Как спасти психолога и за 3 дня собрать более 100 человек на Бесплатный Марафон по целям

Ко мне обратился продюсер психолога/бизнес-тренера Яны Тарасовой.Нужен был трафик новых подписчиков на страницу в Инстаграм

Для того, чтобы подписчик мог принять участие в марафоне ему необходимо было пройти на страницу, перейти по ссылке и заполнить google форму.

На мой взгляд слишком длинный путь для получения лида!

Исходные данные:

• Страница Таплинк была оформлена, но не хватало описания и информации о психологе, успешных кейсов с предыдущих потоков

• Старница Инстаграм велась достаточно "сухо". Сторис были в формате картинок, мало личного присутствия специалиста
• Рекламного аккаунта на Фейсбук, кроме личного, не было
• Ограниченные сроки для рекламы. Ко мне обратились 26 марта а уже 13 апреля
• Бюджет на рекламу был 20 000 руб

Было сделано до запуска рекламы:

1. Составлен подробный портрет целевой аудитории.Предоставленные заказчиком данные были слишком размытыми(Девушки от 30 до 45 лет, из городов миллионников)
2. Даны рекомендации по оформлению таплинк и сторис
3. Дистанционно я создал рекламный аккаунт подключил способы оплаты.
4. Была сформирована подробная ментальная карта под целевую аудиторию и тестирование гипотез
5. Был установлен пиксель для фиксирования аудитории на сервис Таплинк

• Учитывая высоконкурентную нишу эксперт должен "цеплять" аудиторию личным контентом.Через личный бренд.

Для рекламы:

Под каждую ЦА было подготовлено 5 рекламных креативов:

• 4 видео по 15 секунд для новостной ленты и актуального
• 1 макет под формат сторис 16:9

Было составлено 3 текста.Но заказчик предпочел переделать мой текст под свой формат

Моей ошибкой было принять идеи заказчика а не настоять на своем варианте

В процессе рекламы тестировали 4 группы обьявлений, в каждой группе использовали по 5 креативов

Проблемы в ходе работы:

Клиент настаивал на своих решениях по ходу рекламной кампании Был убежден в верности вести трафик на страницу в Инстаграм

Посадочная страница Инстаграм.За период рекламной кампании на страницу было 810 При этом конверсия в подписчика была очень низкой.Это означало,что реклама хорошо работает,но страница не цепляет аудиторию

Вывод.Аудитория на офлайн мероприятиях и в онлайн могла быть абсолютно разной.Той аудитории которая посещала профиль был не интересен посыл эксперта

Я предложил изменить посадочную страницу и вести трафик сразу на телеграм канал, в котором проходила вся движуха.

Применив это мы получили в течение 3 дней больше 100 человек

В процессе рекламы я полностью изменил креативы, опираясь на самые результативные из первой рекламной кампании

Рекламные макеты, на которых были изображены боли целевой аудитории, показали более хороший результат

Итог:

Было потрачено на рекламу 18 500

На телеграм канал подписалось 120 человек

100 человек присутствовали на марафоне

Выводы по проекту:

Прежде чем гнать трафик на посадочную страницу, ее нужно максимально доступной и простой

Стараться переубеждать клиента и работать на собственных гипотезах,а не идти на поводу у заказчика

Выпускник 7 потока таргет тренинга Виталия Комысова

Админ и Таргетолог

Член закрытого клуба RedSMM

Дмитрий Петров

+7-987-397-85-70

Инстаграм:@dmitry.petrow