84.500 рублей Школе английского языка с минимальными вложениями
Школа Простого Английского Казистовой Юлии, г. Чебоксары
Аккаунту Школы 4 года. Основной трафик - сарафанное радио. Инстаграм приносил минимальный % клиентов.
Период работы: 20.11.2019 г. - 28.12.2019 г.
В настоящее время работаем с клиентом по настройке таргетированной рекламы.
Задача работы: Основная задача - подготовка аккаунта к новому учебному году.
Что имеем: Аккаунт заполнен фотографиями из жизни школы. Нет единого оформления аккаунта. Нет экспертности, только реклама курсов/акции/розыгрыши.
Подготовка страницы
1. Изменили шапку профиля, оставили всю основную информацию. Придумали и создали УТП: скидка 50% на первый месяц обучения. Т.о. мы привлечем новых клиентов, при этом покрывая все основные расходы (аренда, з/п преподавателям + минимальный % дохода)
2. Поменяли закрепленные сториз. Сейчас здесь только самая важная информация - отзывы, вопросы/ответы, прайс и пр.
3.Определили ЦА и изучили всех конкурентов.
ЦА профиля:
- Женщины от 20 до 45 лет, с детьми, проживающие в городе Чебоксары.
- Студенты 18-23 года, обучающиеся в местных университетах, техникумах.
4. Определили целевые хэштеги. Ввели информативные по странице (т. к. информации о самом обучении не было).
5. Внедрили продающие, информационные и развлекательные посты.
Также мы избавились от "мертвых" страниц, из-за которых искажалась статистика аккаунта.
Основная работа
Так как бюджета на продвижение не было и руководитель Школы была готова работать только по бартеру определили 2 основных метода:
1.Привлечение лидеров мнений
2.Проведение Новогоднего конкурса с привлечением конкурса
- Пригласили к сотрудничеству 3 блогеров. Два из них - молодые мамы (цель - привлечение ЦА (мамы с детьми дошкольного возраста), третья - молодая девушка (основная аудитория - студенты и молодые люди, которые ищут мотивацию к развитию). Договорились, что при каждом посещении школы блогер выставляет сториз + пост в ленту (1 пост в 2 недели).
- Следующим шагом было проведение новогоднего конкурса со спонсорами. Мы пригласили к сотрудничеству 6 профилей, от которых требовался 1 подарок.
Механика конкурса: подпишись на всех спонсоров, отметь в комментариях двух друзей и сделай репост записи в сториз.
Рекламировали наш конкурс блогеры, с которыми мы сотрудничали. Сделали рекламный ролик для сториз для всех спонсоров, который они выставляли у себя на странице, тем самым рекламировали нас.
Результатом конкурса стало +500 новых активных подписчиков + заявки на обучение.
- Выступали постоянным экспертом в области обучения английскому языку детей в местном популярном паблике для мам.
Статистика профиля к концу первого этапа продвижения.
Итоги работы: за месяц работы с клиентом пришло 28 клиентов из Инстаграм. Выручка составила +84.500 рублей (ежемесячно). На данный момент в Директ школы каждый день поступают новые заявки на обучение.
За время работы заполнены почти все группы, открыты 2 новые группы для дошколят и 1 для взрослых учеников.
В период пандемии руководитель Школы обратилась ко мне для продолжения работы, т.к. школа не могла работать оффлайн, задачей было - перевести учеников в онлайн и привлечь новых учеников.
В этот раз была прописана стратегия + запущена таргетированная реклама (продвижение и ведением аккаунта я не занималась)
1. Запустили бесплатный онлайн-уроки (прямые эфиры в Инстаграм) для дошколят.
Цели прямых эфиров:
1. Привлечь потенциальных клиентов
2. Набрать группы для онлайн-обучения (в прямых эфирах показано, как проходят уроки онлайн)
3. После мы приняли решение, что записи предыдущих прямых эфиров можно продавать (100 руб./эфир)
Также продумали механику вовлечения большего количества зрителей. Чтобы состоялся следующий прямой эфир - необходимо сделать репост предыдущего, так мы привлекали новых подписчиков и получали рекламу от учеников.
2. Настройка таргетированной рекламы
Основные цели:
1. Привлечь новых учеников (ввели переложение - 50% скидка на первый месяц обучения)
2. Собрать больше зрителей на прямые эфиры
Рекламные объявления:
Аудитории:
- Родители с детьми. Сегментировали по возрастам детей.
- Интересы: Дошкольное образование, Детские дошкольные учреждения
Сложность: узкая аудитория. Объявления быстро выгорали и приходилось менять креативы раз в 3-4 дня.
Небольшой бюджет на весь период.
Результаты: За 2 недели мы находили новые заинтересованные аудитории, которые работали.
Собрали 15 заявок на обучение дошколят (9 из низ уже внесли полную оплату).
Цена заявки - 14, 11 рублей
Иванов Дмитрий Владимирович 8-917-654-09-70 [email protected]