Как достичь конверсии в договор 5-8% c заявок в ВК за счет структурной и многоступенчатой автоворонки и выйти на выручку от 1.2 млн рублей.
Здравствуйте, Василий. Над данным коммерческим предложением мы с командой провели работу в течении 4 часов 27 минут и составили для вас прозрачный план работы конкретно под ваш проект.
Выделите 5 минут на чтение, потому что здесь мы разберем, как вам увеличить конверсию в продажу до 8% за счет нашей оточенной структуры, а так же автоматизировать процесс получения квалифицированных заявок при совместной работы через воронку в ВК.
Во время зум-созвона мы определили и обсудили запросы:
1. Создать автоворонку, которая обеспечить вам конверсию в продажу со всех лидов от 5% это позволить окупать рекламные вложения от 15 раз.
Выстроить автоворонку на прогрев уже на получение теплых заявок с конверсией в продажу от 5%
Проанализировав рекламных кампании ваших конкурентов - мы поняли, что маркетологи в сфере юридических услуг - не используют весь спектр маркетинговых инструментов для увеличение выручки своих клиентов.
У всех одна и та же стратегия через сайт и заявку и суть сводиться к тому, что, кто лучшее продаете того и клиент.
По моим наблюдениям становиться все больше и больше юридических компаний, которые работают через эту стратегию - это создает демпинг цен и поэтому повысить конверсию в продажу через те же инструменты очень сложно.
На чем строиться наша система, дающая окупаемость от 1 к 15 в наших проектах?
За 2 года работами с автоворонками и потратив на консультации 500.000 рублей с маркетологами Торбосова, маркетологом Тимуром Кадыровым, каждый из них за счет воронок в своих проектах привлекает от 200 млн рублей в год - мы выработали отработанную стратегию, которые дают окупаемость от 1 к 15.
Первое и самое важное в проекте, чтобы создать текст, который заставляет купить именно у нас - это понимание всех их проблем.
Для этого - мы проводим проблемное интервью и начинаем мыслит уже - как ваши клиенты.
Показываю карту по проекту с анализом ца
Рисунок: пример карточки разбора анализа целевой аудитории
По каким шагам мы будем проводить анализ целевой аудитории для продукта по банкротству физических лиц?
1. Беруться люди, которые списали долги.
2. Каждому человеку задаются специальные вопросы, с помощью, которых выясняются его потребности , какими словами человек сам говорит точечно о своей проблеме(языковые штампы в речи).
3. И только отталкиваясь от этого мы начинаем строим воронку.
Сейчас вы видите буквально всего 3 пункта, но на самом деле это работа на 3 дня чистого времени, которую большинство маркетологов не делают из-за лени и полного не понимания маркетингового цикла.
На любой площадке со сложными продуктами - нужно понимать целевую аудиторию как будто ты и есть человек с долгами иначе если мы пропустим этот этап мы не сможем заработать даже 1 млн рублей с рекламных вложений.
Самый важным аспектом остается анализ целевой аудитори и конверсию от 5% в продажу достичь невозможно без него.
На этом этапе вытаскиваются данные, на которые мы давим, что человек купил именно у нас.
Все эти данные вытаскиваются так же из проблемного интервью, которое дает нам полное понимание мировоззрения картины целевой аудитории поэтому они покупают.
Человек в чат-боте не просто читает тексты, а он говорит с самим собой и уже сам ждет кому отдать деньги за услугу.
Ещё одна важность нашей системы, которая завязана на проблемном интервью - это глубинное понимание болей человека - часто маркетологи используют только поверхностные боли по типу "Хочу списать", хотя по факту - это не так и у каждого сегмента аудитории свои потребности из-за которых они покупают.
Рисунок. айсберг болей целевой аудитории.
- Анализ конкурентов
После анализа целевой аудитории проводим детальный анализ конкурентов, разбираем все их преимущества и недостатки. Преимущества перерабатывает и делаем лучше, а недостатки оборачиваем в свою пользу.
Второй по важности этап при создание воронки - его главная суть заключается в том, что мы должны создать уникальное предложение, которое будет интересно людям исходя из анализа целевой аудитории и они будут покупать.
Если пропустим этот момент, то можем не дополучить до 40% выручки.
