Снизили стоимость заявки с 50к до 2к рублей при бюджете в 6 млн рублей в нише бухгалтерии
Для кого делали?
Компания Мое Дело, уже более 14 лет на рынке, с более чем 70.000 предпринимателей в работе. Они занимаются интернет-бухгалтерией и аутсорсингом бухгалтерских задач.
В компании возникла проблема, связанная с наступлением лета и падением продаж. Даже несмотря на то, что бухгалтерские услуги нужны круглый год, начался определенный спад количества заявок на обслуживание в компании.
И помимо того, заказчика не устраивало, что предыдущая команда по закупу рекламы была мало вовлечена в проект.
Наша задача состояла в том, чтобы сильно увеличить охват рекламы и получить заявки за счет покупки рекламных размещений в бизнес-блогах, и не только.
И самое главное, сделать это всё в короткий срок. Мы делали по одному запуску в неделю, в среднем.
Какого результата достигли?
За 2 месяца мы смогли инвестировать в рекламу около 6.300.000 рублей из бюджета клиента.
Нашим изначальным предложением было взять 2 рекламные площадки, подготовить рекламные посты для запуска, протестировать, узнать стоимость заявки, и работать с самым окупаемым рекламным каналом.
На данный момент, мы сделали несколько выводов:
1️⃣ Лучше всего работают авторские блоги, которые ведут живые люди. Оттуда приходило много целевых заявок.
С другой стороны были блоги на тему бизнеса, маркетплейсов без живой личности за этим блогом. С таких блогов были ОЧЕНЬ дорогие и холодные заявки.
Это был важный вывод для продолжения проекта :)
2️⃣ Реклама в телеграм даёт более дорогие и нецелевые заявки, нежели интеграция у блогера в инстаграм. При равном бюджете стоимость заявки с ютуба и других источников рекламы у блогеров могла быть от 30к до 150к рублей, против 2к-10к за заявку с инстаграм.
Заявки с инстаграма это самый окупаемый канал рекламы для нашего клиента, на данный момент.
3️⃣ Важно находить людей, которые будут вживаться в боль клиента, и делать рекламу от души. С некоторыми мы прекратили работу еще до выхода рекламы из-за того, что они просто читали с бумажки как роботы :)
Проект продолжается и по сей день, здесь будет описание того, что уже было сделано :)
Что же было сделано?
Для начала, мы получили информацию по целевой аудитории и продуктам. Исходя из этих данных, начали подбор блогеров по необходимым для заказчика критериям.
Основные критерии подбора блогеров:
✅ есть свой бизнес
✅ в подписчиках предприниматели и фрилансеры
✅ для продвижения аутсорсинга бухгалтерии брали все ниши, для продвижения аутсорсинга для маркетплейсов выбирали блогеров, которые сами торгуют на Wildberries/Ozon/Yandex.market
Каждого блогера мы согласовывали с клиентом. Для облегчения этого процесса все данные выписывал в таблицу со всеми ключевыми метриками.
Название аккаунта, описание деятельности блогера, подписчики, средний охват в сторис, цена за размещение.
Когда все блогеры были согласованы со стороны клиента, под каждого блогера написали индивидуальное техническое задание.
В техническом задании отразили основные проблемы целевой аудитории, добавили личную историю блогера и давали промокоды для отслеживания заявок с его рекламы.
Говоря про личные истории блогеров, у нас была интеграция с предпринимателем, у которой прошлая команда бухгалтерского сопровождения совершила ошибку на 800.000 рублей, которые блогеру пришлось выплачивать самой. К слову, после этой истории блогер стала клиентом "Мое дело", поэтому с удовольствием сделала нам нативную рекламу.
Для оптимизации работы, мы сделали универсальное ТЗ, в котором были отражены все важные детали про компанию и офферы. А уже потом, для каждого блогера добавляли часть его личных историй из жизни.
Чтобы реклама была естественной, мы изучали каждого блогера, его проблемы, смотрели истории и читали посты про его бизнес.
Для каждого блогера у нас была сделана индивидуальная ссылка с UTM-меткой для отслеживания в метрике.
По ней мы также отслеживали заявки с каждого размещения.
Чуть ниже примеры заявок с крайних размещений в Instagram и Youtube. И приложу примеры размещений :)
Итоги работы:
Дальнейшие планы
На данный момент, мы продолжаем сотрудничество с клиентом и планируем продолжать делать запуски после 15 августа.
Основной упор мы делаем на блогеров в розовой соц. сети из-за их высокой эффективности :)
А чуть ниже, приложу примеры креативов по рекламе.
Контакты для связи, и небольшой подарок 🎁
А вы уже пробовали делать запуски с привлечением лидеров мнений в социальных сетях?
Возможно это будет золотая жила в вашем проекте :)
Напишите по ссылкам ниже, чтобы узнать, какой вид продвижения подойдет именно ВАШЕМУ проекту!
Укажите кодовое слово "TELETYPE" мне в личные сообщения — разберу вашу действующую рекламу и разработаю 5+ идей для её улучшения.
👇👇👇
Пишите, разберем ваш проект, подскажем что можно сделать:
👉 https://vk.com/dmitry_kharkoff
