Как сделать идеальный запуск эксперта ?
В этой статье я хочу рассказать вам как сделать запуск на миллионы рублей, с чего нужно начинать и какие этапы необходимо пройти.
Меня зовут Дмитрий Соколов, я маркетолог, продюсер экспертов и онлайн школ. Занимаюсь запусками на аудиторию блогера (эксперта ) через Инстаграмм.
1) Исследование аудитории.
Первое, что необходимо сделать при начале запуска это исследовать аудиторию блогера. Это фундамент. Очень важно понимать кому вы будете продавать, какие у аудитории запросы, как помочь им решить свои проблемы. Соберите информацию о вашей аудитории, изучите их поведение и потребности, составьте портрет, узнайте что именно им нравится на вашем канале, какой контент наиболее подходит для них.
Широкое исследование — это общее понимание аудитории, их пол, возраст, место проживания, примерный заработок и.т.д.
Такую информацию можно получить из статистики инстаграм или закинуть в сторис несколько анкет с нужными вопросами и попросить подписчиков ответить на эти вопросы. При необходимости можно предложить (плюшки) за прохождение анкет.
Личное исследование — это личное интервью с подписчиками (учениками) с помощью личных встреч, если вы в одном городе или через зум. Такое исследование дает нам более глубокое понимание аудитории, так мы можем узнать нужные нам детали или личную историю, которую можно использовать в прогреве или создании продукта.
2) Концепт продукта/докрутка.
Чтобы продукт приносил максимальную пользу, закрывал боли и менял жизни людей в лучшую сторону необходимо понять какой результат получат ученики. Что конкретно ты предлагаешь, как и в чем можно измерять результат обучения. Если твой продукт не приносит особой пользы кроме знаний и его нельзя измерять в цифрах, продукт нужно докрутить. Качественный продукт = лояльность аудитории (учеников) увеличение продаж в следующих потоках, крутым отзывам, увеличением среднего чека, большим деньгам.
Забота об учениках, полное сопровождение при обучении (наставничество) гарантии, рассрочка. Внедрение таких решений сделают ваш Офер более привлекательным.
3) Распаковка экспертности и личности.
Ты личность и другого такого нет!
Распаковка личности эксперта, дает нам миллион идей для создания контента в сторис и прогреве. Подписчикам нравится наблюдать за живыми настоящими людьми, со своими трудностями, переживаниями, победами и событиями. Так они могут проецировать это на свою жизнь и выносить разные инсайты. Экспертный контент покажет что ты профессионал своего дела, какие у тебя результаты, как ты их достиг, чему ты можешь научить учеников и как довести их до таких результатов. Очень важно смешивать контент чтобы было интересно смотреть твой блог и не было ощущения, что ты что-то хочешь продать.
4) Сбор и упаковка учеников.
Думаю особо расписывать о важности упаковки учеников не нужно. Кейсы учеников это важная составляющая запусков. Видео отзывы учеников, скрины результатов, личные истории как было до курса и что изменилось после, интервью, где эксперт лично общается с учеником. Встречи (выпускной) с довольными учениками, их эмоции, переживания во время курса, их страхи до начала курса. Рекомендации и результаты после обучения. Конечно необходимо показать и учеников у которых по какой-то причине не получилось сделать результат. Такой подход покажет что вы заботитесь о всех и некого не бросаете. Что продолжаете с ними работать и доведете до результата. Все это смонтировать в видео, разместить на сайте, указать никнейм учеников для достоверности.
Сайт это наша дипломная работа. Всё что прописали в концепции продукта необходимо последовательно, красиво отобразить на сайте. Сайт должен показывать что ты крутой эксперт, у твоих учеников есть результаты которые ты заявляешь, показать чему ты научишь учеников, и как ты их будешь вести к этому результату.
6) Прогревы
Прогрев это донесение смыслов твоей аудитории о курсе о личности о своих чувствах, эмоциях. Рассказы о результатах учеников, как меняется жизнь ребят от прохождения курса. Какие эмоции получают ученики, как ты решил сделать этот продукт и для чего. Как твой продукт закрывает боли, убирает страхи и дает возможность начать новый этап в своей жизни. Прогрев необходимо делать постоянно, если конечно нет желания сделать один запуск, собрать денежки и пропасть. Тонкий подход к прогреву, позволит увеличить количество продаж, и удержать охваты.
7) Выпускной
Это результат работы над потоком в целом и отличный вклад в будущее. Выпускной показывает эмоции учеников, заряжает будущих, делает процесс обучения законченным и дает понять что новый запуск не за горами. Выпускной позволяет раскрыться ученикам, танцевать и выселиться, знакомиться и на мгновение забыться о проделанной работе. Сделать перезагрузку. На выпускном можно отмечать лидеров, дарить подарки, проводить конкурсы. Показать что мы большая семья, а семья некого не бросает.
8) Продажи
Перед открытием продаж, лучше всего провести бесплатник или вебинар. На котором ты расскажешь как проходить курс, из чего он состоит, что ждёт учеников, какой результат они смогут сделать после обучения. Затронуть кейсы, показать эмоции, закрыть возражения и страхи. Дать полезную информацию, озвучить цены. Это база, которая лежит в основе миллионных запусков. И если ты всё сделаешь правильно то у тебя обязательно всё получится.
Ну а если ты сомневаешься или тебе нужна помощь. То смело пиши мне.
Я помогу тебе на любом этапе твоего пути.
Подписывайся на мой телеграм https://t.me/Z_Sokolov и на мой инстаграм https://www.instagram.com/sokolov_blog/