190 переходов на сайт по 31,87р в тематике Банкротство физических лиц для
____________________________________________________________________________________________
О проекте:
Юридическая компания «Интеллект» создана в 2015 году чтобы решать юридические вопросы простых людей. Находится в городе Краснодар. Есть привязка к локальному местоположению.
Есть сайт с подробным описанием всех условий работы, описанием компании, отзывами и алгоритмами работы.
На сайте человек оставляет данные и попадает в воронку. Наша задача привести максимальное количество заинтересованных людей именно на этот сайт.
____________________________________________________________________________________________
Задачи и KPI по проекту от заказчика:
— целевые переходы из города Краснодар
— цена перехода до 50р
— бюджет тестовой кампании 6000 рублей
— период тестовой кампании — 14 дней
— бюджет основной кампании — 10000-15000 рублей
— период основной кампании — 1 месяц.
____________________________________________________________________________________________
Подготовка к рекламе:
1) Поиск сегментов ЦА.
Обнаружили следующие сегменты ЦА:
— Мужчины от 25 до 35 лет (предприниматели)
— Мужчины от 36 до 54 лет (имеющие юридические проблемы)
— Женщины 29-54
2) Боли ЦА.
Боли ЦА мы определили по самым востребованным вопросам/жалобам целевой аудитории прямых конкурентов, также через бриф заказчика и обнаружили следующие боли:
— боится, что ему не смогут помочь (у нашей компании была страховка услуги, и в случае неудачи юристы возмещали стоимость)
— думают, что услуга стоит огромных денег
— нет понимания, что списание долгов это законная услуга
— боится того, что все узнают о его долгах
— незнание законов
3) Провели аналитическую работу
— сделали Анализ конкурентов по городу Краснодар
— составили аватар клиента
4) Создали УТП для нашей аудитории
_____________________________________
Настройка в ads manager facebook
Чтобы настроить рекламу мы использовали следующие настройки:
1) Интересы и поведение:
2) Город Краснодар
3) Настройки сохранения аудитории:
— позитивные действия
— негативные действия
____________________________________________________________________________________________
Создание и открутка тестовой рекламной кампании.
После подготовки мы создали креативы и … напоролись на то, что фейсбук неоднократно отклонял наши объявления до тех пор пока мы не нашли нужные формулировки.
Мы начали тестировать некоторые форматы рекламы.
1) Сторис в инстаграм
К сожалению все сторис, которые мы пускали в рекламу давали очень дорогой результат (больше 100р за переход и мы решили от них отказаться)
2) Далее мы решили пойти проверенным путем и запустить рекламу в формате «пост инстаграм-фейсбук»
Эта реклама давала стабильный поток переходов на сайт по цене от 20 до 35р.
Самые дорогие переходы были у аудитории 55-60 лет (40 рублей+ за переход на сайт).
Самые дешевые и целевые переходы были 35-44 года (20-25 рублей за переход)
Всего за рекламную кампанию было создано 44 креатива, где мы проработали каждый из них!
____________________________________________________________________________________________
Итоги рекламной кампании:
Потрачено — 6 055,67 pублей
Переходы — 190
Цена перехода на сайт — 31,87 рублей
Планы на будущий месяц:
1) Откорректировать работу пикселя на сайте чтобы он показывал конверсию в консультацию.
2) Привести от 20 лидов по цене до 250р на сайт в течение месяца (при бюджете от 6000р)
3) Так как имеются некоторые недостатки у главного сайта: например, долгая скорость загрузки с телефона и пк (от 7 до 15 секунд, это очень долго), а также устаревший дизайн и тяжелая структура сайта для 2020 года, то есть несколько вариантов:
— Создать мини-лендинг для сбора заявок в обход главного сайта (marquiz, например).
— Запустить трафик на инстаграм для записи людей на консультацию в директ. Но этот вариант потребует дополнительное ведение аккаунта так, как аккаунт «запущен» — 1 пост в год и отсутствие вовлекающих историй в 2020 год равняется отсутствию инстаграм аккаунта.
4) пускать рекламу только в формате постов (формат историй показал дорогой результат)