Как мы помогаем агентствам недвижимости продавать?

Знакомство

Прежде чем, я расскажу о том, как мои клиенты продают недвижимость, при этом не тратят бешеные суммы на закуп объявлений на Авито или Циане, немного расскажу о себе.

Меня зовут Дмитрий, я веб-дизайнер с опытом работы в крупном агентстве недвижимости города Сочи. Так же есть огромный опыт в разработке сайтов для строительных и отделочных компаний, стоматологий, для экспертов, курсов и т.д.

Последний год я и моя команда сделали фокус на сфере недвижимости и всё что с ней связано. Только за последние пол года, мы помогли частным риэлторам, а так же агентствам в Сочи совершить сделок на сумму очень крупную(не люблю хвастаться цифрами) сумму агентской комиссии! За это время мы отработали схему, которая дает идеальный результат и самое главное, уже первая продажа полностью окупает вложения.

В чем собственно соль?

Давайте разбираться на примере.

К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга c запросом на разработку лендинга по подборке недвижимости, квизов, корпоративного сайта и рекламных креативов.

Переписка, созвоны продолжались порядка месяца(сложный клиент), но суть не в этом. После выявления всех потребностей, нюансов рынка Питера мы заключили договор и приступили к работе.

Итак стоит задача разработать лендинг для сбора заявок. Самая важная задача это получить контакты человека, дальше уже дело за умением продавать и решать запросы потенциального покупателя квартиры.

Одна из проблем, с которой сталкиваются риелторы в СПБ

В Санкт-Петербурге, как оказалось нельзя создавать "клоны" сайтов жилых комплексов, как это делают очень многие у нас в Сочи, поэтому было принято решение уже на сайте клиенту давать подборку самых популярных комплексов города, а когда он оставит заявку, то ему на Whats App придет подборка нескольких вариантов квартир.

Как отстраниться от конкурентов?

Чтобы выделяться на "риелторском рынке" Санкт-Петербурга, решили обыграть услугу как "сервис". Таким образом мы ушли от понятия риелтор, которое так не любят люди когда задумываются о покупке квартиры. Рассказали как будет происходить взаимодействие клиента с брокером.

Так же подкрепили это услугой трансфера клиента. Дали понять, что предоставляем сервис высокого класса бесплатно! Спойлер: для многих это оказалось очень привлекательно!

Социальные доказательства

Подкрепили отзывами клиентов компетентность и профессионализм. Отзывы - это один из главных атрибутов влияющих на лояльность потенциальных клиентов. В данный момент компания собирает видео-отзывы, чтобы повысить конверсию с этого блока.

Для тех, кто ищет недвижимость для инвестиций

Под инвестиционные проекты мы планируем сделать отдельный лендинг, так как это другая целевая аудитория и другой маркетинговый подход. Но всё же один блок мы внедрили, чтобы не потерять клиента, кого интересует недвижимость как инвестиции.

Квиз

Мы не стали делать классический квиз на сайте, дабы не перегружать информацией и не уводить клиента с лендинга. Сделали небольшой опросник в котором клиент сразу указывал сумму на которую он может рассчитывать, какой объект его интересует и куда отправить ему каталог с предложенными вариантами.

Телеграм

Телеграм сегодня является одной из главных площадок для привлечения клиентов и продаж. Поэтому предоставили возможность сразу ознакомиться с подборками объектов недвижимости, акциями и другими плюшками.

Результаты через две недели после запуска

Рекламный бюджет для теста был скромный, но даже с учетом столько небольшого бюджета, мы смогли получить более 600 кликов с рекламных объявлений, 20 заявок при средней стоимости одного лида в 2600 рублей.

Подведем итоги:

Сроки разработки дизайна с учетом исследований, проработки смыслов составили 29 дней со дня получения предоплаты. Верстка, настройка и запуска рекламной компании - 6 дней.

Бюджет на разработку: 75.000 рублей
Бюджет на рекламу: 52.000 рублей
Услуги по настройке рекламных компаний: 20.000 рублей

Получили 20 заявок, три сделки с общей комиссией в 600.000 рублей. Если вы занимаетесь недвижимостью и хотите привлекать клиентов не только с помощью Авито или Циан, напишите мне и мы обязательно найдем решение, подходящее именно под вас! https://t.me/soulwebdiz https://www.instagram.com/selivanov.dmitry