Как мы сделали запуск на 2 637 700 рублей в нише Психологии через телеграм-канал

Привет, читатель)

Данный разбор кейса будет полезен продюсерам и экспертам, которые хотят продавать свои инфопродукты стабильно и прогнозируемо от 1 000 000 рублей ежемесячно.

В нём я пошагово покажу, как мы партнёром сделали запуск годовой программы по психологии на 2 637 700 рублей.

Но сначала позволь представлюсь. 

Меня зовут Дмитрий Вуколов, мне 27 лет. 

• Специализируюсь на запусках инфопродуктов через Телеграм или Нельзяграм;
• Занимаюсь созданием автоворонок, которые на момент написания статьи принесли моим клиентам более 20 миллионов рублей;
• Спикер обучающих программ по воронкам;
• Танцую тектоник и просто хороший человек

А теперь перейдём к разбору

В начале марта мы с партнером начали сотрудничество с психологами Ириной и Кристиной.

Кристина и Ирина создатели терапевтической программы “Правда на миллион”, которая помогает за короткий срок решить любую свою психологическую проблему и наладить все сферы жизни: отношения, финансы, здоровье, карьера и т.д.

Они пришли с запросом создания автоворонки на их программу для увеличения продаж программы. их точка А за последний запуск:

И при этом никакого контента в канале, только продажи раз в несколько месяцев.

Мы приняли решение сначала докрутить существующие конверсии их модели запусков и только потом уже масштабировать полностью систему и внедрять новые инструменты. 

В целом стратегия выглядела так:

– Проводим изучение целевой аудитории

– Докручиваем оффер

– Наполняем канал полезным контентом

– Заливаем трафик через посевы в тг

– Греем недельку людей к вебинару по специальному алгоритму убеждения

– Проводим вебинар и парочку дожимных эфиров

– Получаем денежки в кассу

Что было сделано по шагам:

Здесь мы всегда начинаем с изучения целевой аудитории и анализа конкурентов.

Для начала мы разделили ЦА на 3 ключевых сегмента и уже дальше выясняли их боли, желания, страхи.

Я не люблю делать лишнюю работу, поэтому первым делом взял и прошерстил посты, в которых люди активно сами писали свои проблемы.

Далее рассортировал их по ключевым пунктам и всё готово.

Такой подход позволяет изучить целевую аудиторию буквально за несколько часов, так как люди сами пишут о своих проблемах. И при этом не нужно тратить на созвоны, которые я не сильно люблю. 

Далее провели несколько интервью, чтобы просто подтвердить свои гипотезы.

И после этого уже сделали анализ прямых и косвенных конкурентов.

Цель анализа не спиздить всё подчистую у конкурентов, а понять:
– кто есть на рынке
– что они предлагают
– как и за счет чего мы можем отстроиться от них

А также провели анализ продукта совместно с экспертами. Это нужно для того, чтобы усилить смысловую часть запуска и переместиться на... 

Когда у тебя слабый оффер приходится тратить кучу времени на прогревы и дожимы.

Но это не наш подход.

Намного приятнее выступать в роли кассира, который просто принимает оплаты.

Поэтому чтобы долго не убеждать людей заплатить нам деньги, мы решили полностью переделать оффер и соответственно сайт основного продукта.

Оффер делали исходя из уравнения ценности👇

Задача два верхних пункта увеличить, а два нижних уменьшить.

Для этого мы подробно написали наполнение программы со всеми выгодами для человека, а также добавили различных фишек: разрыв цены и ценности, бонусы, безусловную гарантию, социальные доказательства и причины действовать сейчас.

Если вы не даёте гарантии в своём продукт, то попробуйте их добавить.

Это простое действие поможет увеличить ваши конверсии.

Этот шаг выполнялся параллельно с разработкой оффера.

Задача контент плана прогреть аудиторию к теме, продукту, вебинару и дальнейшим продажам. 

А также донести до целевой аудитории одно простое убеждение: Лучший способ решить свои проблемы в финансах, отношениях и самореализации - это воспользоваться методом “Правда на миллион”.

Контент делали по следующей схеме:
– Выписали все ключевые смыслы, которые важно донести до всех сегментов аудитории

– Прописали тезисно все единицы контента

– Утвердили всё с экспертами

– Начали публиковать

Формат контента был в виде текстовых постов и прямых эфиров с экспертами.

Шаг 4 Привлечение трафика

Привлечение новых людей в канал осуществлялось через посевы (закупку в других телеграм-каналах).

Общая сумма на привлечение новой аудитории составила 320.000 рублей, привлекли 3699 человек в канал

Шаг 5 Вебинар

Параллельно с ведением контента и привлечением подписчиков началась подготовка к вебинару:

— Сделали лид-магнит в подарок за регистрацию

— Собрали чат-бот через который шли регистрации

— Написали продающую презентацию вебинара (контентную часть для эксперимента решили не трогать и не прогадали)

— Написали цепочку прогревающих и дожимных писем в бот. Всё это дело мы заполировали дизайнерскими баннерами

— Подключили напоминания в виде звонков за час до веба и смс через 10 минут после начала.

— Составили бонусы для тех, кто досидит на вебе до конца

Если у вас вебинар для нескольких сегментов ЦА, то делайте бонусы, которые подойдут каждому сегменту. Это повысит конверсию веба.

— Настроили все технические моменты для проведения вебинара

— Подготовили триггерные сообщения, чтобы напоминать базе о ключевых моментах вебинара.

Также на этом шаге мы подключили в работу отдел продаж.

Ну и соответственно провели сам вебинар. Кстати, это мой первый в жизни веб и благодаря правильной технологии он прошел как по маслу.

  «Что по цифрам Димон?»

Статистика веба получилась следующая:

1. Регистраций на веб - 685 человек

2. Пик людей на вебе - 314 человек (доходимость 45,8%)

3. Пик людей на продающей части 200 человек

4. Заявок на 4 193 000 рублей

К завершению веба у нас в кассе было 1 261 913 рублей чистыми. 

Результат как по мне заебок. Напоминаю, что на прошлом вебе было всего 2 оплаты 🙂

Здесь вообще никак не мудрили. После вебинара со всеми заявками связывался отдел продаж, а мы подготовили цепочку дожимных писем в тг-бот. Ниже пример поста, который принёс парочку оплат в последний час самых низких цен. Я не хотел отправлять классическое сообщение “Остался 1 час” и решил скреативить с помощью песни Валерии - “Часики” 

И оплаты после поста👇

Далее эксперты провели 2 эфира с разборами, где догревали думающих людей и опубликовали пару кейсов в канал.

На этом мы решили остановиться, чтобы не выжигать базу и сохранить активы для следующего запуска.

В результате всех вышеописанных шагов запуск принёс 2 637 700 рублей в кассу. 

Цель в  2 миллиона была закрыта и теперь мы готовимся к следующему запуску. А также планируем внедрить автоворонку, чтобы получать оплаты каждый день.

Конечно во время работы возникали трудности, но мы оперативно их решали.

Этот кейс наглядно показывает, что с помощью грамотно выстроенной стратегии можно успешно продавать инфопродукты в телеграм.

https://t.me/dmitry_vukolov

Я задам несколько вопросов и если пойму, что могу вам помочь - обсудим детали нашего сотрудничества.

P.S Если вам понравился материал, буду благодарен за обратную связь в личные сообщения в тг