9.378 регистраций-заявок по 84,9 рублей для онлайн-школы детей предпринимателей за 50 дней с помощью таргетированной рекламы Facebook/Instagram.
Таргетированная реклама позволяет людям показывать именно то, что им интересно.
Сейчас в наше время все данные людей находятся у больших корпораций. Поэтому мы можем отследить именно тот сегмент пользователей, который нам нужен. Ежедневно сервисами Facebook/Instagram пользуются почти 3 миллиарда людей!
Мы можем показывать наши рекламные объявления кому угодно.
Например, мужчинам за 35 лет, у которых есть бизнес.
Или наоборот только молодым девушкам 22-25 лет, которые потенциально хотят посетить салон красоты.
Возможности рекламы практически безграничны. Мы способны дотянуться до любого сегмента потенциальных покупателей.
Меня зовут Дмитрий, я таргетолог Facebook/instagram. Занимаюсь трафиком для онлайн-школ.
Умею создавать большой входящий поток заявок для предпринимателей и инфо-бизнесменов.
Ко мне обратилась крупная консалтинговая фирма Перформия с задачей запустить трафик из Facebook/Instagram на новый проект. Этот проект решает все основные вопросы по воспитанию.
Благодаря им дети предпринимателей растут хорошими людьми, которые не боятся трудностей и способны брать на себя ответственность за свою жизнь.
Компания ПЕРФОРМИЯ работает с крупными клиентами с ежегодным оборотом от 120млн/рублей, которые владеют своим собственным бизнесом с штатом от 20 человек. Они помогли уже более 8500+ компаниям решить проблемы с наймом людей.
Передо мной стояла задача окупить вложения в создания сайта/воронки и рекламы и создать стабильный поток из регистраций/заявок на ежедневный вебинар.
Цена регистрации не должна была превышать 200р. (Спойлер: цена оказалась в 2,4 раза ниже).
Обязательным условием было то, что человек должен был быть предпринимателем.
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Первое с чего я начинаю в работе с любым проектом - подробный анализ целевой аудитории в виде интервью.
Как правило это большая наглядная карта с вопросами, на которые мне отвечает собственник компании. Если собственник не имеет такой возможности, то я провожу интервью с вторым лицом компании.
По времени это занимает всего 2 часа (иногда больше), а потом мы многие месяцы можем обращаться к полученному документу чтобы использовать информацию оттуда в рекламе.
Малая часть карты выглядит так:
ИТОГ: Имея на руках такую подробную карту - можно легко обходить конкурентов с помощью сложных смыслов в рекламе и продажах.
В начале работы над проектом я всегда составляю список из гипотез, чтобы с помощью рекламы найти самых горячих целевых клиентов.
Первая гипотеза - показывать рекламу тем, кто уже покупал что-то у компании.
Результат: получили 1293 заявки-регистрации по 92,19р.
Так как эти люди знакомы с компанией, конверсия в заявку и лояльность была чуть выше.
Следующая гипотеза - показывать рекламу людям, которые состоят в бизнес-клубах, интересуются яхтами, проектами и стартапами.
Результат: 8085 заявок-регистраций по 83,77р.
Отсюда к нам приходит и по сей день основная часть трафика. Цена заявки ниже почти на 10р, лояльность чуть меньше, но покупают эти люди ничуть не хуже, чем клиентская база.
После того как человек оставлял заявку, он попадал в воронку в мессенджерах Telegram/Viber/Whatsapp, где ему присылали письма, в которых более подробно раскрывали, про что будет вебинар и какие проблемы они смогут решить.
Человек читал письма, вовлекался и становился более лояльным.
После каждого вебинара я проводил анализ креативов и продаж, чтобы понять, с какого рекламного креатива шло больше всего клиентов.
После этого я обычно оставлял из 20-30 рекламных объявлений около 3-5, которые приносили 80%+ трафика и продаж.
Для запуска рекламы использовали такие рекламные объявления, которые вызывают эмоции у родителей. Это сделано чтобы у человека получилось ассоциировать себя с персонажами из рекламы.
На показанных ниже рекламных объявлениях, мы использовали триггер страха, ведь каждый родитель переживает за своего ребенка.
Но лучше всего сработали именно рекламные видео с субтитрами, в которых Владимир Сидоренко (один из основателей компании Перформия) рассказывал о том, как нужно взаимодействовать с детьми, чтобы они выросли самостоятельными и счастливыми.
Видео-реклама дает и сейчас самый лучший результат.
Помимо этого мы прописывали продающие и жизненные рекламные тексты, которые позволили нам попадать в самые искренние боли потенциальных клиентов.
Для этого мы использовали тексты в формате сторителлинга (формат рассказа истории).
Были группы объявлений, с которых регистрации шли по 200-300р.
Проблема была в том, что у людей эта реклама не вызывала эмоций.
После анализа этих групп я отключил их и сфокусировался на тех, которые давали регистрацию по 39р+.
Вложили в рекламу 796.481р - получили целевых 9.378 заявок по 85 рублей для онлайн-школы предпринимателей и детей за 50 дней.
А вот итоговые результаты всех компаний:
Окупаемость за первый рекламный месяц 68% от вложенного бюджета
На второй месяц окупаемость рекламы составила уже 293% от вложенных средств в рекламу.
Клиента результаты более чем устраивают, поэтому мы и до сих пор продолжаем сотрудничество :)
КАКИЕ УСЛОВИЯ РАБОТЫ?
Ведение обсуждается индивидуально под каждый проект и набор задач.
Рекламный бюджет от 50.000 рублей в месяц отдельно.
Для тех, кто уже принял решение - пишите по любому каналу связи "вопросов нет, когда начнем работу?" vk.me/dmitry_kharkoff - написать в VK;
wa.me/89209657368 - написать в Whatsapp.
https://t.me/dmitry_kharkoff - написать в Telegram.
Для тех, кто еще сомневается - листайте дальше :)
В услугу настройки и ведения таргетированной рекламы входит:
Это помогает нам найти клиента, который приносит вашему бизнесу 80% прибыли. С помощью этой информации мы находим нужные смыслы для рекламы, вашего сайта и последующего создания воронки.
- Разработка и создание статичных и видео креативов для того, чтобы использовать их в дальнейшем в рекламе;
- Написание текстов в формате рассказа, а также классических продающих текстов для рекламы;
- Запуск рекламы через Facebook/Instagram в течение 11 дней;
- Запуск Look-a-like и ретаргетинговых аудиторий для поиска самых целевых клиентов.
- Аналитика рекламы и ее оптимизация для масштабирования самых прибыльных рекламных групп.
- Отчет по рекламе каждые 7 дней в удобном формате.
Запускаем от 10 групп рекламных объявлений (в каждой группе 10-20 рекламных объявлений).
Далее смотрим на окупаемость каждой группы, на цену заявки, на продажи с каждой из групп объявлений.
После анализа оставляем в рекламе максимально эффективные группы, которые приносят вам наибольший результат.
Выбирайте любой удобный канал связи и пишите мне "хочу рекламу".
vk.me/dmitry_kharkoff - написать в VK;
wa.me/89209657368 - написать в Whatsapp.
https://t.me/dmitry_kharkoff - написать в Telegram.
Тем, кто принимает решения не так быстро - проведу аудит их площадок и расскажу КАК УЖЕ СЕЙЧАС увеличить прибыль в проекте с помощью небольших нововведений, который вы сможете сделать сами.
Пишите "хочу аудит" по тем же ссылкам :)
