Регистрации по 18 руб. на вебинар для мам с доходимостью 46%

Есть аккаунт IG ~2300 подписчиков, аудитория качественная и достаточно активная. Для эксперта это был первый пробный запуск.

Основная аудитория: женщины с детьми от 1 до 3 лет, планируют завершать ГВ

Возраст 24-40

ГЕО: города РФ численностью от 250 000 чел.

Сбор регистраций проходил в 2 этапа(2 вебинара).
Были подготовлены креативы для ленты и сторис (статика+2видео-креатива). Примеры ниже:

Для теста были созданы аудитории по интересам и LAL-аудитории (RU 1% и1-2%) по взаимодействию с профилем и писавших в директ/сохр.посты.

Интересы разделены на 3 группы и также разделены по ГЕО:

- грудное вскармливание

- мультфильмы+бренды

- детские интересы (коляска, игрушки и т.п.)

Было запущено 3 РК с 3 группами объявлений в каждой. Цель - трафик. Оптимизация – CBO.

Бюджет на кампанию – 555 руб/день.

Для теста запустил 3 варианта текстов.

Использовал кнопку «Подробнее», в каждом объявлении проставил UTM-метки, чтобы в аналитике у клиента было понятно с какого источника/объявления регистрация/покупка.

Используемые плейсменты: IG/FB, лента/сторис.

Лучший результат был в сторис IG, большая часть показов была именно в данном плейсменте.

Самый результативный креатив:

CTR: 1,3%

цена за клик: 6 руб.

цена лида: 29,69 руб

Регистраций 101

Кликов по ссылке за РК – 413

Средняя цена за клик по ссылке – 7,24

Потрачено – 2988,10

Каждая РК принесла примерно одинаковое количество лидов, в МСК лид получился дороже ~ на 5 рублей (32,87 за лид), LAL-кампания и Интересы без МСК – по 27,63 и 28,81 за лид соответственно. Скрины с результатами:

РК НА ВТОРОЙ ВЕБИНАР:

Для второй РК были взяты лучшие креативы и текст из тестовой РК:

Также для ретаргета использовали дополнительно 2 видео-креатива. Ретаргет вел на всех взаимодействующих с профилем за 180 дней. Цена лида в результате ретаргет-кампании составила 13,57 рублей.

В каждой кампании по результатам теста были оставлены только группы, приносящие большее количество заявок по минимальной цене.

Самые дешевые лиды приносила LAL-кампания(~15,6р) и аудитории по интересам без МСК(~17,2р). На Эти аудитории бюджет был поднят до 700 рублей.

Кампания ретаргета очень долго висела на модерации, поэтому успели собрать с нее лишь 18 регистраций по 13,57руб (целью ретаргет-кампании была выбрана «конверсия» с оптимизацией под «Lead»)

В результате 2ой РК было потрачено 4392,4 рубля

Получено 975 кликов по ссылке по 4,51 руб

237 регистраций по 18,53 руб

Бонусом в аккаунте прибавилось 210 подписчиков.

Это был первый запуск своего курса экспертом, с вебинаров было продано на 30000 руб.

Доходимость до вебинара составила 46%.