Рисунок. пример анализ в одном из проектов
Как человек будет попадать в автоворонку?
Рис. Пример стартовой страницы (p.s это только наброски без анализа)
После оформления подписки - человек попадает в чат-бот, где приходит серия продающих писем и видео.
Тут идет постоянное взаимодействие с клиентом и за счет заранее запланированных и продуманных писем/видео, которые давят на боли клиента, закрывают все возражения и вызывают доверие именно вашей компании дает понимание человеку, что ваша компания лучший выбор из всех возможных вариантов.
Именно это позволяет облегчить продажу и закрывать заявки с конверсией от 5%, сократить цикл сделки с клиентами, которые любят много подумать в 2 раза , а так же не терять не одной заявки, ведь рассылка всегда приходит им ровно в срок.
А самый главный плюс автоворонки в том, что на каждом этапе наших касаний с клиентом мы можем следить за конверсией каждого шага.
Таким образом каждый этап воронки будет оцифрован и виден нам, что позволит понимать нам, на что клиент реагирует лучшее всего и где надо сделать корректировку для увеличения конверсии в продажу.
Это помогает увеличить конверсию в продажу больше 5%.
Рисунок: вид воронки в чат-боте с триггерными действиями и дожатием на покупку
Как мы будем собирать номера клиентов?
Сразу после подписки на сенлер - людям будет высвечиваться форма с просьбой оставить номер, где будут автоматически заполняться все данные и мы будем получать его контакт.
Просчет окупаемости под ВК
Цена заявки именно на воронку уменьшиться за счет того, что человек не уходит с вк, а попадает в нее прямо оттуда.
Мы не занимаемся тестированием.
За 2 года работы с продуктами , мы оттестировали 1 млн. бюджета потраченного впустую и 1 млн на поиск выигрышной стратегии. Сейчас у нас есть четкое понимаем, как сделать результат в нише банкротства физических лиц.
Нам нужно просто переложить на вас стратегию, которую мы использовали в других наших проектах.
Пакет "Таргет + Воронка" - Создание воронки
Задача: Создать воронку с конверсией в продажу от 5% и получить в нее от 140 заявок.
- Создание трафик системы: будет генерировать от 3-5 целевых заявок в воронку ежедневно в рамках до 350 рублей за заявку;
- Внедрение многоступенчатой воронки продаж: увеличение на каждом этапе конверсии до 40% на профессиональную бесплатную консультацию, тем самым мы сможем преумножить процент заинтересованности и сделок в 2-3 раза.
- Составление точечных офферов: поднимет доверие именно вашей юридической компании у аудитории на 80% и позволит дополнительно увеличить поток клиентов на 20-40% (200.000+ рублей);
- Комплексный анализ 10-15 конкурентов во всех медиа-сетях: наша команда проводит всесторонний анализ рынка, чего в ВК не делает 99% специалистов, видно это много времени занимает;
- Аналитика вашей целевой аудитории: показ только целевой аудитории, которая в данный момент занимается поиском списания заемных средств и решает безоговорочно выбрать именно вас;
- Разрабатываем рекламные макеты дизайнером: мы добавляем графические элементы и прямое обращение к пользователю с целью ассоциироваться и запоминаться за счет доверия. Данный подход увеличивает конверсию на 10-30% и экономит от 30к рублей рекламного бюджета;
- Написание текстов копирайтером: написание продающих промо-постов с целью подогреть и заинтересовать клиента вашей услугой;
- Создание посадочной страницы: поможет уменьшить количество нецелевых заявок на 81%;
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний: сможем увеличить поток целевых заявок в 1.5 раза от текущего, а также уменьшить цену за заявку до 260 рублей;
- Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний: сможем преждевременно устранять ошибки в случае их возникновения, и не тормозить процесс теряя бюджет;
- Помощь в написании продающих скриптов общения с клиентом, после оставления контактных данных;
- В конце каждого месяца делаем следующее:
1. Детальная аналитика показателей по всем рекламным связкам, установка KPI на следующий месяц (при долгосрочной работе по проекту);
2. Доработка гипотез и создание новых, для оптимизации рекламной компании на следующий месяц;
3. Формирование аналитического отчёта на основе проведенной работы.