Регистрации по 31 руб. на марафон для HR и продажи на 600тыс

Аккаунт IG https://www.instagram.com/v_povolnova/ , на тот момент примерно 8,5 тысяч подписчиков, аудитория живая, не накрученная.

Было 2 цели у рекламных кампаний:
- прирост подписчиков и дальнейших их прогрев через контент до покупки основного курса, далее upsell мини-продуктов/вебинаров в будущем
- набор участников на вебинар с дальнейшей продажей основного продукта

Выделили основные сегменты ЦА и их возможные потребности/боли:

Рекламная кампания на основной продукт была выстроена следующим образом:
продажа мини-курса по личному бренду эксперта в IG, далее трафик на вебинар перед окном продаж курса и ретаргет на посетителей вебинара.
Для запуска были подготовлены несколько аудиторий для показа и коммуникация с ними в ходе РК

Кампании были разделены на Acquisition и Retargeting, каждый тип вынесен в отдельные рекламные кампании для более удобного управление и анализа результатов:
- конверсионна кампания по интересам(HR-должности, управление персоналом/ интересы связанные с удаленной работой и переходом на фриланс, мамы в декрете)
- конверсионная кампания на LAL-аудитории(с базы клиента, с сохранявших посты и писавших в директ)
- трафик-кампания на всех взаимодействующих с профилем IG за последние 180 дней)
- и охватная retargeting-кампания на участников вебинара с предложением выгодной цены с обратным отчетом до повышения + в конце окна продаж подмена коммуникации на лимит оставшихся мест

В результате получили 232 регистрации 31 руб, продажи курса c вебинара + дожим ретаргетом на 615 000 руб. ROAS составил 758%

Кампании на подписку также велись с разделением на группы аудиторий по интересам и группы LAL-аудиторий.
Для взаимодействия с аудиторией аккаунта продвигали посты из IG через рекламный кабинет, тем самым повышая ER постов и количество точек касания с аудиторией полезным контентом.

Результаты РК видны на скрине выше.
CPCall=4,52 руб
CTRall=2,32%
средняя стоимость подписчика=50 руб