190 переходов на сайт по 31,87р в тематике Банкротство физических лиц для

____________________________________________________________________________________________

О проекте:

Юридическая компания «Интеллект» создана в 2015 году чтобы решать юридические вопросы простых людей. Находится в городе Краснодар. Есть привязка к локальному местоположению.

Есть сайт с подробным описанием всех условий работы, описанием компании, отзывами и алгоритмами работы.

На сайте человек оставляет данные и попадает в воронку. Наша задача привести максимальное количество заинтересованных людей именно на этот сайт.

____________________________________________________________________________________________

Задачи и KPI по проекту от заказчика:

— целевые переходы из города Краснодар

— цена перехода до 50р

— бюджет тестовой кампании 6000 рублей

— период тестовой кампании — 14 дней

— бюджет основной кампании — 10000-15000 рублей

— период основной кампании — 1 месяц.

____________________________________________________________________________________________

Подготовка к рекламе:

1) Поиск сегментов ЦА.

Обнаружили следующие сегменты ЦА:

— Мужчины от 25 до 35 лет (предприниматели)

— Мужчины от 36 до 54 лет (имеющие юридические проблемы)

— Женщины 29-54

2) Боли ЦА.

Боли ЦА мы определили по самым востребованным вопросам/жалобам целевой аудитории прямых конкурентов, также через бриф заказчика и обнаружили следующие боли:

— боится, что ему не смогут помочь (у нашей компании была страховка услуги, и в случае неудачи юристы возмещали стоимость)

— думают, что услуга стоит огромных денег

— нет понимания, что списание долгов это законная услуга

— боится того, что все узнают о его долгах

— незнание законов

3) Провели аналитическую работу

— сделали Анализ конкурентов по городу Краснодар

— составили аватар клиента

4) Создали УТП для нашей аудитории

утп по методике 5w
аватар клиента по карте эмпатии

_____________________________________

Настройка в ads manager facebook

Чтобы настроить рекламу мы использовали следующие настройки:

1) Интересы и поведение:

2) Город Краснодар

3) Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия

— негативные действия

____________________________________________________________________________________________

Создание и открутка тестовой рекламной кампании.

После подготовки мы создали креативы и … напоролись на то, что фейсбук неоднократно отклонял наши объявления до тех пор пока мы не нашли нужные формулировки.

Мы начали тестировать некоторые форматы рекламы.

1) Сторис в инстаграм

К сожалению все сторис, которые мы пускали в рекламу давали очень дорогой результат (больше 100р за переход и мы решили от них отказаться)

2) Далее мы решили пойти проверенным путем и запустить рекламу в формате «пост инстаграм-фейсбук»

Эта реклама давала стабильный поток переходов на сайт по цене от 20 до 35р.

Самые дорогие переходы были у аудитории 55-60 лет (40 рублей+ за переход на сайт).
Самые дешевые и целевые переходы были 35-44 года (20-25 рублей за переход)

Всего за рекламную кампанию было создано 44 креатива, где мы проработали каждый из них!

____________________________________________________________________________________________

Итоги рекламной кампании:

Потрачено — 6 055,67 pублей

Переходы — 190

Цена перехода на сайт — 31,87 рублей

Планы на будущий месяц:

1) Откорректировать работу пикселя на сайте чтобы он показывал конверсию в консультацию.

2) Привести от 20 лидов по цене до 250р на сайт в течение месяца (при бюджете от 6000р)

3) Так как имеются некоторые недостатки у главного сайта: например, долгая скорость загрузки с телефона и пк (от 7 до 15 секунд, это очень долго), а также устаревший дизайн и тяжелая структура сайта для 2020 года, то есть несколько вариантов:

— Создать мини-лендинг для сбора заявок в обход главного сайта (marquiz, например).

— Запустить трафик на инстаграм для записи людей на консультацию в директ. Но этот вариант потребует дополнительное ведение аккаунта так, как аккаунт «запущен» — 1 пост в год и отсутствие вовлекающих историй в 2020 год равняется отсутствию инстаграм аккаунта.

4) пускать рекламу только в формате постов (формат историй показал дорогой результат)

Хочешь с нами сотрудничать? Пиши vk.com/write38960350