ROAS 370% для интернет-магазина натуральных товаров для красоты

Интернет-магазин натуральных товаров https://www.amrapalioil.com/, основной продукт - индийское масло для волос. Также есть аккаунт в IG c достаточно хорошей, теплой аудиторией.

Использовали 2 основных канала продаж:

-трафик на сайт интернет-магазина

-трафик на карточку товара на Wildberries (появился позже как доп.канал продаж)

Совместно с маркетологом проекта было проведено исследование ЦА, выявлены ее потребности, составлен план и выстроена структура РК. Структура рекламных кампаний строилась на основе воронки продаж, весь трафик был разделен по этапам Customer Journey Map с min пересечением внутри кампаний.

Начали запуск с кампании ретаргета по всем кто посещал сайт и активных пользователей в профиле, далее уже в воронку заводился холодный трафик.
Основной акцент были на маржинальные комбо-наборы и натуральные свойства масла.

70% покупок происходило после повторного показа продуктов кампанией ретаргета, и лишь 30% покупали с первого касания. На посетителей сайта и брошенные корзины крутили макеты с обзорами подарочных боксов и устроили распродажу остатков масла по старым ценам

ROAS за 5 месяцев работы с проектом составил 370%, CPP-1250р при среднем чеке 3700р, CR из корзины в покупку 15%, CR из начала оформления заказа(заполнение формы заказа с расчетом стоимости доставки) в покупку 85%.

После выхода товара на Wildberries, начали вести отдельную рекламную кампанию на карточку товара. Кампании на WB стабильно показывали дешевые клики и отличную кликабельность, использовались look-a-like аудитории на покупателей у и аудитории по интересам "натуральные продукты/йога/здоровье". По ГЕО было разделение на Россию и на русскоговорящую аудиторию стран, где WB осуществляет бесплатную доставку:

Карточка достаточно активно продвигалась в поисковой строке WB и таргетированная реклама хорошо помогла стартануть продажам на маркетплейсе.