внимание 🤷🏻♂️
✅ Шаг №2 Углубление (система постов)
Последовательность постов созданных “не из головы”, а на основе анализа ЦА, так чтобы людям было интересно читать.
Каждый пост — еще одно касание, которое делает тебя более знакомым.
Что происходит, если у тебя нет системы постов? 🤔
Ты остаешься "одноразовым контактом". 👎
Человек даже мог скачать твой лид-магнит, посмотреть — и все. Никакого развития отношений не происходит💀
❗ Когда у него возникает потребность в твоих услугах, он идет к тому эксперту, который постоянно мелькал в ленте и оставался "на виду"
✅ Шаг №3 Проверка (мини-продукт, трипвайер)
Недорогой продукт за 990-3000 рублей, который позволяет "попробовать" тебя с минимальным риском. 😉
Психологически проще купить за 2к и проверить качество, чем сразу рискнуть 100к. 😌
Что происходит, когда у тебя нет мини-продуктов?🤔
Клиент видит твой основной продукт и думает: "Хз, поможет или нет. Лучше подумаю еще..."
💬 Без трипвайера ты вечно сражаешься со страхами и сомнениями клиентов.
А те, у кого есть возможность "попробовать", забирают твоих потенциальных покупателей 💸
✅ Шаг №4 Основная покупка (твой продукт)
Если у тебя есть доверительная контент-воронка, то к этому моменту у человека не возникает никаких вопросов 🤗
Он знает твой подход, смотрел лид-магнит, регулярно видел твою экспертность в постах.
Покупка большого продукта для него становится логичным шагом.
Клиент даже особо не думает, просто покупает 😎
Но без всех предыдущих этапов основной продукт покупают только те, кто тебя знают годами или совсем отчаявшиеся — а их мало 🤷♂️
🤔 Как за 1 вечер собрать себе доверительную контент-воронку, с минимальными вложениями денег и времени?
Создание такой системы может казаться сложным. 😵💫
Раньше для этого нужна была целая команда: маркетолог для стратегии, копирайтер для текстов, аналитик для исследования аудитории, дизайнер для оформления. 🤯
Месяцы времени и сотни тысяч рублей бюджета 💸
🤯 А сейчас все это делается на ChatGPT за пару недель с помощью специальных PRO-промптов (рекорд студента: 3 дня до первых продаж)
💬 Без маркетингового образования, без команды, без огромного бюджета.
И получается, даже лучше, чем в дорогих агентствах🤷🏻♂️
Забери мастер-класс “ChatGPT на практике 4.0” с 📚 Библиотекой промптов уровня PRO со скидкой 50%
Сегодня для крутых и быстрых результатов достаточно научиться использовать ChatGPT как профессиональный инструмент, а не как игрушку 🔬
💳 Забрать доступ со скидкой 50%
Этот продукт сэкономит тебе часы работы и драгоценной жизни, а самое главное даст инструменты, которые можно применять уже на следующий день.
Я сделал его для маркетологов, предпринимателей, фрилансеров и экспертов, которые хотят быстро разобраться с ChatGPT на уровне PRO
✅Доступ к закрытому каналу с обновлямыми материалами по работе с ChatGPT + обновления на 1 год
✅ Запись мастер-класса "ChatGPT на практике 4.0";
✅ Библиотека 45+ авторских промптов и AI-агентов для ChatGPT уровня PRO (для привлечения клиентов, создания контентов, маркетинга, бизнеса и т.д.);
✅ Закрытые движухи и обучения, только для резидентов канала;
💳 Забрать доступ со скидкой 50%
Не жалуйся, что покупают у “инфо-шарлатанов” —
они просто раньше тебя начали продавать себя правильно.
Удачи, здоровья и дохуя денег тебе! Спасибо, что дочитал до конца😘
→ Мои кейсы по маркетингу в СМИ